Guilherme Garcia Rodrigues

Responsável pela Gestão das áreas Comercial (Lojas, Vendas), Marketing, Inteligência de mercado, Projetos, Expansão, Operações, Logística, Prevenção e Perdas, com total autonomia para tomada de decisões, respondendo diretamente ao Conselho. Gestão compartilhada das áres de Recursos Humanos e TI. Responsável pela estratégia das plataformas digitais, implementando ferramentas para assegurar o crescimento e perenidade do negócio. Liderança de toda estratégia comercial do negócio, gestão e desenvolvimento de pessoas, foco em alta performance e superação de resultados.

Implantação de uma cultura com foco em resultados, análise de desempenho, elaboração e análise de indicadores. Trabalho conjunto na elaboração de projeto para expansão do negócio, trazendo um novo conceito de atendimento e vendas.

Responsável pelas áreas Comercial, Compras, Vendas, Marketing, Operações, Projetos, Engenharia, TI. Atuei durante toda a pandemia, em negociações de prorrogações com juros abaixo do mercado, e aumentando do PMP Implantei Acordo Comercial e atuei em negociações comerciais com indústrias/fornecedores de âmbito regional e nacional, considerando: Trabalhei no desenvolvimento de marcas próprias. Orquestrei as mudanças no departamento de atendimento não presencial, SAC, Televendas e WhatsApp. Respondi pelas estratégias de Marketing, direcionamento a agência e veículos, definição do Budget, criação das campanhas e ações comerciais. Implantei o novo e-commerce, atingindo o dobro do faturamento após 06 meses na nova plataforma. Atuei nas estratégias para implantação do negócio em Vitória-ES, visando ganhos fiscais Atuei na negociação direta e desenvolvimento de estratégias para mudança do ERP da Empresa. Implantei Gestão por Categorias. Atuei nos projetos de lojas, revisão de layouts, reimplantação de lineares. Gerenciei as atividades das Filiais (Regionais e Ger. De lojas) Revisei todo processo de compras, com grandes ganhos na escala – Resultado da Gestão em 03 anos: Redução do valor total do Estoque com melhor gestão do fluxo de caixa. Redução da cobertura de estoques e consequente aumento do giro. Redução do valor médio das compras, através de uma melhor gestão de acordo com a Curva dos produtos e reimplantação nos lineares das lojas. Redução do estoque sem giro e estoque em excesso, através de negociações com fornecedores, ações comerciais nas lojas, e melhor gestão das compras. Aumento dos resultados de bonificações/acordos comerciais, em razão de fortes negociações com fornecedores e redirecionamento da estratégia de Compras/marketing Aumento das margens brutas.

Responsável pela gestão das áreas: Comercial, Marketing, Operações, Projetos, TI, Logística e R.H de 29 lojas da rede. Coordenei e elaboração do planejamento estratégico anual, análises de viabilidade de novos negócios e implementação do plano de expansão. Respondi pela gestão das filiais, elaborando e executando estratégias comerciais para cada unidade, ampliando a capilaridade nas regiões. Desenvolvi o plano estratégico de marketing e comunicação (interna e externa), definição e redesenho de ações de implementação envolvendo as mídias vigentes. Trabalhei nos projetos de infraestrutura, layout e comunicação visual de todas as Filiais. Implantei a gestão por categorias, estratégias de compras, desenvolvi fornecedores e produtos. Intensifiquei a gestão de estoques desenvolvendo e implantando ações que alcançaram redução no % de itens em excesso. Implantei o Controle de Prevenção e Perdas com gestão em cada uma das Filiais. Atuei na gestão da cadeia logística, centralizando o controle no atendimento às demandas, administrando o centro de distribuição e as filiais, com uma frota de 220 veículos. Atuei na centralização das áreas financeira e crediário, promovendo sinergias, redução de custos e eficiência operacional. Atuei em negociações comerciais, com fornecedores de âmbito regional e nacional. Desenvolvi e reestruturei a área de RH implementando seus subsistemas e da área de TI, com a implantação do sistema de informações gerenciais gerando evolução na gestão de processos. Elaborei e realizei convenções de Líderes e de fornecedores visando alinhamento ao planejamento e estratégias de negócios. Implantei as políticas e programas de gestão de pessoas: treinamento, universidade corporativa e do programa trainee. Evoluí o programa de meritocracia.

