Gipsy Yepes Fontecha

Lideré la relación con stakeholders C-Level en el sector financiero, impulsando estrategias de innovación y transformación digital. Gestioné proyectos de analítica de datos e inteligencia artificial, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos. Administré cuentas clave, liderando negociaciones de presupuesto y estructuración de contratos para nuevos proyectos. Diseñé e implementé estrategias para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito digital. Coordiné y facilité talleres de innovación, transformación digital y analítica de datos para equipos internos y clientes.

• Diseñé y ejecuté estrategias efectivas de marketing, aumentando la visibilidad del negocio y atrayendo nuevos clientes. • identifique y busque proactivamente nuevas oportunidades comerciales a través de varios canales, incluidas llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes y referencias. • Lideré las operaciones diarias del negocio, gestionando eficientemente las agendas, inventarios y recursos.

• Estratega de negocios de servicios de Hunting y Outsourcing para Latam y Europa, encargada de la adquisición y mantenimiento de clientes nuevos y actuales. • Responsable de cumplir y superar los objetivos de ventas asignados • Colaborar estrechamente con las áreas de ventas, producto y marketing para alinear esfuerzos, definir prioridades y hoja de ruta, Compartir mejores prácticas y lograr colectivamente los objetivos del equipo • Crear y fomentar alianzas comerciales duraderas para el crecimiento de la filial Colombia.

• Venta de servicios de Fabrica de software y Outsourcing, liderazgo y estrategia comercial para regional centro. • Soporte L2/L3 abordando y resolviendo tickets/alertas escaladas. • Excelentes habilidades de resolución de problemas • Habilidades excepcionales de coordinación y comunicación colaborando con equipos multifuncionales. • Excelentes habilidades para la resolución de problemas, junto con dominio de tecnologías • Diseñar y entregar programas integrales de capacitación para los equipos de ventas. LOGROS: • Lideré equipos que lograron aumentar las ventas en un 38% a nivel Colombia. • Cumplimiento de meta anual del 118% . • Reconocimiento de la compañía por compromiso

• Liderar esfuerzos para agilizar los procesos de ventas y marketing, identificando áreas de mejora para impulsar la eficiencia y eficacia. • Implementar estrategias para la mejora de procesos, asegurando la alineación con los objetivos del negocio. • Desarrollar e implementar mecanismos para asegurar el cumplimiento. • Venta de Servicios de Fabrica de aseguramiento de calidad de software y Staffing de personal de QA. LOGROS: • Mantenimiento y postventa de las cuentas más grandes de la compañía. • Ventas anuales de 3000 millones

Búsqueda de oportunidades de fábrica de software, BPO y APPs. Coordinar y realizar visitas comerciales para detectar necesidades de los clientes. Detección, preparación y presentación de ofertas ante entes públicos y privados. Proyección y búsqueda de las firmas de certificaciones de experiencia de contratos con clientes actuales. Actualización y renovación del Registro Único de Proponentes.

Apoyo toda la gestión comercial de la compañía, dentro de las principales actividades están: Revisión, validación y preparación de oportunidades en el portal único de contratación. Apoyar la gestión consultiva de soluciones, desarrollo de software y plan comercial. Administración de bases de datos, generación de demanda, tele-mercadeo y captación de clientes. Elaboración propuestas comerciales e informes de evolución comercial. Seguimiento a oportunidades Manejo y conocimiento en comercio Internacional, proceso de exportación de servicios, condiciones tributarias y comerciales en distintos países.

• Preparación de la documentación y seguimiento del proceso para presenter licitaciones en entidades estatales, mixtas y privadas. • Identificar oportunidades de negocio en las páginas del SECOP, entidades públicas y privadas. • Revision de los estudios previos, proyecto de pliegos, pliegos definitivos, invitación pública, anexos, entre otros • Consolidar la propuesta de acuerdo a las condiciones exigidas en los Pliegos de Condiciones o Invitación Pública. • Apoyo operativo a la gestión de compras. • Trabajo bajo presión y Capacidad de resolver eficientemente situaciones de alta complejidad relacionadas con la gestión de los clientes

• Colocación de productos en el Banco Davivienda, haciendo fidelización de clientes hipotecarios del banco. • Cierres en frio y manejo de objeciones. • Asesoramiento y venta de productos intangibles. • Intermediario de seguros generando vínculos y alianzas del portafolio enfocado a clientes perfilados • Atención al cliente Pre y postventa • Enfoque de cláusulas, exclusiones.