Guilherme Santos

Lawtech especializada em antecipação de créditos créditos judiciais e análises jurídicas. - Responsável por um time multidisciplinar de pré-vendas e vendas (SDR, Closer e Analista de Dados) - Gestão do funil de vendas - inbound - Elaboração de resultados mensais e semanais de resultados e métricas (indicadores e KPIs) - Contratação e Desenvolvimento de pessoas - Responsável por melhorias na operação e processos, ferramentas e estratégia de mercado - Troca contínua de informações com Marketing e Jurídico para ajustar todo de funil e riscos de compra Principais resultados - Em 7 meses, aumento de 3x o valor de ativos comprados

- Responsável por uma carteira de 15 corretores - Gestão do funil de vendas dos corretores utilizando Sales Force, Looker e Excel - Elaboração de resultados mensais e semanais de resultados e métricas (indicadores e KPIs) - Desenvolvimento de pessoas - Responsável por melhorias na operação e processos, ferramentas e estratégia de mercado Principais resultados: - Antes de assumir, a operação não entregava o resultado esperado por pelo menos 3 meses. No primeiro mês sob minha gestão, com alguns ajustes, entregamos o resultado e somos referência na região de São Paulo

- Responsável pela intermediação imobiliária entre cliente comprador e vendedor - Negociação de valores, prazo, forma de pagamento e cláusulas contratuais - Levar para o Supervisor de Vendas feedback da qualidade das propostas enviadas pelos corretores - Sugestão de melhoria e ajustes nos processos internos e ferramentas - Gestão de funil de vendas utilizando Sales Force, Looker e Excel Principais resultados: - Meta atingida em 12 de 13 meses, sempre com atingimento superior ao teto - Recorde da empresa de conversão de propostas recebidas, 89% - Convidado a fazer o onboarding dos novos consultores comerciais, levando minhas boas práticas - Convidado a participar da implementação do novo CRM (Sales Force) - Promoção para Supervisor de Vendas

- Líder responsável pela operação e pelo time comercial na cidade de São José do Rio Preto e cidades próximas; - Gestão da carteira de clientes PME varejo, análise estratégica de KPI's e busca por Gaps; - Análise estratégica da região em busca de novas oportunidades e potenciais clientes; - Contratação, Gestão e Desenvolvimento de pessoas; - Elaboração de relatórios mensais de resultados e métricas; - Controle do Churn e gestão da carteira Farmer Principais resultados: - Em dois anos, a operação saiu de R$ 100.000,00 de receita bruta/mês para R$ 400.000,0 de receita bruta/mês - Produtividade dos vendedores de novos clientes por dia saltou de 0,45 para 1,2 - Destaque trimestral 3x como top3 em melhores operações do interior de São Paulo

- Prospecção e captação de novos clientes (Hunter); - Gestão completa do Funil de vendas, da prospecção até pós venda e controle de churn; - Relacionamento e fidelização de clientes da base, pós-venda (Farmer); - Elaboração de propostas personalizadas para cada oportunidade (Pricing); - Análise crítica da carteira de clientes, fazendo estudo de KPI’s, visando melhoria contínua e estruturar planos de ação; Principais resultados: - Atingimento de meta em todos os meses de atuação como Consultor de Comercial - Convite para ajudar na contratação, candidatos passam o dia comigo para entender o dia a dia do consultor e o nosso processo de vendas - Convite para fazer o onboarding dos novos consultores, rotas externas para acompanhamento individual e treinamento em grupos - 5 meses entregando a melhor receita e produção da cidade de São Paulo

- Captação de imóveis para venda e locação - Divulgação e marketing para imóveis - Captação de clientes - Demonstração e negociação de venda e locação de imóveis - Consultoria em financiamento imobiliário - Consultoria em transferência de imóveis Principais resultados: - Mais de R$ 10.000.000,00 em valor de imóveis vendido - Prêmio de corretor com mais unidades vendidas em um lançamento pela PDG Realty em 2011 - Abertura de escritório próprio de 2015 a 2016