Gabriel Sene

Desenvolvimento e expansão de canais de vendas no ecossistema SAP, com foco em parcerias estratégicas e resultados escaláveis. Identificação, qualificação e credenciamento de novos parceiros em regiões estratégicas, alinhando cada etapa à visão de negócio da empresa. Condução de negociações comerciais e implementação de acordos, garantindo aderência à estratégia de inovação e à proposta de valor da Ramo. Interface com marketing, produto, jurídico e comercial para viabilizar ações de go-to-market, geração de demanda e ativação de parceiros. Acompanhamento contínuo de KPIs de desempenho, ciclo de vendas e engajamento dos canais, com foco em performance e ROI. Análise de mercado e mapeamento da concorrência para antecipar movimentos e identificar novas oportunidades comerciais. Atuação consultiva com parceiros, promovendo alinhamento estratégico, capacitação e crescimento conjunto dentro do portfólio SAP. Foco em parcerias sustentáveis e escaláveis, conectando tecnologia, negócios e pessoas. Experiência em vendas indiretas, inteligência de mercado e ecossistemas B2B. Engajamento ativo no mundo SAP, impulsionando transformação digital para PMEs.

- Análise de Mercado e Desenvolvimento de Negócios: Identificar oportunidades e mapear tendências no setor de educação médica. Expandir a base de clientes e fortalecer a presença da empresa. - Gestão de Relacionamentos: Manter relacionamentos com médicos e instituições, personalizar atendimento com CRM e garantir a satisfação e lealdade dos clientes. - Elaboração e Negociação de Propostas Comerciais: Criar propostas detalhadas, negociar ofertas e finalizar contratos para aumentar a receita. - Gestão de CRM e Análise de Dados: Administrar o CRM (HubSpot), monitorar métricas, identificar melhorias e ajustar estratégias de vendas. - Suporte e Consultoria Personalizada: Oferecer suporte e consultoria via Blip, gerenciar o ciclo de vendas e implementar ações para retenção e fidelização. - Coordenação de Processos Administrativos: Gerenciar contratos de vendas, pagamentos e processos de cobrança. Apoiar matrícula e emissão de diplomas. - Desenvolvimento de Conteúdos e Estratégias de Vendas: Criar materiais de marketing e estratégias de vendas com Notion. Gerenciar captação de leads e campanhas. - Gestão de Vendas Receptivas e Proativas: Realizar vendas via WhatsApp e chatbot, efetuar ligações e oferecer atendimento personalizado. - Implementação de Atendimento Personalizado: Oferecer atendimento estilo concierge online e presencial para uma experiência de compra ideal. - Gestão de Projetos Comerciais: Coordenar projetos de marketing para novos cursos e colaborar com equipes para alcançar objetivos de vendas.

Identificar e catalogar os diversos riscos operacionais e estratégicos enfrentados pela organização; Realizar análises de risco detalhadas para determinar a probabilidade e o impacto; Criar estratégias e planos para mitigar, transferir ou aceitar os riscos, bem como definir responsabilidades; Avaliar e selecionar opções de seguros adequadas para cobrir riscos financeiros; Gerenciar orçamentos e alocar recursos para atividades de gerenciamento de riscos; Garantir que a organização esteja em conformidade com regulamentos e leis relevantes relacionados a riscos; Desenvolver planos de contingência e recuperação para situações de crises e desastres; Coordenar a execução de planos de recuperação quando necessário. Monitorar continuamente os riscos e atualizar as avaliações conforme necessário; Preparar relatórios regulares sobre o status dos riscos e atividades de gerenciamento; Conduzir treinamentos e programas de conscientização sobre gestão de riscos para funcionários e partes interessadas; Realizar auditorias internas e avaliações de conformidade para garantir a eficácia das práticas de gerenciamento de riscos; Manter comunicação eficaz com a equipe de gestão de riscos e parceiros externos; Coordenar estratégias de gestão de riscos com parceiros e fornecedores. Colaborar com a gestão de frotas, avaliando riscos associados a veículos e motoristas; Integrar práticas de sustentabilidade na gestão de riscos, considerando impactos ambientais e sociais; Desenvolver políticas e procedimentos de segurança para motoristas da organização; Manter sistemas de gestão de riscos atualizados com informações relevantes; Monitorar e gerenciar processos relacionados a sinistros, incluindo investigações e resoluções.

