Guillaume MARNETTO

GolfCar commercialise, sur la Vendée, sur toutes les régions de France et également à l’export des voitures de golf auprès d'une clientèle variée, les golfs bien sûr, l’hôtellerie de plein air, l’industrie, les parcs de loisirs, les municipalités, les particuliers, les aérodromes, les vignobles, les hôtels, … GolfCar est distributeur de la marque YAMAHA, et en complément de gamme, de sa propre marque ZELEC.

Recherche d'une entreprise vendéenne à acquérir afin de faire perdurer un savoir-faire, maintenir des emplois, développer un existant, accompagner vers de nouvelles réussites, diversifier les activités initiales. Membre de CRA Vendée (Créateurs Repreneurs d'Affaires)

Soutien opérationnel du Président, je coordonne l’activité en abordant chacune des problématiques de l’entreprise, en déléguant des missions à chaque direction de service et en supervisant les décisions à prendre. Mes missions principales sont les suivantes : • Élaborer la politique générale de l’entreprise : décider de l’organisation et de l’allocation des ressources • Déterminer en collaboration avec le service RH les besoins en compétences • Piloter en manageant les équipes et les performances de l’entreprise à court terme, tout en gardant à l’esprit les intérêts de long terme • Maîtriser l’environnement concurrentiel de l’entreprise • Assurer une veille sur les nouvelles tendances du secteur d’activité de l’entreprise • Repérer des segments d’activité sur lesquels s’investir, afin de recruter plus de clients • Communiquer auprès de ses collaborateurs en les faisant adhérer aux décisions • Superviser la circulation d'information entre les services et auprès des salariés • Représenter l’entreprise auprès de ses collaborateurs et partenaires • Entretenir une culture d’entreprise et fédérer les équipes autour d’un projet commun

En liaison étroite avec la Direction Générale de JES et la Présidence du Groupe CLERE, je pilote l’ensemble de l’activité commerciale en assurant les missions suivantes : ✔ Définir et mettre en œuvre la stratégique commerciale ✔Suivre et Analyser les performances commerciales ✔Développer et entretenir les relations avec les partenaires stratégiques ✔ Anticiper les évolutions du marché et les changements à venir ✔ Encadrer, animer, évaluer et développer les compétences de 22 collaborateurs ✔ Promouvoir l’image et la notoriété de JES et du Groupe CLERE ✔ Contribuer à l’amélioration des résultats financiers ✔ Etre l’interface avec les autres directions du Groupe

Responsable de l’activité commerciale de JES France et JES Belgium, j'encadre donc directement 13 collaborateurs commerciaux et 3 assistantes commerciales. Je donne le tempo de l'action commerciale à l'ensemble de l'équipe pour atteindre nos objectifs de chiffre d'affaire et de satisfaction client. Je m’assure d’une communication pertinente et de qualité entre les différents services qui composent le groupe. Présent lors des différents comités de pilotage de nos principaux clients, j’apporte une vision globale technique et commerciale pour décider des orientations les plus pertinentes. Je m’emploie en permanence à la satisfaction des collaborateurs pour que chacun puisse s’épanouir, progresser et donner ainsi le meilleur de lui-même.

Encadrer une équipe composée de 9 commerciaux itinérants répartis sur toute la France. Ma mission est de le faire progresser tant dans la performance que d'en l'état d'esprit. Garant de la satisfaction des clients, je veille au respect des règles de l'entreprise pour assurer un service irréprochable. Définir de nouvelles actions commerciales. Fort de sa réussite, JES souhaite aborder les années à venir avec des évolutions dans ses solutions d’encaissement mais aussi dans son approche commerciale pour être encore plus prêt des préoccupations de ses clients mais aussi des prospects. En étant au contact des clients par un accompagnement régulier des commerciaux, je peux connaître et comprendre leurs problématiques. Ainsi, je peux faire remonter l’information et être acteur dans la recherche de solutions.

Animation du service commercial : Pole télé-prospection composé de 13 collaborateurs Pole Commercial avec 19 chargés de projet web Pole franchisé composé de 2 gérants mandataires Pole Formation avec 2 formateurs Mon rôle est de permettre à chacun d'atteindre ses objectifs tant sur le plan des résultats chiffrés que sur le plan du développement des compétences et de son épanouissement au travail.

Au sein d'une régie publicitaire, j'ai managé opérationnel une équipe de 9 commerciaux : - Recrutement, - Formation de l’équipe et accompagnement terrain. - Définition de la stratégie commerciale, - Recherche de leviers de croissance, - Rationalisation des coûts, - Conduite du changement, - Recherche de nouveaux partenariats… Nous commercialisions plus de 30 supports de communication différents (Ile de Ré magazine, Oléron magazine, Journal Des Professionnels, Esprit d'entreprise, Petit Futé de Niort, Charente Maritime et La Rochelle, Guides et plans de ville, Numéros Utiles, Foire Expo Ré, Guides Thématiques départementaux...)

Je suis sûr maintenant que l'on apprend autant de ses échecs que de ses réussites... Une expérience très enrichissante, tant professionnellement que personnellement. Création de la société, définition des statuts, écriture du business plan, démarche auprès des partenaires, négociation avec les fournisseurs, recrutement des commerciaux (3 vendeurs), formation de l’équipe, management et accompagnement terrain. Gestion de l’entreprise, de la comptabilité, de la trésorerie, du BFR … Prospection commerciale, gestion des SAV…

Encadrement d’une équipe commerciale, garant de l’application de la politique commerciale, développement du chiffre d’affaire, de la marge et du résultat, recrutement et formation des vendeurs… Gestion du centre de profit, définition et respect des budgets, relation avec les services supports (ADV, production, marketing…)... Membre des commissions de développement des nouveaux produits, du web et des outils CRM... J’ai réalisé le lancement d’un magazine dans le Morbihan, j’ai relevé ensuite le challenge de reprendre une édition parisienne, puis j’ai assuré une progression de plus de 20% de chiffre d’affaire sur un magazine en Charente Maritime.

Prospection, gestion et développement d’un portefeuille client, responsable du cahier immobilier… Suivi des nouveaux vendeurs pour leur intégration et la formation produit…

15 sessions de formation animées par des professionnels : Approche globale de l’entreprise, les outils d’analyse de marché, construction d’un business plan, management d’équipe, analyse transactionnelle, PNL, stratégie d’entreprise et développement personnel…