Glauco Fasanella

Empresa nacional provedora de soluções médico-hospitalares para Cirurgia Minimamente Invasiva, CME e Mobilidade, Transferência de Pacientes, UTI e Centro Cirurgico. Responsável pela liderança das estratégias comerciais, com foco na expansão de mercado, desenvolvimento de negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos no setor hospitalar. Principais responsabilidades: • Condução das estratégias comerciais no mercado de dispositivos médicos • Desenvolvimento e gestão de contas estratégicas (hospitais, redes e distribuidores) • Liderança e desenvolvimento de equipe comercial de alta performance • Estruturação e otimização de processos comerciais e funil de vendas • Identificação de oportunidades de mercado e expansão de portfólio • Atuação no fortalecimento da presença da empresa no mercado hospitalar Diferenciais da atuação: • Forte atuação em ambientes complexos e altamente regulados • Interface direta com tomadores de decisão no setor hospitalar • Atuação consultiva em soluções de tecnologia aplicada à saúde • Aplicação de tecnologia e Inteligência Artificial para otimização de processos comerciais e aumento de eficiência operacional

Empresa nacional referência na distribuição de equipamentos médico-hospitalares e desenvolvimento de soluções para o setor de saúde. Responsável pela liderança das áreas de marketing e vendas, com atuação direta na definição de estratégias comerciais, desenvolvimento de mercado e gestão de contas estratégicas em âmbito nacional. Principais responsabilidades: • Condução das estratégias comerciais para produtos de alta tecnologia (radiofrequência) • Gestão de equipe comercial (direta e indireta) • Desenvolvimento e gestão de contas estratégicas (grandes redes hospitalares) • Interface com liderança internacional (América Latina) para definição de estratégias • Relacionamento com KOLs (Key Opinion Leaders) para expansão e posicionamento de mercado • Estruturação de ações de educação e treinamento para clientes • Gestão da carteira de distribuidores em todo o território nacional • Identificação e desenvolvimento de novos mercados e oportunidades Diferenciais da atuação: • Forte atuação junto a grandes redes hospitalares como Amil, Rede D'Or, Hospital Israelita Albert Einstein, Hospital Alemão Oswaldo Cruz e Hospital Sírio-Libanês • Interface internacional com stakeholders e lideranças regionais • Participação ativa em congressos nacionais e internacionais (Brasil e EUA)

Empresa nacional líder na distribuição de equipamentos médico-hospitalares, com atuação em soluções de alta complexidade e tecnologia avançada. Responsável pela liderança das estratégias comerciais relacionadas à plataforma de cirurgia robótica Da Vinci, com foco no crescimento de mercado, desenvolvimento de novos centros cirúrgicos e expansão do volume de procedimentos. Principais responsabilidades: • Condução das estratégias de vendas de capital e insumos cirúrgicos • Desenvolvimento de mercado para cirurgia robótica no Brasil • Gestão de equipe comercial • Interface direta com fabricante internacional (EUA) • Gestão de contas estratégicas (grandes redes hospitalares) • Relacionamento com KOLs em diversas especialidades médicas • Estruturação de ações educacionais para adoção da tecnologia • Identificação de novas oportunidades de mercado e expansão de centros cirúrgicos Diferenciais da atuação: • Atuação em um dos segmentos mais inovadores da tecnologia em saúde • Interface direta com executivos globais e liderança internacional • Participação em congressos e reuniões estratégicas no Brasil e exterior Principais resultados: • Crescimento de 268% no faturamento de instrumentos e acessórios (2015–2016) • Melhor desempenho da América Latina em crescimento cirúrgico, desenvolvimento de mercado e expansão de KOLs (2015 e 2016)

Subsidiária brasileira do grupo alemão Scholly, fabricante de sistemas de visualização e endoscopia para cirurgia minimamente invasiva. Responsável pelo desenvolvimento de mercado, estruturação de canais comerciais e expansão da presença da marca nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro. Principais responsabilidades: • Desenvolvimento e expansão da linha de produtos no mercado regional • Estruturação, capacitação e gestão de parceiros comerciais • Atendimento a contas estratégicas no setor hospitalar • Atuação em processos de licitação pública • Comercialização de equipamentos para cirurgia minimamente invasiva • Treinamento técnico para equipes hospitalares (CME) • Desenvolvimento de serviços de manutenção em parceria com engenharia clínica • Participação em congressos e feiras no Brasil e na Alemanha Principais resultados: • Implementação de contratos de manutenção com a Secretaria do Estado de São Paulo • Consolidação de contrato com o Hospital Sírio-Libanês • Expansão da presença da marca em instituições estratégicas como ICESP e grandes hospitais privados