Supervisionar as operações financeiras da organização, garantindo a eficiência e a conformidade com práticas financeiras adequadas; Realizar análises detalhadas de custos e desenvolver orçamentos alinhados com os objetivos da empresa; Contribuir para o desenvolvimento e implementação do planejamento estratégico da empresa, com foco em metas financeiras; Desenvolver estratégias e ações comerciais para impulsionar o crescimento e a rentabilidade; Participar e apoiar a participação das empresa em feiras setoriais, identificando oportunidades de negócios; Realizar pesquisas de mercado para compreender as tendências, necessidades dos clientes e concorrência; Fornecer orientação e suporte financeiro aos membros da equipe e partes interessadas; Planejar, coordenar e executar eventos e campanhas de marketing, com foco no retorno sobre o investimento; Estabelecer e gerenciar parcerias comerciais estratégicas para fortalecer a posição da empresa no mercado; Preparar relatórios financeiros e documentação necessária para auditorias e conformidade; Manter relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos, incluindo clientes, fornecedores e investidores.

Supervisionar as operações de concessão de crédito e garantir a gestão eficaz de riscos de crédito; Contribuir para o desenvolvimento do planejamento estratégico relacionado à gestão de crédito; Participar e liderar a organização de eventos e o estabelecimento de parcerias estratégicas para o setor de crédito; Desenvolver processos de integração e onboarding eficazes para novos clientes de crédito; Conduzir treinamentos e palestras para equipe e clientes sobre políticas de crédito e educação financeira; Desenvolver estratégias de comunicação e marketing para promover produtos de crédito; Monitorar e avaliar indicadores de desempenho, bem como gerenciar o orçamento da área de crédito; Planejar e executar campanhas de crédito para impulsionar aquisições e vendas; Estabelecer relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores para desenvolver novas oportunidades de negócios.

Atendimento ao Aluno; Orientação e Esclarecimento; Processo de Inscrição ; Acompanhamento de Candidatos; Eventos de Recrutamento; Parcerias Corporativas ; Colaboração Interna; Gestão de Documentação; Comunicação com Alunos; Avaliação de Perfis; Relatórios e Análises.

Qualificação de Leads; Geração de Leads; Agendamento de Reuniões ;Compreensão das Necessidades do Cliente; Apresentação das Soluções Manutenção de Registros; Colaboração com a Equipe de Vendas ;Feedback para o Desenvolvimento de Produto; Acompanhamento do Funil de Vendas; Educação sobre os Produtos Pré-intermediário; Avaliação de Concorrentes.

Prospecção de potencias clientes; Análise de necessidades dos clientes; Ofertar os produtos e serviços; Elaboração de propostas comerciais Negociação com clientes; Fechamento de vendas; Gestão do Relacionamento com clientes; Análise de Mercado; Metas; Relatórios e Documentações; Treinamento e Educação dos clientes ; Resolução de Problemas; Coordenação de Projetos ; Pós-Venda e Follow-Up; Auditoria.

Controle Orçamentário; Registro de Despesas; Análise de Custos; Elaboração de Relatórios Financeiros; Prestação de Contas a Stakeholders Conformidade Fiscal; Gestão de Pagamentos; Auditoria Interna e Externa; Suporte a Solicitações de Recursos; Pesquisa de Mercado; Assistência em Eventos e Feiras; Assessoria de Comunicação; Suporte Logístico; Relações com Empresas; Análise de Tendências; Gestão de Dados e Informações; Suporte à Equipe.

Agendamento e Atendimento ao Público ; Registro de Pacientes; Arquivamento e Documentação; Gestão de Conferências e Reuniões; Processamento de Faturamento e Seguros; Gestão de Suprimentos; Comunicação Interna; Suporte Administrativo Geral; Colaboração com Equipe de Saúde.