Giuseppe D'Elia

Ownership completa sulla crescita e sviluppo del portafoglio clienti esistente e acquisizione nuovi lead. Gestione dell’intero ciclo commerciale con approccio consulenziale, vendendo soluzioni integrate di meccatronica e automazione: Delta Electronics (Motion, Inverter, Servo, PLC, HMI, IIoT), IXON Cloud (IIoT e connettività industriale), Schaffner by TE (filtraggio EMC), Leadshine, Nidec Shimpo (riduttori), Trio Motion (motion controller). Riattivazione clienti storici e apertura nuovi mercati, sfruttando network consolidato, visite sul campo, LinkedIn, newsletter e marketing digitale. Coordinamento dei partner sul territorio e gestione del rapporto tecnico-commerciale con le case madri per massimizzare le opportunità di business.

Partner per l'Italia di Fortress Safety, SSZ, DINA e SSP, specializzato nella gestione della sicurezza delle macchine industriali. Ho guidato l’area Emilia-Romagna, coordinando i partner locali e presidiando clienti strategici. L’attività ha richiesto un field sales intensivo, con visite puntuali e gestione della pipeline commerciale, integrando social selling e lead generation. Ho supportato l’espansione commerciale tramite strategie di marketing integrate, con un focus sullo sviluppo di nuovi mercati e sull’apertura di canali in contesti sfidanti

Responsabile dello sviluppo commerciale nell’area Emilia, con focus su clienti diretti OEM e SYSTEM INTEGRATOR con gestione dei distributori. Gestione completa del ciclo di vendita con approccio consulenziale, proponendo soluzioni integrate di automazione e motion control: Motion, Servo, PLC, HMI, sensori, IIoT, sviluppando soluzioni tecniche personalizzate per ogni esigenza. Riattivazione e crescita dei distributori sul territorio, apertura di nuove opportunità di business e incremento della presenza sul mercato tramite visite sul campo, marketing digitale e networking professionale.

Partner ufficiale Danfoss per l’Emilia e la Toscana, con gestione autonoma dell’area focalizzata sulle province di Piacenza, Parma e Reggio Emilia. Ownership completa del territorio, sviluppo del portafoglio clienti e ricerca di nuove opportunità di business. Vendita consulenziale di soluzioni multibrand, rappresentando oltre 10 case principali: inverter Danfoss/Vacon, motori brushless Halstrup, soluzioni per la sicurezza macchine Fortress , SSZ, DINA, SSP, Jokab, con sviluppo di proposte commerciali personalizzate per clienti chiave. Apertura di nuovi canali, consolidamento della riconoscibilità sul mercato e coordinamento di attività di co-marketing e promozione tecnica con case madri e clienti strategici, garantendo crescita stabile e continuativa grazie a un approccio imprenditoriale e di lungo periodo.

Ruolo di nuova istituzione con piena autonomia nella definizione della strategia di ingresso nei mercati francofoni per la vendita di impianti completi per il processo caseario e drink liscio. Ho gestito chiamate, visite e partecipato a fiere internazionali per sviluppare nuovi mercati. Ho coordinato il rapporto tecnico-commerciale tra sede e potenziali clienti internazionali per la presentazione di soluzioni impiantistiche complesse, operando senza obiettivi predefiniti ma con mandato di apertura mercato.