Gabriella Kleinpaul

Como Gerente de Marketing no Grupo AMEP, sou responsável pela liderança estratégica e execução das ações de marketing e comunicação para Amep Saúde (operadora de planos de saúde), Amep Assistência Médica (rede de clínicas e hospitais) e Farmep (farmácia de manipulação). Minhas principais responsabilidades incluem: Gestão de equipes: Liderança do setor de marketing, garantindo o alinhamento e desempenho das equipes de criação, digital, e comunicação. Planejamento estratégico: Desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing de longo e curto prazo, com foco em resultados e ROI. Gestão orçamentária: Controle e alocação eficiente do orçamento de marketing, garantindo otimização de recursos. Gestão de fornecedores: Contratação e negociação com fornecedores de diversos serviços (agências, plataformas, eventos, etc.). Gestão de redes sociais e tráfego pago: Coordenação das estratégias de social media e campanhas pagas (Meta e Google), visando aumentar a visibilidade e conversão. Criação de manuais de comunicação: Definição de padrões visuais, tonais e de identidade de marca para garantir consistência nas ações. Gestão das marcas: Administração do portfólio de marcas, incluindo posicionamento, identidade visual e campanhas de fortalecimento de marca. Produção de eventos: Planejamento e execução de eventos comerciais e de marketing para promover produtos e reforçar a imagem da empresa. Expansão geográfica: Estratégias de marketing e comunicação para expansão da marca na Região dos Lagos, incluindo adaptações locais e campanhas regionais. Lançamento de novos produtos: Coordenação e execução de lançamentos de novos serviços e produtos, garantindo alinhamento com as necessidades do público e estratégias comerciais. Com uma sólida experiência em gestão de marcas, estratégia de marketing digital e desenvolvimento de produtos, meu foco é impulsionar o crescimento e a consolidação das marcas dentro de mercados cada vez mais competitivos.

Gestão de marcas de produtos OTC, como Valda, Fixa Derme e Practivar, com foco no desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing e trade. Análise de dados de mercado utilizando ferramentas como IQVIA MDTR, FMB e PMB, para identificar oportunidades e otimizar as estratégias. Gerenciamento de orçamentos e cronogramas de lançamento, garantindo o alinhamento dos recursos com as necessidades das marcas e o cumprimento de prazos. Principais Projetos | Realizações: • Responsável pela execução de calendários promocionais, planejando e coordenando atividades que garantiram a visibilidade e o engajamento das marcas no mercado. • Apoio na criação de conteúdo para estratégias promocionais, desenvolvendo materiais atrativos e alinhados com as diretrizes das marcas, visando fortalecer a presença e aumentar as vendas. • Gestão das agências de publicidade, comunicação, mídias sociais e eventos, assegurando a implementação de ações de marketing integradas e eficazes, com foco em resultados e ROI. • Planejamento e implementação de estratégias de Trade Marketing, incluindo a definição de MPDV (Merchandising no Ponto de Venda), análises de positivação e desenvolvimento de campanhas direcionadas para lojas e promovendedores, ampliando a presença das marcas nos canais de venda.

Gestão de projetos e lançamentos de produtos, com foco no cumprimento de prazos e metas. Administração de orçamentos e recursos, visando otimização de investimentos. Liderança de equipes de designers e profissionais de marketing, promovendo alinhamento estratégico e alta performance. Coordenação de plano de inovação, com foco no desenvolvimento contínuo das marcas. Desenvolvimento de estratégias de branding, fortalecendo a identidade das marcas. Planejamento e execução de ações de marketing B2B e B2C, tanto online quanto offline, com foco em resultados. Gestão de feiras, eventos e reuniões de negócios B2B, garantindo retorno sobre o investimento. Acompanhamento da performance de agências de inteligência digital, incluindo e-commerce, mídias sociais, blog e site. Elaboração de relatórios estratégicos para a diretoria, com insights e análises detalhadas de resultados. Principais Projetos | Realizações: • Lançamento de 23 produtos, incluindo o Fixa Derme, com R$ 20M em vendas no primeiro ano. • Crescimento médio anual de vendas de 25%, com 40% de aumento em 2020 comparado a 2019. • Consolidação da marca Valda como a 3ª mais vendida em farmácias e a 1ª em bomboniere (Fonte: CloseUp, Real PPP, 2022). • Implementação do e-commerce próprio do laboratório.

Gerenciamento da equipe interna de televendas, composta por 12 auxiliares de vendas, focada em pequenas e médias farmácias em todo o Brasil. Liderança na implementação de uma nova cultura organizacional, modernizando o perfil de trabalho da equipe e promovendo maior eficiência e motivação. Monitoramento e controle dos principais indicadores de qualidade e desempenho, incluindo produtividade, esforço de vendas e participação de mercado. Gestão de contas existentes e prospecção ativa de novos clientes para expansão de mercado e venda de produtos Valda. Desenvolvimento de ações para melhorar o clima organizacional, promovendo um ambiente positivo e colaborativo. Principais projetos | Realizações: • Crescimento médio anual de vendas de 25%, com 40% de aumento em 2020 comparado a 2019. • Aumento da equipe de 7 para 12 auxiliares de vendas. • Crescimento em 50% do número de distribuidores regionais parceiros. • Crescimento em 150% do número de lojas atendidas.

Gerenciamento de processos administrativos e financeiros do departamento de marketing. Contato direto com fornecedores para negociação e gestão de parcerias. Apoio na criação de novos produtos, incluindo a definição de código de barras, descrição e desenvolvimento de toolkits completos para lançamentos. Assistência no planejamento de mídia offline, com foco em TV e rádio, atuando no contato e coordenação com agências e emissoras. Suporte na organização e produção de eventos institucionais e de marketing. Principais Projetos | Realizações: • Eficiência na execução de processos financeiros e administrativos, garantindo a agilidade do departamento. • Colaboração no desenvolvimento de produtos e ações de lançamento, contribuindo para a expansão do portfólio de produtos e presença de mercado.

Apoio na divulgação e desenvolvimento de novos produtos, contribuindo com ideias para posicionamento de marca e estratégias de lançamento. Produção de campanhas para mídias sociais, ampliando o alcance e a visibilidade da empresa nos canais digitais. Organização de ações promocionais e eventos da marca, com foco no engajamento do público-alvo. Assistência na produção executiva do WebFestValda nos anos de 2014, 2015 e 2016, colaborando na execução e logística do evento. Principais Projetos | Realizações: • Contribuição significativa para o fortalecimento da presença digital da marca e no desenvolvimento de campanhas que elevaram o engajamento nas redes sociais. • Participação ativa na produção do WebFestValda, garantindo o sucesso do evento em diversas edições.