Gabriel Toledo

• Atuo na prospecção ativa de clientes B2B por meio de cold calls, e-mails e redes sociais (LinkedIn), aplicando metodologias de qualificação de leads como BANT, ICP e SPIN Selling, com foco na geração de oportunidades comerciais qualificadas. • Gerencio o pipeline de pré-vendas em CRMs como Salesforce, Ploomes e RD Station, mantendo dados atualizados, controlando o funil de vendas e acompanhando as etapas da jornada do cliente. • Colaboro com as equipes de marketing e vendas (SMarketing) no alinhamento de campanhas de geração de demanda, otimizando o fluxo de leads inbound e outbound e contribuindo para o aumento da taxa de conversão. • Utilizo ferramentas de automação e prospecção — como Apollo, Lusha e LinkedIn Sales Navigator, para personalizar abordagens e ampliar a eficiência na geração de leads e prospecção ativa. • Responsável pelo agendamento de reuniões qualificadas (SQLs) e pelo handoff eficiente para os executivos de vendas, assegurando uma transição fluida entre pré-vendas e equipe comercial e impulsionando a receita e conversão. • Analiso métricas e KPIs comerciais (taxa de conversão, tempo médio de qualificação e produtividade diária), identificando oportunidades de melhoria contínua nos processos de prospecção, qualificação e pré-vendas.

• Prospecção ativa de clientes de alto padrão (classe AAA), identificando oportunidades de negócios e aumentando a carteira de clientes. • Desenvolvimento de parcerias estratégicas com arquitetos e profissionais do setor, ampliando canais de vendas e alcance de mercado. • Atendimento consultivo e vendas personalizadas, oferecendo soluções adaptadas às necessidades do público de luxo. • Geração e qualificação de leads, garantindo um pipeline consistente e estruturado para crescimento da base de clientes. • Gestão do relacionamento de longo prazo com clientes, assegurando excelência no pós-venda e fidelização da carteira.

• Prospecção ativa de clientes de alto padrão (classe AAA), identificando oportunidades de negócios e aumentando a carteira de clientes. • Desenvolvimento de parcerias estratégicas com arquitetos e profissionais do setor, ampliando canais de vendas e alcance de mercado. • Atendimento consultivo e vendas personalizadas, oferecendo soluções adaptadas às necessidades do público de luxo. • Geração e qualificação de leads, garantindo um pipeline consistente e estruturado para crescimento da base de clientes. • Gestão do relacionamento de longo prazo com clientes, assegurando excelência no pós-venda e fidelização da carteira.

• Organizei e gerenciei orçamentos e documentos administrativos • Apoiei a equipe comercial na geração e qualificação de leads, utilizando ferramentas como Salesforce e Excel para acompanhamento e registro das oportunidades. • Desenvolvi relatórios e apresentações de vendas, facilitando a análise de desempenho e tomada de decisões estratégicas. • Suporte em gestão de redes de computadores e sistemas internos

• Atendimento de clientes e promovi produtos, explicando características, benefícios e diferenciais, contribuindo para o aumento de vendas. • Acompanhei interações com clientes nas redes sociais, fortalecendo o relacionamento e promovendo fidelização da base de clientes. • Organizei e mantive o ambiente de trabalho, garantindo padrão de apresentação e eficiência operacional. • Registro e acompanhamento de oportunidades de vendas e leads.

• Atendi e recepcionei clientes, promovendo produtos e explicando suas características, benefícios e diferenciais, contribuindo para aumento de vendas. • Monitorei e interagi com clientes nas redes sociais da loja, fortalecendo relacionamento e fidelização da base de clientes. • Organizei e mantive o ambiente de trabalho, garantindo apresentação da loja e eficiência operacional. • Apliquei técnicas de prospecção e vendas consultivas, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling.