Guilherme Bardi

• Estratégia de Mercado: Desenvolvimento e execução de estratégias de inteligência de mercado para impulsionar o crescimento dos negócios, alinhadas às metas e objetivos da empresa; • Planejamento Estratégico: Desenvolvimento de estratégia de crescimento do negócio e definição de metas de receita para a companhia; • Análise de Dados: Condução de análises detalhadas de dados de mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças para orientar decisões estratégicas; • Gestão de Equipe: Liderança de uma equipe dedicada à pesquisa de mercado, inteligência competitiva e desenvolvimento de KPIs para a área comercial; • Precificação Estratégica: Definição e aplicação de políticas e estratégia de precificação, visando otimizar margens de lucro e impulsionar a receita;

• Responsible for strategy studies, market intelligence and competitive intelligence, performing market research activities, customer and competitor research, and development of KPI's performance indicators for the commercial area. • Carrying out analysis of macroeconomic indicators, and development of the company's BP, raising strategic business data to generate growth insights and definition of the revenue target, Gross Margin and ROI for the Brazil region and individually for the teams. • Co-responsible for the pricing area, preparing numerous studies for the cost base and strategic definition of pricing by product and route. • Leader of a team of 3 people, supporting strategic information, monitoring performance, and demands from the area. Indirect leadership of a team of 38 salespeople in the Brazil region. ••Main results: • Responsible for the development and management of a lead generation project, applying the prospecting strategy by geographic region and niche in Brazil. • Administration of the vending machine project, generating a 12% increase in the Cia's 2022 revenue. with higher profitability than practiced due to the design of the pricing strategy executed by me. • Conquest of important clients that generated a 15% increase in revenue for 2022, with a Gross Margin higher than the target.

• Responsável por acompanhar o plano de ação da área de prevenção e perdas com objetivo de melhorar os resultados de perdas da companhia. • Realização de análise de documentação fiscal, atualização do sistema, emissão de solicitação de pagamentos para processos indenizatórios. • Controle de ocorrências garantindo que todas que foram abertas sejam finalizadas em tempo hábil. • Conhecimento na emissão de CTE, elaboração de manifestos de transferência e entrega. Suporte com agendamento de coletas e entregas. •• Principais resultados: • Implementação de um software de IA melhorando o dimensionamento e a utilização da malha viária, • Implantação de processo Lean nos Crossdockings das principais filiais. • Implementação do primeiro sorter da empresa.