Mário André Silva

Gerente de Desenvolvimento de Negócios @ Snibe Brazil

About

Profissional com mais de 15 anos de atuação no mercado de Diagnóstico In Vitro (IVD), acumulando experiência sólida e progressiva na área comercial. Minha trajetória é marcada pela gestão completa do ciclo de vendas, desde a prospecção e desenvolvimento de novos negócios até o pós-venda e fidelização. Possuo vivência na liderança e capacitação de equipes comerciais e no gerenciamento de distribuidores, sempre alinhando esforços às metas e políticas organizacionais. Atuo no planejamento e execução de estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo, com foco na expansão de mercado, aumento da participação e análise de concorrência. Tenho expertise na gestão de grandes contas e carteiras de clientes, na negociação de contratos e condições comerciais, e no controle de forecast e pipeline de vendas. Desenvolvo soluções customizadas para clientes do setor laboratorial, fortalecendo relacionamentos e a marca. Minha atuação inclui a integração com áreas de marketing, logística e supply chain para otimizar processos e resultados. Utilizo ferramentas como CRM, Oracle e Agendor para análise de indicadores de desempenho (KPIs) e tomada de decisão.

Country

Brazil

City

Recife

Industry

Hospital & Health Care

Skill

Manutenção de Relacionamento, Planejamento comercial, Fidelização de Clientes, Apresentação de Produtos, Análise de Resultados, Prospecção de Clientes, Estratégia Comercial, Estratégia de Vendas, Gestão de Equipes, Desenvolvimento de Negócios, Análise de Mercado, Planejamento Comercial, Gestão de distribuidores, Forecast de Vendas, Gestão de lucratividade, Análise de lucratividade, Desenvolvimento de novos negócios, Desenvolvimento de negócios, Melhoria de processos, Gestão de relacionamento com o cliente (CRM)

Experience

Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Snibe Brazil

2023-2 - Present · 3 yrs 8 mos

Recife e Região

Definição de planos e metas comerciais para diferentes horizontes de tempo; Mapeamento de oportunidades de mercado e análise da concorrência; Estabelecimento de estratégias de preços e condições de pagamento; Liderança e desenvolvimento das equipes de vendas e de distribuidores; Gestão do pipeline e integração com as áreas de logística e operações.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Innova Diagnóstica

2022-7 - 2024-9 · 2 yrs 3 mos

Recife, Pernambuco, Brasil

Elaboração de planos comerciais e definição de metas de vendas; Identificação de novas oportunidades e monitoramento competitivo; Desenvolvimento de estratégias de precificação para o portfólio; Coordenação e capacitação da força de vendas e parceiros; Supervisão do pipeline e previsão de resultados com sinergia operacional.

Representante de Vendas Sênior

Vitallis Diagnóstica

2020-1 - 2022-7 · 2 yrs 7 mos

Prospecção de clientes e expansão da carteira no território designado; Apresentação de produtos e soluções diagnósticas com seus diferenciais; Negociação de contratos e fechamento de acordos comerciais; Elaboração de relatórios de desempenho e acompanhamento de métricas; Desenvolvimento de ações para fidelização da base de clientes.

Consultor de Vendas

Diagnocel Comércio e Representações Ltda

2019-7 - 2020-1 · 7 mos

Prospecção e manutenção de carteira de clientes ativos; Apresentação do portfólio de produtos e soluções disponíveis; Elaboração de propostas comerciais conforme necessidades específicas; Negociação de prazos, condições de pagamento e valores; Acompanhamento de pedidos e suporte pós-venda ao cliente.

Executivo de Negócios

Siemens Healthineers

2017-1 - 2019-6 · 2 yrs 6 mos

Recife e Região, Brasil

Relacionamento e atendimento a clientes dos setores público e privado; Manutenção e gestão de uma carteira de contas estratégicas; Condução de processos de venda direta e indireta; Mapeamento e análise do mercado para orientar ações; Prospecção de novos clientes e condução de processos negociais.

Executivo de Contas

Diasorin

2016-4 - 2017-1 · 10 mos

Recife e Região, Brasil

Atendimento a clientes dos setores público e privado; Manutenção de relacionamentos com contas estratégicas; Gestão da carteira e desenvolvimento das contas existentes; Condução de ciclos de venda direta e através de parceiros; Mapeamento de mercado para novas oportunidades de negócio.

Executivo de Negócios

Vitallis Diagnóstica

2015-6 - 2016-3 · 10 mos

Relacionamento com clientes estratégicos de diferentes segmentos; Gestão de contas com foco em retenção e expansão; Realização de vendas diretas e por meio de distribuidores; Análise de mercado e monitoramento da concorrência; Prospecção de novos clientes e negociação de contratos.

Consultor de Vendas

Diagnocel Comércio e Representações Ltda

2007-3 - 2014-11 · 7 yrs 9 mos

Paraíba e Rio Grande do Norte

Prospecção e desenvolvimento de clientes nos estados designados; Apresentação do portfólio de produtos e negociação comercial; Elaboração e acompanhamento de propostas personalizadas; Manutenção do relacionamento visando a fidelização do cliente; Análise de movimentos do mercado e da concorrência.

Logística - Pós Venda

In Vitro Diagnóstica Ltda.

2003-2 - 2007-3 · 4 yrs 2 mos

Recife e Região, Brasil

Processamento e expedição de pedidos após a conclusão da venda; Controle de níveis de estoque e realização de inventários; Acompanhamento de métricas operacionais e de entregas; Atendimento a consultas sobre status de pedidos e prazos; Interface entre clientes e áreas internas para resolução de questões.