Giselle Suzuki Nitri

Responsável pelo desdobramento das estratégias de Trade Marketing em todas as categorias de produto e canais de vendas através de inovações de tecnologia e excelência no PDV. Liderança de 6 pessoas, sendo 2 diretas e 4 terceirizadas. * Elaboração do plano estratégico de Trade Marketing e gestão do budget de toda a área, sendo Marketing Services, Trade Consumo (Pneus de passeio) e Commercial (Caminhão, Ônibus, Agrícola e Fora de Estrada); * Alinhamento dos direcionamentos estratégicos para toda equipe comercial que atua na execução do plano de Marketing; * Identificar oportunidades de desenvolvimento nas plataformas de tecnologia para garantir o desdobramento das promoções sell in & sell out, campanhas de incentivo e ações sell through; * Gerenciamento de atualizações/manutenções/implementações nas ferramentas digitais dentro das plataformas Conecte (Portal do Revendedor) e Aplicativo Bridgestone Revendas (guia de execução mobile); * Implementação de todo o processo de identificação visual dos pontos de vendas e acompanhamento do cronograma de todas as etapas desde os projetos técnicos, produção até a instalação com agência de arquitetura, fornecedores, departamento de compras e clientes. * Desenvolvimento do programa de gestão de PDV que promove melhoria contínua em toda a rede oficial através do acompanhamento de KPIs e acompanhamento dos índices de satisfação dos clientes; * Condução de programas de capacitação em marketing digital para a rede revendedores garantir a sua presença no início da jornada de compras, aumentando o awareness das marcas Bridgestone, Firestone e Bandag. * Gerenciamento do canal oficial de comunicação para as revendas; * Eventos: briefing, follow-ups entre áreas e agência, controle orçamentário e régua de comunicação; * Condução de projetos confidenciais com reports gerenciais para a alta liderança

* Liderança no planejamento e execução das principais alavancas comerciais do canal loja; * Responsável pela definição dos produtos, regras promocionais, projeção de receita e volume das ações comerciais; * Interface e influência direta com áreas de negócio (Comercial, Portfólio, Marketing de Produto, Demanda, Comunicação, VM) e ponta (Lojas e Franqueados).

Gestão direta de 3 funcionárias. Planejamento estratégico das campanhas de marketing. Criação de clusters visando a melhoria da performance das linhas e categorias, otimizando a distribuição para as lojas e aumentando a rentabilidade do negócio. Interface com os times comercial, planejamento de demanda, financeiro e pricing buscando garantir a viabilidade das estratégias promocionais para os franqueados e incremento do sell out. Implementação do reposicionamento da marca L'Occitane au Brésil e transformação do VM institucional e das peças de campanha visando a aproximação de novos consumidores através de uma nova identidade visual para o PDV. Gestão do budget e definição dos investimentos de acordo com a estratégia da área. Monitoramento dos KPIs e apresentação semanal dos resultados das campanhas para toda diretoria e gerência, já com plano tático para crescimento de receita, fluxo e conversão.

Criação e execução das ações de marketing para todos os ciclos comerciais envolvendo estratégia promocional, sampling, desenvolvimento de brindes e malas direta. Elaboração de briefings para agências BTL e acompanhamento das grades de distribuição de todos os materiais de PDV para 100 lojas. Criação de guias de merchandising para cada campanha do calendário, books com toda a informação institucional da marca tais como a explicação de planogramas e zoneamento. Responsável pelas parcerias de troca de fluxo com + de 15 marcas de diversos segmentos, o que trouxe um incremento de +R$2,8mi no ano de 18'19 e aumento de 20% de novos clientes na base vs LY. Condução das Convenções de Vendas (500pax) e eventos in store.

Planejamento e desenvolvimento dos treinamentos relacionados à vendas, produtos e marcas do Grupo L'Occitane. Apresentação dos módulos para toda a força de vendas desde caixas, vendedores à gerentes, franqueados e distribuidores chegando a abranger cerca de 2000 pax/ano.

Atendimento ao público, gestão de metas e resultados, escala de vendedores, organização de loja e estoque, abertura, fluxo e fechamento de caixa.