Germana Campelo

Crio e lidero estratégias de vendas B2B em outsourcing TI/projetos end-to-end, via relacionamentos institucionais e networking C-level para gerar pipeline qualificado e fechamentos high-value. Responsabilidades chave: Represento CEO em negociações estratégicas com executivos C-level e tech buyers, acelerando deals complexos Mapeio e ativo stakeholders estratégicos para identificar e qualificar oportunidades recorrentes Desenvolvo e executo eventos de alto impacto (fóruns tech, diversidade) que convertem leads em parcerias sustentáveis Aplico Key Account Management e CRM (Salesforce/HubSpot) para expansão de contas e revenue growth

Criei e liderei área de Business Development do zero ampliando para time de +10 liderados, gerando pipeline B2B via estratégias de eventos com Google, Itaú, Nubank, McDonald's e parcerias estratégicas. Resultados de liderança: Gestão de +10 pessoas: Liderei time BDR com treinamento, KPIs e performance tracking para alta conversão. Gerei +R$10M em pipeline qualificado em apenas 6 meses Eventos ROI: Criei fóruns tech com parceiros C-level (Google, Nubank) convertendo leads em deals Prospecção estratégica: Defini metas, segmentação mercado e growth hacking para expansão marca Parcerias institucionais: Negociei colaborações high-value alinhando revenue growth com objetivos corporativos Análise performance: Dados-driven insights e relatórios C-level para otimização contínua

Liderei gestão estratégica de contas Enterprise para a maior empresa agrícola do mundo + verticais financeiras, automotivas, varejo e saúde, maximizando revenue recorrente em outsourcing/projetos. Crescimento comprovado: +35% retenção anual via Key Account Management proativo em contratos outsourcing 25% upsell médio identificando projetos adicionais em contas financeiras/automotivas ACV 18 meses estabilizado em projetos enterprise (varejo/saúde) via negociação estratégica 86%+ satisfação Net Promoter com entregas pontuais e comunicação C-level consistente Ponto de contato executivo para maior player agrícola global – expansão de 1→4 unidades de negócio

Estruturei estratégias de eventos ROI para geração de pipeline B2B, coordenando conteúdo C-level, marketing integrado e gestão de orçamento para resultados mensuráveis. Responsabilidades otimizadas: Estratégia e planejamento: Defini objetivos de revenue growth via eventos tech/diversidade Conteúdo executivo: Selecionei/coordenei palestrantes C-level para conversão leads Marketing & comunicação: Desenvolvi campanhas que geraram participação qualificada Liderança de equipes: Gerenciei times + voluntários para execução impecável Logística & experiência: Máxima satisfação via gestão de participantes premium EWiT Diamond: Criei grupo exclusivo para networking executivo high-value Gestão financeira: Controlei orçamentos com ROI positivo comprovado Análise estratégica: Relatórios data-driven para otimização contínua

Coordenei equipe vendas/marketing e expansão de clientes internacionais (Europa, Canadá, EUA) em projetos outsourcing/desenvolvimento de projetos de TI, otimizando prospecção e fechamentos B2B. Responsabilidades principais: Liderança comercial: Gerenciei time com KPIs e relatórios para mercados internacionais Clientes globais: Prospecção e qualificação de oportunidades outsourcing Europa/América do Norte Análise de mercado: Posicionei soluções para clientes EUA, Canadá, Europa via estudo competitivo Estratégias adaptadas: Criei processos de vendas para diferentes regiões geográficas/culturais Gestão estratégica: Alinhei operações com objetivos de crescimento internacional Otimização de processos: Melhorei fluxos para escala em projetos internacionais

Liderei equipe de vendas B2B, definindo metas e estratégias comerciais baseadas em análise de mercado/concorrência e gestão completa do ciclo de vendas para maximizar receita. Responsabilidades estratégicas: Gestão de equipe: Liderei time vendas com treinamento e monitoramento de performance Estratégia comercial: Defini metas, KPIs e planos de ação para crescimento de receita Inteligência de mercado: Analisei concorrência e tendências para posicionamento estratégico Key Account Management: Construí relacionamentos duradouros com clientes Enterprise Análise de performance: Preparei relatórios C-level com insights acionáveis de vendas Ciclo completo: Coordenei prospecção → qualificação → negociação → fechamento de deals

Ponto de contato C-level para gestão completa de contas Enterprise, prospectei novos negócios, negociei contratos e criei estratégias de eventos, alcançando crescimento de +300% na carteira. Responsabilidades estratégicas: Key Account Management: Ponto único de contato para todas as demandas de contas estratégicas Prospecção ativa: Construí carteira prospectando leads B2B e levantando necessidades Negociação comercial: Elaborei propostas e fechei contratos high-value Eventos ROI: Criei estratégias de eventos + feiras que geraram pipeline qualificado Crescimento comprovado: +300% expansão de carteira via supervisão estratégica de contas