German Castro

Lidero la estrategia comercial regional de RadioShack en Latinoamérica, definiendo lineamientos estratégicos, surtido, pricing y posicionamiento de marca con foco en rentabilidad. Impulso el desarrollo de la marca propia, la gestión de P&L regional y la expansión comercial en cada mercado, asegurando sinergias y crecimiento sostenible en todas las operaciones (6 propias + 2 con terceros)

Responsable de liderar, dirigir, diseñar y ejecutar estrategias comerciales para consolidar a RadioShack como líder en tecnología, gaming y audiovisual en El Salvador. Con el objetivo de desarrollar talento mediante el sales coaching, promoviendo la estandarización de servicio integral, garantizando la competitividad en calidad, surtido y precio, ejecutando con excelencia los manuales de visual merchandising e impulsando el plan de expansión y remodelación de tiendas para fortalecer la presencia en el mercado. Comprometido con generar rentabilidad a través de la venta de productos y del ingreso financiero. - Mantener el crecimiento sostenido en ventas a doble digito YOY. - Crecer un 24% durante el 2023-2024 en cantidad de puntos de venta en El Salvador. - Desarrollar e implementar nuevos productos financieros (CASH, EMMA) en la cadena.

Liderar y guiar a un equipo de profesionales en E-Commerce con el objetivo de expandir y replicar el modelo de negocio de la compañía en México, siendo la comercialización de productos de tecnología en distintas plataformas online; generando y cultivando alianzas sanas y sólidas con partners como grandes mayoristas, proveedores de logística, marcas/fabricantes y canales de venta. Responsable de crear valor para el negocio cuidando del P&L, manteniendo el enfoque en hacer más eficiente la operación, asegurando la calidad en cada una de las áreas. - Penetración en el mercado Mexicano creciendo 24X YOY 2022 (US$ 1.5 M 2022). - Reducción de +50% en costos logísticos y aumento en puntos de entrega a nivel nacional. - Apertura de nuevos canales de venta como Amazon, Walmart y Linio.

Encontrar y desarrollar oportunidades de negocios digitales en Latinoamérica (CL, MX, COL, BR) apalancado en plataformas de E-Commerce y Marketplaces en el sector de productos de tecnología con marcas como APC Schneider Electric, Cisco, D-link, Lexmark, DELL, otras. Cultivar y fortalecer partnerships con el objetivo de generar valor a largo plazo enfocado en el cliente. Realizar previsiones de ventas (Forecast) para las distintas marcas haciendo el seguimiento a través de KPI's de venta y otras métricas de operación. - Apertura de operaciones en 4 países (CL, MX, COL, PER) generando una facturación de +US$600k - Diseño e implementación de atención al cliente centralizada para los distintos países. - Aumento de +3k SKUs junto a las alianzas con mayoristas y +30 marcas comercializadas.

Liderar la categoría Gaming, siendo responsable de analizar, gestionar y planificar estratégicamente el desarrollo y crecimiento de la misma con objetivos anuales de más de US$110 M. habiéndolo superado durante el 2019. Dar seguimiento a una cartera asesorada con los Top Sellers del sitio y búsqueda de nuevos jugadores, logrando aumentar el Market Share a nivel nacional en 4pp interanualmente. Construir Partnerships entre Mercado Libre y las marcas Top of Mind del rubro como Sony Playstation, Microsoft Xbox, Nintendo, Ubisoft, EA, Warner, etc. - Crecimiento en facturación de la categoría durante 2019 llevándola a US$125 M (+33% vs PY)
 - Logramos permanecer como la primera opción de compra a nivel nacional en productos gaming. - Alianza entre Sony y Mercado Libre para tener el lanzamiento exclusivo de PS5.

Gestionar y planificar estrategias comerciales para plataformas de venta (Canales: Mercado Libre, Banco ICBC, Banco Supervielle, Venta telefónica). Responsable de ejecutar y controlar presupuestos de venta anuales de +US$45 M entre los distintos canales. Realizar Benchmarking, de competidores directos y potenciales. Desarrollar nuevos negocios, como la apertura de nuevos canales, alianzas comerciales corporativas y búsqueda de promociones bancarias. - Crecimos entre 15%-23% consecutivamente año tras año en el equipo de Nuevos Negocios. - El share de canales dentro de la venta total de Ecommerce creció hasta llegar a participar un 25% del total. - Posicionamiento de productos exclusivos en al menos 5 sitios distintos alcanzando una audiencia de +18 millones de personas.

Apoyar y asistir al equipo comercial en el armado de reportes y consultas a retailers con frecuencia diaria, semanal y mensual siendo el vinculo directo entre el ejecutivo comercial y el equipo de BI para dar seguimiento a +30 retailers segmentándolos según su facturación y siendo responsable de seguir de cerca al Top 3 (Frávega, Garbarino y Musimundo). - Diseño y creación de 3 reportes esenciales sobre competitividad, oportunidad y diagnostico. - Participación en ferias de comercio con un alcance a +5.000 personas. - Colaboración con el equipo de calidad para el mejoramiento del procesamiento de datos.