Guilherme K. Takaki

Senior Sales Account Executive @ Ramper

About

Ajudo empresas B2B a estruturar e escalar a geração de demanda, combinando estratégias de outbound e inbound em contextos onde previsibilidade, eficiência e escala são críticas para o crescimento comercial.Atendo diferentes modelos de vendas, incluindo estruturas com SDR/BDR e cenários de venda full cycle, conduzindo conversas desde a definição de ICP e abordagem até a organização do funil e leitura de performance. Ao longo da minha experiência, participo ativamente da evolução de processos comerciais e da integração entre vendas e marketing para maximizar os resultados ao longo do funil.Tenho forte afinidade com números, métricas e análises, utilizando dados de funil para identificar gargalos, avaliar hipóteses e direcionar ações que impactam diretamente na conversão, ciclo de vendas e eficiência operacional.Outbound | Prospecção | Inside Sales | Outbound Sales | Leads | Strategic Accounts | Key Accounts | Predict Revenue | Winning by Design | Marketing Digital | Growth | B2B

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Computer Software

Skill

Gestão de relacionamento com o cliente (CRM), Tecnologia da informação, Prospecção de vendas, Marketing, Strategic Accounts, Previsão de vendas, Planejamento de contas, vendas consultivas, Negociações estratégicas, Venda consultiva, B2B, Desenvolvimento de contas estratégicas, Gestão de contas, Apresentações de vendas, Strategic Planning, SaaS, Marketing Strategy, Vendas, Empresas startups, Geração de leads

Experience

Senior Sales Account Executive

Ramper

2022-6 - Present · 4 yrs 4 mos

São Paulo, São Paulo, Brasil

Sales Account Executive

Ramper

2019-9 - 2022-6 · 2 yrs 10 mos

São Paulo Area, Brazil

Project Manager

OISCA BRASIL

2018-11 - 2019-9 · 11 mos

São Paulo Area, Brazil

Gestão de projetos da OISCA Brasil. Planejamento, execução, monitoramento e controle dos projetos da ONG. - Criação de plano para o projeto. - Elaboração e controle do cronograma do projeto. - Auxílio na elaboração e controle do orçamento do projeto. - Comunicação com as partes envolvidas. - Gerenciamento dos recursos.

Account Executive

LinkApi

2018-5 - 2018-11 · 7 mos

São Paulo Area, Brazil

- Full cycle sales process, from prospecting to closing. - Commercial and strategic design to provide the best solution for the lead’s needs. - Strategic design of the solution within the lead’s operation. - Creation of commercial proposals.

Account Executive

FCamara

2017-5 - 2018-11 · 1 yr 7 mos

São Paulo e Região, Brasil

I worked directly within FCamara’s Venture Builder, where I contributed to the group’s three main startups WelcomeApp (https://www.welcomeapp.io/) Linkapi (www.linkapi.com.br) Hashtrack (www.hashtrack.io) GetOkr (https://www.getokr.com/)

Executivo de contas estratégicas

WelcomeApp

2017-10 - 2018-7 · 10 mos

São Paulo e Região, Brasil

- Set the sales strategies; - Set the Go-To-Market Strategies; - Responsible for the entire sales cycle, understanding the process and designing the best solution; - Commercial and strategic planning. Business Development & Inside Sales. Empresa do Grupo FCamara.

Account executive

HashTrack

2017-5 - 2018-6 · 1 yr 2 mos

São Paulo e Região, Brasil

Business Development & Inside Sales; I worked directly on the go-to-market process for the solution I was the first sales hire at the startup, responsible for conducting discovery with potential clients, existing customers, and the product team. Developed the prospecting workflow and processes Created the sales playbook Worked closely with customers to understand product usage, gather insights on their needs, and identify the solution’s competitive advantages Defined and mapped the Ideal Customer Profile (ICP) Empresa do Grupo FCamara.

Intermediador de negócios

Eliane Aburesi Advogados Associados

2012-3 - 2017-5 · 5 yrs 3 mos

São Paulo e Região, Brasil

Intermediação de negócios, confecção de propostas e análise financeira.

Education

FIAP

Administração e Negócios

2016 - 2020 · 4 yrs

O curso aborda tanto o lado gerencial quanto o lado estratégico de negócios, em disciplinas como: negociação, liderança e trabalho em equipe, direito empresarial, gestão financeira, gestão de pessoas, marketing, processos e gestão de TI.