Marcus Vinicius de Oliveira

Gerenciamento de equipe de vendas Controle financeiro Controle documental Prospecção de novos pontos comerciais Prospecção a clientes

➡ Coordenação e audição de todo processo de gestão de equipes unidade Centro-Oeste. ➡ Responsável pela abertura de novos pontos de venda, assim como aprovação de dossiês e novos candidatos. ➡ Gestão do controle de qualidade das franquias nas cidades de Cuiabá, Rondonópolis e Campo Grande. Com objetivo de verificar a conformidade dos pontos de venda de acordo com o estabelecido pela franqueadora. ➡ Vivência prática em todo processo de estratégia comercial, desde aprovação de tabela de preços, mix de produtos, acompanhamento do volume de vendas, DRE e demais mapas comerciais.

➡ Responsável pela gestão comercial de toda a rede, composta por 70 filias espalhadas nos estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais. ➡ Atuação direta nos processos de elaboração de estratégias comerciais aplicadas a área de vendas, assim como acompanhamento dos resultados. ➡ Gestão de toda rede de lojas visando à qualidade e padronização (limpeza, aparência dos funcionários, uniformes, manutenção, exposição e aplicação correta de preços). ➡ Vivência prática na aplicação do programa PEPS. ➡ Condução de programas de treinamento das equipes de vendas. ➡ Expertise no desenvolvimento de vendedores, validando boas práticas de atendimento ao cliente. ➡ Responsável pela gestão de equipes, composta por 5 gerentes regionais e 900 colaboradores. ➡ Atuação direta na prospecção de novos mercados e interface com a cartela de clientes. ➡ Desenvolvimento de soluções diferenciadas para crescimento e construção de novos negócios, garantindo o marketshare. ➡ Acompanhamento e orientação de representantes (em loco), auxiliando nos processos de negociação e fechamento de novas vendas. Principais Resultados : 🏆 Reversão de um prejuízo da CSB (empresa do varejo adquirida pela companhia), em um prazo de 18 meses. 🏆 Estruturação do departamento comercial, resultando em um aumento de 200% na venda em 24 meses. 🏆 Reestruturação do quadro de funcionários, gerando uma economia de 20% para a empresa. 🏆 Inauguração de 20 novas filiais. 🏆 Estruturação dos processos de treinamento e avaliação dos colaboradores. 🏆 Processo de branding da marca e reforma de metade das lojas da rede. 🏆 Expansão da rede ao estado de MG. 🏆 Implantação de novos processos tecnológicos SAP e ITEC.

➡ Condução de programas de treinamento e desenvolvimento de equipes, garantindo as boas práticas de atendimento. ➡ Gestão de toda rede de lojas visando à qualidade e padronização (limpeza, aparência dos funcionários, uniformes, manutenção, exposição e aplicação correta de preços). ➡ Vivência prática na aplicação do programa PEPS.

➡ Responsável pela gestão comercial, composta por 19 filiais. ➡ Condução de programas de treinamento e desenvolvimento de equipes, garantindo as boas práticas de atendimento. ➡ Gestão de toda rede de lojas visando à qualidade e padronização (limpeza, aparência dos funcionários, uniformes, manutenção, exposição e aplicação correta de preços). ➡ Vivência prática na aplicação do programa PEPS. ➡ Responsável por toda gestão de uma unidade, composta por uma equipe de 20 pessoas. ➡ Expertise em rotinas administrativas e processos de administração de pessoal. Principais Resultados: 🏆 Expansão de novos mercados. 🏆 Inauguração de 19 filiais no Rio de Janeiro. 🏆 Adequação das escalas de trabalho conforme legislação trabalhista.