Guilherme Freitas

Responsável pelo faturamento P&G de R$1,2 bilhão/ano e pelos investimentos de trade e comercial de R$ 180 milhões/ano, utilizados na implementação do planejamento estratégico com os clientes da Região Nordeste, entre eles os principais clientes Distribuidores da P&G: Grupo Ibiapina, Rio Piranhas, Armazen Mateus NE, Multigiro, Drogaria Pague Menos, Drogaria Globo e Frangolância. Gerenciamento e liderança de 15 reportes diretos, quatro Gerentes Seniores e 11 Gerentes Juniores, reportando-me para o Diretor Nacional de Vendas. • Implementei JBP´s, planos de trade, lançamentos das principais iniciativas das categorias P&G, na Região Nordeste, nos Canais de Distribuição, Varejo Farma, C&C e Varejo Alimentar, que representou um crescimento de 28% no último ano fiscal. • Desenvolvi treinamentos teóricos e práticos dos times de vendas dos Distribuidores em várias métricas como positivação, cobertura, sell out, nível de estoque, investimentos no trade, ranking dos distribuidores. Alguns dos meus clientes foram eleitos os melhores do Brasil em capacidades e boas práticas comerciais. • Liderei a execução do desenvolvimento de treinamentos de Vendas junto aos Gerentes P&G, impactando mais de 150 Vendedores dos Distribuidores, entre os quais Gerentes de Vendas de todo Brasil.

Responsável por 6% do faturamento total Brasil, com crescimentos consistentes duplo dígito nos últimos anos, gerenciando 12 reportes diretos, sendo quatro Gerentes Seniores e oito Gerentes Juniores, respondendo para o Diretor Regional Norde e Nordeste. • Liderei Equipes comerciais e de merchandising, trabalhando com os Distribuidores Dunorte, Qualimax, Recol, Mateus, Rio Piranhas, Grupo Tapajós Farma e Nova Era. • Desenvolvi projetos de Go To Market junto ao cliente Armazen Mateus, liderando o crescimento de sell out de 28% no ano fiscal, revisão do mix de produtos. Implementei a revisão de contrato de trade, sendo um dos principais motores de crescimento da região. • Participei do processo de contratação e escolha dos Gerentes da Região Norte. Reestruturei o time de talentos regionais minimizando o turn over.

Responsável pela gestão de importantes clientes como Mateus Supermercado, Dec São Luis, Sm. Maciel no Maranhão, Rio Piranhas, Sm Carvalho, Jorge Batista e Globo no Piauí, desenvolvendo todas as marcas e categorias P&G da região, sendo responsável por R$ 20 milhões em Vendas por mês, administrei recursos de investimento de R$ 3milhões mês, desenvolvendo planos e estratégias de vendas para alcançar crescimento de 25% neste período. Desenvolvi a Equipe de Vendas e Merchandising dos Distribuidores da região, implementei calendários promocionais e planos de Marketing em conjunto com os clientes, gerenciei os recursos disponíveis e melhorei a produtividade da Equipe de Vendas através de Scorecard, Índice de Desempenho, Margem, Distribuição, Iniciativas Positivas e outras medidas de desempenho com os clientes.

Fui responsável pela implementação, atendimento e gerenciamento de vários clientes do Canal Farma e Varejo, como Santa Cruz, Drogacenter, Solfarma, Panpharma, Drogaria São Paulo, Netfarma, Multidrogas, Drogão Super, Drogaria Onofre, Drogaverde, Supermercado Verdemar, DPC Atacadista e Log Distribuidora. • Implementei várias atividades promocionais, planos estratégicos de trade com os clientes. • Realizei ações comerciais com o objetivo de desenvolver as marcas nos produtos da linha Nutricional obtendo crescimento de 24% no 1º ano e 21% no último período, com faturamento de US$ 13 milhões. • Desenvolvi planejamento e negociações com os clientes, implementando campanhas com equipe de vendas, encartes, anúncios em revistas, e treinamento dos promotores de vendas e das Farmácias de SP.

Responsável pela equipe de vendas do estado de Minas Gerais com seis reportes diretos, sendo três Gerentes Seniores e três Gerentes Juniores, e mais de 1.500 profissionais indiretos, com faturamento de US$ 100 milhões/ano. • Implementei vários lançamentos de produtos junto aos clientes de Minas Gerais, distribuidores, canal alimentar e farma, obtendo casos de sucesso como Downy, Coloração Wella, Pantene, Vick Pyrena e Hipogloss. • Reestruturei o modelo de Atuação de Distribuição em Minas Gerais, dividindo o estado em duas regiões e implementando dois Distribuidores mais focados em cada área, otimizando recursos e trazendo crescimento de share dentro do Estado.

Responsável pelo atendimento e desenvolvimento dos clientes locados no Triângulo Mineiro (Martins, Peixoto, Arcom, Alianca), através da readequação e alinhamento de práticas comerciais, representando 10% do volume de negócios da Cia. • Liderei o crescimento de sell out de 18% no período. • Implementei plano de exclusividade Duracell junto ao Martins, plano de distribuição Pantene para o pequeno varejo e o plano de Visibilidade para contas chave.

Responsável pelo atendimento dos Distribuidores nos estados da Paraíba e Pernambuco, e posteriormente no estado de Santa Catarina, com faturamento de US$ 10 milhões, obtendo crescimento maior que 20% no período. • Desenvolvi o atendimento de contas chave da companhia nos estados da Paraíba e Pernambuco. • Atuei planos focados junto ao Canal Distribuidor e Varejo, onde desenvolvi ações para os clientes da região. • Implementei os planos de trade marketing, com várias iniciativas de sucessos: Marca Ace com crescimento da positivação em 138% e volume de 85%, e Always com crescimento da positivação em 235% e volume de 157%.

Responsável pela equipe de Vendas e Promotores do maior Distribuidor da P&G no Brasil, com mais de 150 Promotores e 50 Vendedores, com faturamento de US$ 30 milhões, equivalente a 10% do volume da Cia., realizando suporte para as tops contas do varejo no estado de São Paulo. • Realizei todo suporte e treinamento para as equipes de vendas e promotores no estado de São Paulo, • Desenvolvi planos de negócios e confecção de materiais específicos para apresentação dos produtos, negociacões e atividades de merchandising para implementação das campanhas nos clientes.

Responsável pelos processos de Order Entry, contas a receber e cobrança de vários clientes da P&G • Realizei todo processo de input de pedidos, acompanhamento de todo processo de faturamento, entrega e cobrança das NF´s, além de trabalhar em conjunto com a força de vendas para reduzir o DSO da Cia. • Desenvolvi alguns processos e planos de ação para melhorar o fluxo de comunicação com os clientes da P&G,