Guilherme Maculan

o Responsável por grandes contas-chave (Heineken, AmBev, Grupo Petropolis, Coke, entre outros) abrangendo toda a cadeia de suprimentos e negociações comerciais - gerenciamento de demanda, precificação, contratos e conflitos operacionais; o Gestão de contratos de fornecimento por clientes; o Experiência na gestão de contas na América do Sul - Atendimento ao Cliente, Pesquisa de Mercado, negociação de volumes, preços e condições; o Experiência em acertos comerciais mensais - descontos, ajuste de câmbio estrangeiro; o Responsável pelo processo de inovação e desenvolvimento de produtos na diretoria comercial; o Gestão de pessoas nas áreas de Pricing e Inteligência de Mercado; o Desenvolvimento de metas e objetivos para colaboradores diretos; o Especialização em Inteligência de Mercado, atuando no desenvolvimento de novas oportunidades para o negócio atual, indicadores de preços de mercado, KPI, análise de participação de mercado, performance de concorrentes e clientes, assim como possíveis novos entrantes, resultando em melhor entendimento do mercado; o Responsável por estudos de expansão da presença no mercado, analisando riscos, ameaças e oportunidades para o crescimento da participação no mercado.