Gino Brunetto

Responsable de todos los resultados de la compañía. El grupo esta compuesto por 4 empresas, y emplea a 300 funcionarios. Es líder en los postes impregnados en Chile y tercero en pellets. Con foco en la estrategia, debo orientar el foco en mercado exportación, haciendo más eficiente los procesos productivos, para asegurar el margen de contribucion. Implementé Modelo de Prevencion del delito. DIseñe una planificación financiera de deuda Corto y Largo Plazo, pasando de pagar 1500MM$ por intereses a 1000 MM$. En 5 años la deuda se reducirá al 50%. Adicionalmente, reduciendo costos y ordenando pude pagar MM$ 2500 en deuda capital. Me desprendí de los activos rodantes prescindibles, optimizando el ROA. Reduje los costos de la planta de pellet, en un 10%, gestionando mantenciones preventivas. En personal tuve que sacar 40 personas, pero producividad ha mejorado y estamos mejor parados que el año pasado para la nueva temporada. Orqueste una primera planificación entre areas comerciales y productivas, generando sinergias y coordinacion implementando un modelo de supply chain. Soporte con el equipo actual aumento de 40% en venta de exportaciones en mercados peruanos, centroamericanos y retomamos ventas en mercados sudafricanos. Abrimos mercado en USA con un producto distinto. Lideré plan comercial y de marketing, trabajando los pilares estrategicos y la oferta de valor. Un desafío relevante es impactar la cultura empresa, trabajando el modelo de capacidades adaptativas, llevando la empresa desde un punto burocrático hacia uno orientado a la gestión, modelando un camino con proyectos participativos y desafíos comunes. Este 2025 vamos por mas, y es necesario trabajar las capacidades, con buen feedback, y una herramienta de evaluación del desempeño. Para este 2025 el foco es gestionar el ebitda y competir por costos. Actualmente estoy estudiando un Diplomado de Liderazgo emocional.

Firma orientada a entregar un acompañamiento/conserjería profesional a empresas medianas, que requieren estrategias modernas de administración, pero que no pueden pagar un gerente con experiencia a tiempo completo. Materias abordadas: Estrategia/ Planificación Estratégica/ Gobierno Corporativo https://rhoconsult.cl/

El grupo de empresas disponía de tiendas de retail con artículos para el hogar, tiendas de insumos y maquinarias agrícolas, asi como un gran campo con uva viniera con su planta productora de vinos. Reporto al Directorio. Responsable del cumplimiento de las metas de ventas y del re-posicionamiento de la marca en el mercado. En el rol de Gerente General rediseñé la compañía, sistematiza procesos. Desarrollé el line-up de productos. Lideré un equipo de 50 personas distribuidas en el área comercial, de operaciones y de administración y finanzas. • Visibilice la compañía con Seminarios y actividades de difusión, buscando alianzas con grupo de interés. • Aumenté Ingresos por Ventas en un 50% Año 2022 v/s 2021. Centré mi trabajo en dar valor al cliente mejorando la percepción del servicio y producto entregado, que aumentó la fidelización. • El Churn Rate de 2023 vs. 2022 disminuyó respecto de 2021 en un 60%. • Disminuí las Mermas de Productos Terminados en 95%, optimizando los controles sobre la cadena de producción. • Optimicé las reposiciones disminuyendo en un 80% los quiebres de stock. • Al cierre del Q3 de 2023, vs. 2022, Reduje gastos en un 15% y el costo de mano de obra en un 7%. • Racionalicé el tamaño de la producción de vino, dada la crisis de la industria. • Reestructuré los canales BxC y BxB. Tuve que reorientar una sucursal y cerrar otra. • Lancé Evaluación del desempeño 2022 •Empujé el cambio a Jornada de 40 horas, siendo la primera empresa privada de la provincia, lo grando reconocimiento.

