Gabriel Moreira

Entrei na Plannera como estagiário e o único profissional de marketing da empresa. Em 3 anos, me tornei coordenador e expandi a equipe de 1 para 10 pessoas, implementando processos como ABM, Product Marketing, Inteligência de Mercado, RevOps e Branding. Durante 4 anos, aumentamos os MQLs em mais de 20% ano após ano e tornamos a Plannera a marca mais reconhecida de S&OP no Brasil. • Estruturação da área de marketing: Criei a área de marketing praticamente do zero, definindo rituais de planning, dailys e 1:1s; produzindo playbooks e criando a estrutura das divisões de Branding, Growth Marketing, Product Marketing e Marketing Analytics. Também, implementei OKRs para direcionar a nossa estratégia. • Implementação de um CRM e estrutura de dados de RevOps: Criamos um CRM próprio no Airtable, onde conseguimos ter uma ficha corrida de todas as empresas do nosso SOM com informações demográficas e de todos os contatos que tivemos com elas em Marketing, Vendas, Consultoria e CS. Isso personalizou as interações com as contas e aumentou nossas taxas de conversão proposta-> ganho em mais de 7%. • Estratégia de branding: O nosso foco em conteúdo nos levou a ter mais de 4x o engajamento do que os principais concorrentes locais, aumentou o número de seguidores da Plannera no LinkedIn em mais de 3k anualmente e manteve uma taxa de abertura média da newsletter em mais de 23%. Essa estratégia fez com que mais de 90% de todas as nossas oportunidades viessem do canal inbound e elevássemos o ticket médio mensal do nosso SaaS em mais de 5k. • Autoridade de marca e inteligência de mercado: Lançamos dois relatórios inéditos sobre S&OP que consolidaram a autoridade da nossa marca e geraram um número significativo de downloads, ampliando nossa influência e visibilidade no mercado. Essa experiência consolidou minha atuação em estratégia de crescimento B2B, GTM, RevOps e marketing orientado a dados, conectando pessoas, processos e tecnologia para impulsionar receita

Na Plannera, atuei como Analista de Marketing Pleno, liderando uma equipe de 3 pessoas e impulsionando o crescimento da empresa por meio de estratégias de marketing digital e análise de dados. Principais Conquistas: • Aumento de Leads: Fiz a gestão dos fluxos outbound e inbound, resultando em crescimento constante de leads qualificados. • Aumento do tráfego orgânico do site: Liderei a criação de conteúdo otimizado com técnicas de SEO para o blog, dobrando o tráfego orgânico e colocando a Plannera nos primeiros resultados do Google em imagens e palavras-chaves relevantes. • Estrutura de um processo de criação de conteúdo: Criamos um calendário com posts diários para o LinkedIn, uma newsletter semanal, vídeos para o YouTube mensais, criação de blog mensal e produção de conteúdos ricos trimestral. Responsabilidades: • Gestão de campanhas de marketing de conteúdo, e-mail marketing, SEO e mídias sociais. • Análise de métricas com Google Analytics e Google Search Console. • Organização de eventos. • Desenvolvimento de estratégias de endomarketing e comunicação interna. • Gestão de SDRs e do funil de pré-vendas. Essa experiência me proporcionou habilidades em liderança e estratégias baseadas em dados, preparatórias para posições de maior responsabilidade.

• Marketing Digital • Marketing de Conteúdo • Criação de E-mail Marketing • SEO • Redação e revisão de postagens para o blog • Endomarketing • Branding • Procura de eventos, contato com organizadoras e auxílio na proposta • Análise de dados do Google Analytics, Google Search Console e mídias sociais • Indicadores de pós-projeto e fidelização de clientes • Social Media (LinkedIn e YouTube) • Edição de vídeo • Comunicação Interna • Gestão de pessoas

Como estagiário, fiz um pouco de tudo, entregando resultados principalmente na área de branding, com foco em conteúdo para geração de leads via inbound. Algumas das minhas responsabilidades: • Marketing Digital • Marketing de Conteúdo • Criação de E-mail Marketing • SEO • Redação e revisão de postagens para o blog • Endomarketing • Branding • Procura de eventos, contato com produtoras e auxílio na proposta • Análise de dados do Google Analytics, Google Search Console e mídias sociais • Indicadores de pós-projeto e fidelização de clientes • Gestão do LinkedIn da empresa • Edição de imagens e vídeos

Como Presidente da Minerva eSports, liderei uma equipe de mais de 160 membros, fui responsável pela definição e acompanhamento de estratégias que impulsionaram a organização a novos patamares no cenário de eSports universitário. Principais Conquistas: Crescimento de Equipe e Impacto: Ampliação de modalidades na divisão de eSports e conquista de títulos importantes em diversos campeonatos. Gestão Estratégica: Criação de estratégias de curto e longo prazo para fortalecer a marca Minerva eSports, o que resultou em maior engajamento e visibilidade tanto para os membros da UFRJ quanto dentro do cenário competitivo universitário. Relacionamento com Stakeholders: Estabelecimento de parcerias chave, garantindo o apoio de patrocinadores e colaboradores para ampliar nossa atuação.

