Giancarlo Reyna Zorrilla

Responsable de la elaboración del Plan Estratégico anual y de la toma de decisiones para el desarrollo del negocio de la empresa filial en Panamá. Reportando a la Dirección General Comercial del Grupo, fui responsable de dirigir localmente el negocio de Distribución de productos farmacéuticos y dermocosméticos, además de: - Supervisar el área económica y financiera a cargo del Gerente de Administración - Supervisar el área logística a cargo del Jefe de Operaciones - Supervisar el área técnica a cargo del Regente Farmacéutico - Supervisar el área de ventas a cargo del Equipo Comercial / KAM - Colaborar con el Equipo de Promoción Médica a cargo del Gerente de Distrito Bajo mi responsabilidad planifiqué, organicé y dirigí exitosamente un proceso de re-estructuración comercial y logística, con la finalidad de optimizar algunos procesos y rentabilizar la operación local. Durante mi gestión, tuve la oportunidad de experimentar localmente con distintas campañas de marketing digital para evaluar que acciones generaban los mejores retornos de la inversión a corto y largo plazo. Como apoderado legal de la sociedad, representé a la empresa ante gremios y entidades del estado.

La misión principal de mi trabajo como Director de Tesorería fue la obtención de los recursos financieros necesarios para el desarrollo de la actividad empresarial, a tiempo y a un coste razonable.

Responsable de la Gerencia de Administración en las filiales Mercantil Farmacéutica, S.A. (MEFASA) en Nicaragua y Panamá. Las tareas del puesto abarcaban la gestión administrativa, operativa, tesorería, relación bancaria, supervisión de la contabilidad, representación ante entidades como la Dirección General de Ingresos, Caja de Seguro Social, etc. con un equipo de trabajo a cargo.

Responsable del departamento de planificación y servicios de Marketing del Grupo Profármaco con sede en Panamá. Las funciones de la posición abarcaban: - Gestión de la herramienta de productividad de la fuerza de ventas y fichero médico (Medicheck) - En colaboración con la Dirección de Marketing, la elaboración del Plan Comercial anual para los laboratorios representados el cual incluía: - Parrilla promocional - Estimación de Muestras Médicas y Materiales Promocionales - Plan de visita a médicos - Plan de visitas a farmacias - Plan de visitas a hospitales - Plan de inversiones promocionales - Presupuesto de ventas en unidades y valores, por producto y área geográfica - Seguimiento del Plan Anual y revisiones periódicas

Fui responsable de la planificación y ejecución del proyecto de implementación del Software ERP Navision (actualmente MS Dynamics) para cuatro empresas del Grupo en Centroamerica. El alcance del proyecto incluía: - Análisis de necesidades - Adaptación de requerimientos - Configuración del ERP - Personalización de manuales - Formación al personal - Configuración de la base de datos inicial - Puesta en marcha y seguimiento posterior

Profesor universitario por cuenta propia sobre temas relacionados al lanzamiento de nuevos productos, marketing, gestión de marcas y gestión de calidad.