Gilberto Vitor Bertelli

Liderança comercial regional na ICL Group multinacional israelense líder global em fertilizantes especiais e nutrição vegetal com responsabilidade por equipe de 8 RTVs e portfólio de Key Accounts no Paraná e Santa Catarina. Principais entregas: ● Liderança direta de 8 RTVs com gestão completa de performance e desenvolvimento ● Planejamento estratégico comercial e definição de metas regionais (Plano de Vendas) ● Gestão de Key Accounts cooperativas e grandes produtores do Sul do Brasil ● Ciclo completo de gestão de pessoas: R&S, onboarding, treinamento e PDI ● Expansão de mercado: prospecção ativa e abertura de novos clientes/canais ● Gestão de KPIs comerciais (faturamento, market share, mix de produto, margem) ● Negociação estratégica com cooperativas e revendas regionais

Atuação consultiva em vendas técnicas de fertilizantes especiais, cobrindo a região dos Campos Gerais do Paraná — uma das regiões mais produtivas do agronegócio brasileiro. Principais entregas: ● Atendimento técnico-comercial a cooperativas e grandes clientes da região ● Geração de demanda via abordagem consultiva focada em produtividade ● Abertura ativa de novos clientes e expansão da base instalada ● Demoplots, dias de campo e treinamentos técnicos para canais ● Atingimento consistente de metas que pavimentou promoção a Gerente

Atuação técnico-comercial em fertilizantes especiais e nutrição animal ● Suporte técnico a produtores e canais de distribuição ● Demonstrações de campo e treinamentos para revendas regionais

- Responsável pela captação de clientes e elaboração de nova carteira de clientes, na região da cidade de Rebouças-Pr. - Realizar vendas técnicas e recomendação indicação na utilização de insumos agrícolas, bem como fertilizantes, herbicidas, fungicidas, inseticidas e fertilizantes especiais, nas culturas de milho, soja, feijão e batata. - Realizar campos demonstrativos e dias de campo com o objetivo de levar aos clientes conhecimento de novos produtos e tecnologias. - Assistencia tecnica na identificação de pragas e doenças nas culturas de soja, milho, feijão e batata, bem como a recomendação de produtos para o controle dos mesmos. - Assistecia na elaboração de analises de solo, bem como a recomendação do uso adequado de fertilizantes.

- Responsável pela escolha, montagem e acompanhamento de áreas Demoplots, que são áreas utilizadas pela empresa como difusoras de novos produtos, bem como a avaliação e apresentação de resultados dos produtos testados. - Organização treinamentos, reuniões e dias de campo junto aos clientes com o objetivo de levar ate os mesmos conhecimento sobre os produtos da empresa. - Captação de clientes e recuperação de ex-clientes junto aos canais de distribuição da empresa. - Habilidade em resolver conflitos, atuava junto a dois canais concorrentes na mesma região, disputando os mesmos clientes.

- Assistência Técnica na cultura da soja, feijão e milho, vendas e recomendação de insumos agrícolas, capitação de novos clientes. - Acompanhamento dos produtores da região visando descobrir as principais limitações produtivas e buscando soluções para as mesmas.

-Vivencia na rotina de um Representante Técnico de Vendas, acompanhando seu dia a dia acompanhando grandes negociações bem como estratégias utilizadas nas mesmas. - Experiência em levantamento de informações e geração de demanda, realizava entrevistas estruturadas bem como conversas informais com os clientes para descobrir pontos positivos es negativos dos produtos e serviços prestados pela empresa, podendo assim montar um plano de ação para sanar a expectativas dos clientes. - Realização de áreas demonstrativas com os nossos produtos para observação de resultados.