Dirigi as áreas Compras, Marketing, Operação de lojas, projetos, importação. Conduzi projetos de layout das unidades de negócio e comunicação visual. Atuei em negociações comerciais com fornecedores regionais e nacionais. Desenvolvi mix de produtos importados, planejamento e gestão de compras.

 ALFA CASA & CONSTRUÇÃO - RO Desenvolvi as áreas de Operações, Compras, Comercial, Recursos Humanos, Marketing, implantando uma nova cultura organizacional, visando a profissionalização da Empresa. Implantei nova Gestão de Compras voltada a obtenção de resultados, redução dos estoques e o equilíbrio do mix de margem do negócio. Respondi pelo desenvolvimento do MKT. Atuei em negociações com todos os fornecedores da Empresa. Desenvolvi projetos junto a arquitetos. Redesenhei o lay out da unidade de negócio e comunicação visual.  SOLLOS ASSES LTDA - MG/RJ/SP Organizei e estruturei a Empresa para uma Gestão profissional, nas áreas Administrativa, Recursos Humanos, Controladoria, Marketing e Assessoria de Imprensa. Desenvolvi novo organograma, política de Recursos Humanos, com descrição de cargos, tabela salarial, remuneração variável, benefícios e programas de treinamento e de novos talentos. Implantei cultura meritocrática, com elaboração de planejamento estratégico e orçamentário da Empresa, efetuando análise Swot, e desenvolvendo plano de ação. Desenvolvi e criei novo Site, e material de divulgação da marca e elaboração de estratégias, visando o fortalecimento da marca junto aos Clientes e a sustentabilidade do negócio. Reestruturei o departamento comercial, e desenvolvi novas estratégias para o negócio. Elaborei o planejamento orçamentário, promovendo reuniões mensais com todo nível gerencial, avaliando os resultados, elaborando análise swot por gerência/unidade e plano de ação com foco total na correção dos desvios.

Atuei na gestão das áreas de Operações, Expansão, Logística, RH, Marketing e TI, implantando uma nova cultura organizacional, visando a profissionalização da Empresa. Desenvolvi e implantei projetos de marketing de relacionamento e comunicação (interna e externa). Estruturei e coordenei a execução dos projetos logísticos, de prevenção e perdas. Trabalhei na implantação dos planos de cargos e salários, programas de treinamentos e Gerente Trainee.

Conduzi a implantação do conceito de home-center com desenvolvimento de mix, revitalização dos lay-outs, inaugurações/reinaugurações de lojas. Reduzi o custo de pessoal em 3p.p., adotando nova política de RH com implantação de remuneração variável, obtendo recorde em 06 meses após nova orientação. Geri estudos de racionalização de despesas, obtendo economias acima de 10%. Coordenei estudos de implantação de nova estrutura de CD, com implantação de controle logístico e centralização, reduzindo custos operacionais em 25%, níveis de rupturas de 10,8% a 2%, e redução da cobertura de estoques em 20%. Conduzi negociações comerciais com grandes fornecedores. Implantei métodos eficazes de trabalho como gerenciamento por categoria, com melhoria do mix da organização e aumento das margens brutas em 2p.p./ano. Implementei programas de treinamento e desenvolvimento de Talentos.

Participei da implantação da Leroy Merlin no mercado nacional, gerenciamento da expansão, start up e inauguração das lojas de Belo Horizonte e Rio de Janeiro, elaborando toda estratégia de atuação no mercado (Marketing, Comercial, Operacional, Administrativo, R.H e Logística). Implantei os conceitos de varejo aplicados ao mercado nacional, fazendo a tropicalização dos conceitos europeus, como bonificação, enxoval, marketing. Atuei na Gestão em São Paulo, Campinas, Ribeirão Preto, Belo Horizonte e Rio de Janeiro. Desenvolvi o mix de margens, definição de preços e elaboração de todo o lay-out da loja. Atuei na negociação comercial com os principais fornecedores.

(Gerente de Deptº Perecíveis) – Reporte ao Diretor de Loja • Responsável pela gestão dos departamentos de Caixa Central e Perecíveis, e suas estratégias. • Implantação do novo conceito de perecíveis, posteriormente expandido por toda a rede, gerando aumento de 20% da produtividade e diminuição de 15% das perdas.