Galina Limonova

Оптимизирую бизнес-процессы, внедряю автоматизацию в CRM, разрабатываю систему сквозной аналитики на базе ИТ-систем / «Гравитон» - разработчик и производитель российской вычислительной техники https://graviton.ru

Развитие партнерской сети / компания «Гравитон» https://graviton.ru

Выстраивала и развивала долгосрочные, доверительные отношения с партнерами второго уровня (интеграторы, ритейл) с целью продаж через них конечным клиентам, преимущественно корпоративным, всей продукции компании, включая сервисные услуги. • Устанавливала и разрабатывала все возможные контакты в рамках структуры партнера, включая C-level • Оказывала комплексную поддержку партнеров • Стимулировала развитие и рост продаж партнеров • Осуществляла бизнес-планирование в рамках пула партнеров • Взаимодействовала и координировала работу с разными подразделениями компании (операционный, логистика, продуктовый, отдел по работе с клиентами, высшее и региональное руководство) • Курировала дополнительные проекты (co-hunting, product channel promotion, local document and processes adoption) Достижения: • Сотрудничала с 30% стратегического коммерческого канала (преимущественно Москва и Санкт-Петербург, а также Центр и Поволжье). • Обеспечила точность прогнозирования +/- 10% в рамках требуемой, достигала и 100% показатель, показала лучший квартальный результат в европейском регионе. • Разработала схему основных принципов взаимодействия, которую коллеги массово использовали при работе с партнерами, особенно на обучениях для сейлов. • Внесла существенный вклад в проект, за счет которого партнер показал лучший результат в регионе Поволжье и вырос по направлению в 10 раз. • Расширила продуктовую матрицу в крупном онлайн-партнере, показала 30% рост в PC категории и 265% рост в корпоративном направлении в период сильных ограничений по закупкам. • Помогла партнеру осуществить поставку оборудования с минимальными потерями в 2021г., увеличила квартальный показатель на 1M $, внесла существенный вклад в закрытие GAP прогноза по команде. • Сэкономила компании порядка 100K $ (нашла ошибку/слабое место в новом процессе), предотвратила невыполнение обязательств и подрыв репутации на рынке.

• Вела регулярную отчетность по ключевым бизнес метрикам отдела • Производила запрашиваемый анализ (к примеру, самые продаваемые конфигурации по price points в сравнении с конкурентами) • Осуществляла поддержку операционных процессов (к примеру, заведение сделок, запуск программ, сетап прайс-листов во внутренних системах).

- сбор информации из открытых источников - работа с базами данных (БД) - поиск агентов - оценка компетентности - ведение телефонных переговоров - консультирование по вопросам - рассылка требуемой информации - составление отчетности по регионам - поиск клиентов

- сбор информации из открытых источников - работа с базами данных(БД) - поиск клиентов (физические и юридические лица) - ведение телефонных переговоров - консультирование по вопросам клиентов - рассылка приглашений и требуемой информации - подготовка организации мероприятий