Glauco Gouvea

Responsável pelas operações de compras, pricing e loja, gerenciando time de compradores e auxiliares, atuando na responsabilidade mensal de compras de 13 mil itens, atendendo mais de 800 fornecedores da indústria e distribuidores nos setores de mercearia seca salgada, doce, commodities, açougue, padaria, peixaria, rotisseria, perecíveis, bazar, pet shop, limpeza, perfumaria, hortifruti e mercearia líquida. Encarregado pelo treinamento e desenvolvimento de equipe em negociações, margem de lucro, controle de estoque de produtos na curva ABC de compras, rentabilidade, análise do DRE e EBTIDA no cumprimento da meta, crescimento da margem de contribuição, monitoramento de vendas com os indicadores KPI’s, realizando o planejamento de ações comerciais no marketing, com análises de introdução de novos produtos, gerenciamento de categorias, acompanhamento de estoque, formação de preços e direcionamento e supervisão na operação de loja. Condutor na análise de pricing, precificando produtos da loja, com pesquisa de mercado diária de 200 produtos, para obter os melhores valores, controlando a margem estipulada, obtendo melhoria nas futuras negociações e realizando a precificação de promoções do marketing, execução de tabloides e marketing digital. Encarregado pela gestão comercial do time de 300 colaboradores, com atuação PDV’s, precificação, montagem de pontos extras, realizando análise do share dos produtos das empresas. Acompanhamento através dos indicadores do ERP Consinco TOTVS, Power B.I, Schantech e Varejo 360.

Gestão direcionada pelo setores comerciais da empresa compras e vendas, resultados, contratação e reestruturação de time comercial em São Paulo, realizando a abertura e prospecção de novos clientes do canal de supermercados. Condutor de treinamentos de boas práticas de negociações, atuando na liderança estratégica e operacional de vendas, analisando indicadores, mercado e a concorrência para tomada de decisões e adaptando abordagens conforme necessário, desenvolvendo e implantando metas e objetivos da companhia, acelerando o crescimento. Responsável pelo setor de pricing, atuando na composição de preços a e venda no B2B e acompanhamento do setor de marketing e logística.

Responsável pelo atendimento no canal Cash Carry e distribuidores da companhia em atacados: Assai, Roldão, Tenda, Comercial Esperança e Bate Fort. Atuação nos Cash regionais como Nagumo, Lopes, Barbosa, Sup X, Ricoy, Public, Paraná, Andorinha, Bergamini, Trimais e Ourinhos. Atuação para busca das melhores negociações comerciais de volume e melhoria constante no cumprimento de meta estipulada através da análise dos KPIS.

Condutor do processo de contratação, treinamento e supervisão dos produtos arroz Tio João, Supra Soy para a equipe de representantes no atendimento de novos nichos da companhia nos canais Farmacêutico, Atacado de Doces e canal Orgânico, atuando no estado de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Criador de campanhas junto ao setor de marketing, contratação de degustações e realização de palestras em eventos: • SESI – Divulgação do produto, suas características e benefício, voltado ao público em busca de saudável e melhor idade e feiras de Fitnes e saudabilidade.

Gestão da equipe de vendas do broker da Nestlé Purina Pet Care na introdução dos produtos e atendimento do canal alimentar no B2C e B2B em São Paulo capital, Vale do Paraíba, litoral Norte e Sul.

Gestão do atendimento no canal B2B da empresa, desenvolvendo e criando campanhas de marketing da empresa em conjunto com o Trade dos distribuidores, visando aumentar a venda e o share dos produtos no pdv.