Gestão das equipes de marketing, audiovisual e design Participação em reuniões estratégicas Planejamento de conteúdo das mídias sociais (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube e LinkedIn) Gestão do núcleo de inovação Planejamento de ações de marketing Elaboração e estruturação constante de soluções para os problemas da atlética Comunicação interna Branding Resolução de problemas no setor de comunicação

Gestão da equipe de marketing Planejamento de conteúdo Produção de conteúdo para blog e mídias sociais Análise de dados das mídias sociais Planejamento estratégico Elaboração de campanhas Elaboração de treinamentos de marketing para outros setores

Fui responsável por parte da estratégia da Minerva E-Sports, tendo realizado um plano de marketing para reestruturar a atlética. Além disso, trabalhei com a parte de marketing insights, analisando os dados das nossas redes sociais para compreender melhor o nosso público-alvo e, com isso, fazer a Minerva crescer e se tornar mais conhecida no ambiente universitário.

Passei em 1° lugar no concurso para a vaga de estágio de Comunicação Social do Projeto Acolher. Lá, fui responsável pela confecção de informativos para o WhatsApp sobre assuntos diversos da saúde, tais como prevenção à gravidez na adolescência, respiração bucal, saúde mental e controle parental.

Na Ayra Consultoria, pude fazer parte de projetos tanto internos quanto externos. Dentre eles, os principais foram: * Estruturação do Adwords da empresa - Nele, eu e um consultor de marketing trabalhamos em conjunto para melhorar a chegada de clientes orgânicos. Durante 3 meses ficamos realizando vários testes A/B, vendo vídeos e analisando dados. Ao final, conseguimos aumentar em mais de 30% a vinda de clientes. * Planejamento Estratégico da Ayra Consultoria - Esse projeto foi um dos mais importantes que realizei na empresa. Eu e mais 3 consultores juntos ao Vice-presidente fizemos um canvas da empresa no momento em que estávamos, realizamos diversas entrevistas com membros e ex-membros, entramos em contato com empresas maiores para saber o que faziam na hora de elaborarem seus planejamentos estratégicos... Ao final, reestruturamos a identidade organizacional da empresa, direcionando-a para os próximos 2 anos. * Orientação MRP - Orientei um grupo de 6 trainees da minha empresa com relação a um projeto de Mapeamento e Reestruturação de Processos para um foodtruck. * Pesquisa de Mercado - Realizei uma pesquisa em profundidade com visitantes da FLUP de 2018, uma feira literária que contou com a presença de Gilberto Gil, Djamila RIbeiro entre outros. Além da experiência de realizar esse tipo de projeto, foi muito bom sentir que estávamos ajudando o evento de alguma forma.

Disciplinas de Destaque | Marketing para P&P; Criação Publicitária; Marketing Digital; Marketing de Conteúdo; Filme Publicitário; Alguns projetos realizados em disciplinas: Campanha Davida - Em Criação Publicitária, eu e minha equipe elaboramos a campanha vencedora para apresentar a um cliente real que tivemos, a ONG Davida. Filme Publicitário – Museu Nacional Vive – Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=ruvcxtUSLSw&ab_channel=ProfessorBonavita MiniPM Shift: Plano de Marketing para uma marca inventada de camisas para gamers cujo posicionamento era: “Camisas bonitas para todos, perfeitas para gamers”. PM One Sheep: Plano de Marketing para uma empresa inventada cujo produto principal são meias que fazem massagem em alguns pontos específicos no pé para permitir que o usuário durma com mais tranquilidade - "Você só vai precisar contar até um carneirinho para poder dormir".

Durante os três períodos que estive no curso, fui um dos fundadores da atlética que engloba 7 cursos: Ciência da Computação, Ciências da Matemática e da Terra, Matemática Bacharelado, Matemática Licenciatura, Matemática Aplicada, Ciências Atuariais e Estatística. Além disso, durante 2 períodos, fui um dos representantes do curso. Como co-fundador: - Fiz a divulgação dos treinos da atlética, chamando a todos que encontrava que eram dos cursos citados. - Busquei contatos de técnicos e de clubes e locais com quadras para todos os times. - Ajudei na organização da logística do 1° evento grande que participamos - JUSE. Como representante de curso: - Contatava os funcionários da manutenção do espaço que tínhamos, sendo responsável por planejar os gastos, receber o dinheiro dos frequentadores da sala e colocar esses dados em uma planilha. - Lidava com eventuais problemas que acontecessem, tanto entre alunos quanto entre alunos e professores.