En el Rol de gerente de administración y finanzas modernicé muchos procesos administrativos, gestionando la cultura existente y generando un sentido de equipo de trabajo. • Reporté al Directorio y Gerencia General. • Diseñé el plan estratégico y lidera los cambios de la Transformación Digital Compañía. • Elaboré el presupuesto de la compañía incorporando puntos de control en las fases claves de la cadena de valor, reduciendo costos en 10 MMUSD. • En el primer año de gestión disminuí la morosidad de las cuentas por cobrar en un 25%. El foco central de los cambios los orienté en una redefinición de la política de riesgo y crédito, e implementación de nuevos canales de cobranza. • El DSO disminuyó en 20 días. La nueva política de scoring de riesgo, moderna y alineada con la realidad económica del país, significó una nueva forma de dar crédito a más de 54.000 clientes activos. • Automaticé 12 procesos por medio de RPA en crédito y cobranza y en informes de operaciones. • En el plazo de 6 meses implementé controles y modificaciones de procesos críticos de distribución de pedidos a clientes, disminuyendo en un 15% el KPI de devoluciones, % que es equivalente a 38 toneladas/mes. • Diseñé estrategias de reducción de costos, cambiando procesos, conductas o negociación. o Ahorre 11.000 UF por negociaciones de Pólizas de Seguros Crédito y Riesgos o Impulsa procesos de compliance compras y proyectos. o Acelera un 30% el ciclo de informes de morosidad y castigo, usando gamification. o Disminuye 20% Morosidad de Clientes >120 días, pese a aumento sostenido de ventas. (+8% anual). o Aumenta la contactabilidad para 35.000 clientes (70% de la cartera). o Re-articula Modelo de Gestión de Riesgo basado en Scoring Clientes y Scoring Vendedores. • Elabora primera Matriz de Riesgos Estratégicos. • Lidera compra de nuevas oficinas centrales en Huechuraba, por 3 MMUSD. • Articula el equipo (60 personas), logrando aumentar la encuesta de clima en 2%.

La empresa CyD ingeniería tenía por finalidad entregar servicios de ingeniería de alto nivel en proyectos de envergadura industrial, de transportes, caminos, en ambitos privados y públicos, con mas de 2000 funcionarios, en un 40% ingenieros civiles. En mi rol de gerente de administración y finanzas, debí diseñar el sistema de control de gestion desde cero, para dar soporte a la alta dirección en la toma de sus decisiones. Debí trabajar duro en la precisión y oportunidad de la información generada. • Reporte del Gerente General, parte del comité ejecutivo de la Cía que internacionaliza la compañía. • Define la estrategia para permitir el crecimiento al doble en tamaño de la compañía. • Responde por equipo de 25 profesionales (Contabilidad, Finanzas, Control de Gestión, Informática y Administración General). • Gestiona resistencia el cambio y tecnologización. Rediseña multiples procesos y evalúa cambio de ERP. • Identifica oportunidades e indicadores claves: Implementación KPI’s y seguimiento de costos por productos y centros de costos. • Lidera sistemas de control de cumplimiento, generando indicadores claves, SLA, sistemas de tickets. • Lidera recambio de plataforma tecnológica: servidores, virtualización, AntiSPam/Firewalls, gestión documental, política de software, seguridad, continuidad operacional. • Administra 20 MM USD en activos y licencias: (200 camionetas, 900 PCs, 4500 m2 oficinas, etc).

En mi rol como gerente de finanzas, debí ordenar la gestión financiera contable y de tesorería. Debí reportar a España y a Londres, donde estaba la matriz. • Define estrategia y seguimiento al performance financiero de la Cia. • Responde por equipo de 14 profesionales (Contabilidad, Finanzas y Control de Gestión). • Implementa ERP SAP en compañía, en módulos pago proveedores, tesorería, activo fijo, Controlling, • Acelera en dos días el cierre contable, permitiendo reportar antes a matriz en España. • Reduce el capital de trabajo un 25%, al gestionar cuentas por cobrar y cuenta pago proveedores. • Disminuye un 80% el IVA crédito perdido por compras, reestructrando el proceso administrativo que lo rodea. • Lidera seguimiento concreto a indicadores de cumplimiento global, productivo y financiero. • Administra inversiones por 20 MMUSD • Alcanza mejora la encuesta de clima GPTW de su gerencia en 3 puntos.

En mi rol como Jefe de control de gestión, debí liderar el costeo por producto y linea de productos, que era un insumo clave para el área comercial y la fijación de precios y crecimiento de los segmentos. • Responsable de dar seguimiento a gestión financiera y operacional de la compañía • Responde por un equipo de 6 profesionales. • Rinde cuentas con todas las Gerencias por presupuesto y desviaciones. • Control transversal de rendimientos productivos y costeos por lineas y familias de productos • Liderazgo de presupuesto anual y control de gestión mensual de gastos e inversiones. • Liderazgo de implementación de SAP y BW en departamento de Control de Gestión. • Generación de Balanced Score Card, productivo y financiero. • Administración de Covenants en aumento deuda Compañía desde 50 a 600 MMUSD. • Proyección de Balance, Estado de Resultado y Flujo Efectivo del Holding Agrosuper.

• Análisis del costo de producción y eficiencias productivas de la planta de bebidas y aguas. • Generación y Análisis de Reportes de Gestión Financiera: Costos Variables, Mermas MP/PT, Activos y KPI`s, para Gerencias y Directorio. • Generación del Presupuesto Anual Compañía, reportes de resultados y levantamientos de alarmas. • Elaboración Reportes BW y Proyecto ABC Costing, para Transportes Andina Refrescos. Se logra reducir costes en 6%.