Greco A. Fernandes, PMP

- Gerenciar contas de clientes nos segmentos automotivo e aeroespacial; - Determinar o escopo de fornecimento através de reuniões técnicas; - Elaborar propostas técnicas e comerciais; - Gerar e qualificar leads; - Efetuar vendas técnicas; - Visitar clientes; - Liderar reuniões com C-levels; - Criar e gerenciar projetos dentro do CRM; - Elaborar relatórios gerenciais de vendas; - Elaborar estudo contínuo de estrutura de custos e margens; - Criar apresentações de budget e forecast.

- Gerenciar contas de clientes nos segmentos hospitalar e odontológico em toda a América Latina; - Determinar o escopo de fornecimento através de reuniões técnicas (presenciais e/ou online); - Elaborar propostas técnicas e comerciais; - Identificar os requisitos técnicos e infraestrutura do cliente e configuração dos produtos; - Gerar e qualificar leads em toda a América Latina; - Efetuar vendas técnicas; - Visitar clientes (viagens constantes aos países da América Latina); - Liderar reuniões com C-levels; - Criar e gerenciar projetos dentro do CRM; - Elaborar relatórios gerenciais de vendas; - Elaborar estudo contínuo de estrutura de custos e margens; - Criar apresentações de budget e forecast; - Homologar distribuidores em toda a América Latina; - Planejar e/ou organizar importação de componentes da fábrica (China) para a operação comercial estabelecida no Brasil (trâmite completo); - Instruir e capacitar novos colaboradores de acordo com as políticas de venda da empresa.

- Gerenciar contas de clientes nos segmentos hospitalar, odontológico, veterinário, estético e fitness; - Determinar o escopo de fornecimento através de reuniões técnicas (presenciais ou online); - Elaborar propostas técnicas e comerciais; - Identificar os requisitos técnicos e infraestrutura do cliente e configuração dos produtos; - Gerar e qualificar leads; - Efetuar vendas técnicas; - Visitar clientes; - Liderar reuniões com C-levels; - Criar e gerenciar projetos dentro do CRM; - Elaborar relatórios gerenciais de vendas; - Elaborar estudo contínuo de estrutura de custos e margens; - Criar apresentações de budget e forecast; - Instruir e capacitar novos colaboradores de acordo com as políticas de venda da empresa.

- Liderar, desenvolver, monitorar negócios e vendas de serviços certificados de capacitação; - Fazer a gestão das metas estabelecidas gerenciando a equipe comercial; - Desenvolver plano de negócios contemplando estratégias comerciais e planos de ação; - Criar e gerenciar projetos dentro do CRM (Salesforce); - Participar de eventos, seminários e apresentações afim de alinhar o desenvolvimento de novos produtos; - Identificar novas oportunidades de negócios em uma carteira de clientes pré-existente; - Participar ativamente, juntamente ao departamento de marketing, em campanhas publicitárias de divulgação visando incrementar os resultados do departamento de vendas.

- Identificar oportunidades de negócio no segmento de telecomunicações para oferecer serviços especializados em manutenção, gerenciamento, logística e armazenagem de equipamentos ligados ao segmento; - Participar ativamente em pregões eletrônicos e licitações; - Criar e gerenciar projetos dentro do CRM (Salesforce); - Administrar grandes contas (Petrobrás, Vivo, Oi, Claro, TIM, Furnas, Cemig, CEEE, Copel); - Extrair relatórios e analisar informações de produtividade semanais; - Elaborar estudo contínuo de estrutura de custos e margens; - Elaborar relatórios gerenciais dos indicadores de performance (KPIs) para apresentação em reuniões de diretoria executiva; - Instruir e capacitar novos colaboradores de acordo com as políticas de venda da empresa.

- Desenvolver o mercado de equipamentos para conversão, tratamento e armazenamento de energia elétrica, especiais e/ou padronizados; - Elaborar propostas técnicas e comerciais; - Criar estratégias comerciais; - Coordenar equipe de representantes comerciais atuantes na região sul do país (Santa Catarina, Rio grande do Sul e Paraná).

- Elaborar budget/forecast e planejamento estratégico de vendas; - Efetivar novos negócios com orgãos públicos e federais como, por exemplo Marinha e Exército; - Participar ativamente de pregões e licitações eletrônicas para fechamento de contratos de fornecimento de produtos; -Administrar carteira de clientes dos setores de Óleo e Gás, Telecomunicações e da indústria em todo o território nacional; - Criar e gerenciar projetos dentro do CRM (Salesforce); - Identificar e nomear novos distribuidores nos mercados Automotivo e Náutico; - Elaborar propostas técnicas e comerciais; - Elaborar estudo contínuo de estrutura de custos e margens; - Gerenciar a conta do cliente Petrobrás (Óleo & Gás), tornando esse o melhor cliente da carteira; - Firmar contrato de fornecimento de baterias para veículos blindados Guarani com o Exército Brasileiro; - Instruir e capacitar novos colaboradores de acordo com as políticas de venda da empresa. Projetos e Metas: Homologação de baterias nos veículos blindados Guarani diretamente em sua linha de montagem, na Iveco.

- Desenvolver o mercado de transformadores a seco, especiais, padronizados e especiais a óleo, e também de reatores a seco, com núcleo de ar e de ferro (alta, média e baixa tensão); - Analisar custos e formar preços; - Elaborar propostas técnicas e comerciais; - Negociar vendas e contratos de fornecimento; - Coletar, analisar e gerenciar indicadores de desempenho (KPIs); - Atuar diretamente em empresas do setor de Óleo & Gás para instalação de equipamentos em plataformas de perfuração de poços de petróleo nas bacias brasileiras; - Criar e gerenciar projetos dentro do CRM (Protheus); - Gerenciar clientes nacionais (Petrobrás, Alstom, Siemens, Andritz, Voith, ABB, Weg, Odebrecht, Queiroz Galvão, Vale, CSN, Camargo Corrêa e Eletronuclear) e internacionais em países da América do Sul (Peru, Chile, Argentina, Venezuela e Colômbia) e Coréia do Sul; - Instruir e capacitar novos colaboradores de acordo com as políticas de venda da empresa.

- Garantir o alcance das metas e rentabilidade de contratos; - Administrar carteira de clientes no Brasil (vendas aftermarket); - Criar e gerenciar projetos dentro do CRM (Protheus); - Gerenciar equipe de representantes comerciais (PJs) distribuídos por todo o território nacional, assegurando cumprimento de estratégias comerciais; - Elaborar budget/forecast, planejamento estratégico; - Coletar, analisar e gerenciar informações de indicadores de desempenho (KPIs). Projetos e Metas: Conquista de 112% da meta de vendas anuais em apenas 10 meses de atuação.

- Elaborar documentação técnica e comercial de equipamentos para o mercado de engenharia de segurança do trabalho; - Acompanhar inspetores de órgãos nacionais e internacionais para certificação de produtos; - Elaborar documentação pós-venda.