Gabriela Cristhina Jovelianos Moroso Brasil

Definir as metas de vendas e de caixa líquido junto com a Diretoria; Definir o cronograma de lançamentos junto à equipe de Incorporação; Gerenciar as metas individuais de desempenho da equipe; Garantir a lucratividade da Companhia nas vendas executadas; Criar a estratégia de expansão comercial; Gerenciar a estratégia de vendas Digital; Monitorar o progresso de vendas em tempo real e análise de dados; Monitorar as supervisões estaduais nas conversões e treinamento de vendas; Planejar e implementar estratégias para aumentar as vendas e expandir; Responsável direta por todo o setor comercial da Companhia.

• Elaboração de briefing e interface com agência de publicidade, eventos e promoção • Planejamento e gerenciamento de eventos (lançamentos e entregas de empreendimentos, treinamentos de vendas para corretores e imobiliárias) • Planejamento, execução e acompanhamento das ações de marketing (campanha publicitária, ações promocionais, ações de endomarketing) • Planejamento e controle orçamentário de ações e campanhas • Planejamento e execução de ações de Endomarketing • Acompanhamento e gestão desde o início do projeto do empreendimento (Renders, branding, KV, etc.) • Interface com a área comercial para mensuração de resultados e identificar necessidades • Aprovação e gerenciamento de plano de mídia on/off, layout de materiais gráficos, entre outros. ----- Responsável pela gestão do cronograma mídias on e off do departamento; Input das solicitações de compras, contratos e orçamentos do departamento, com ênfase no uso do Sienge; Gestão das demandas de cada empreendimento dentro da ferramenta do Monday. Controle e organização do budget do departamento. Análises do RD Station, avaliando juntamente com o analista digital o impacto das estratégias de marketing em vendas. Automatização e integração dos relatórios aos sistemas de informações da Empresa. Criação de relatórios, análises e indicadores do departamento com ênfase no mercado. Inteligência competitiva através de análises do mercado.

Apoio à Gerência do setor na elaboração do Planejamento Estratégico, Gestão estratégica de indicadores, análises de faturamento, relatórios de análise para tomada de decisão, criação de relatórios de produtividade, desdobramento de metas por categorias de produtos, regiões e do time comercial das Distribuidoras Pioneiro. Responsável pela criação e atualização da ferramenta estratégica de A3 – para a melhoria contínua dos processos do setor. Elaboração de Market Share e desenvolvimento de planos de ação, projetos estratégicos e campanhas para a prospecção de clientes por regiões e categorias específicas de vendas. Criação e responsável pela atualização do Dashboard Comercial. Atendimento de clientes específicos para a venda de baterias. Apoio aos Gerentes das Distribuidoras para análise de crescimento da unidade e do seu time de vendas.

Gestão dos projetos sociais da Companhia; Elaboração e controle de indicadores de monitoramento da área de Sustentabilidade; Gestão dos Comitês de Investimento Social controlando doações e patrocínios da Organização; Gestão das ações sociais de voluntariado empresarial; Capacitações internas sobre voluntariado empresarial; Apoio na criação do Relatório de Sustentabilidade; Atuação na área de Gestão da Mudança Organizacional do Projeto Simplifique, implantação do SAP S4/Hanna na Companhia. Atuação no mapeamento e tratativa dos impactos organizacionais; Responsável pela criação e execução do plano de comunicação do Projeto; Apoio no controle e mapeamento de capacitações aos Keys User do Projeto.

Elaboração das metas comerciais para todas as forças de vendas da Companhia externas e internas; Realização de análise externa do mercado focado em grupos estratégicos de concorrência; Estudos e análises da concorrência; Elaboração de relatórios internos com olhar estratégico de mercado baseado em cenários de faturamento; Elaboração e acompanhamento de indicadores de mercado; Análise de contratos de crescimento e retorno aos clientes; Experiência com o módulo B.I. SAP (Business Intelligence) para construção de relatórios; Key-User (módulo SD) no projeto de implantação do SAP na Companhia.

Elaboração, acompanhamento e execução de projetos sociais nas comunidades do entorno; Elaboração e controle de indicadores para monitoramento da área; Controle de doações e patrocínios da organização; Controle das ações sociais e de voluntariado empresarial; Capacitações internas sobre voluntariado empresarial; Acompanhamento da elaboração das matrizes e diretrizes de sustentabilidade, que compunham o planejamento estratégico da organização; Auxílio na elaboração do Relatório de Sustentabilidade; Auxílio na elaboração de Painéis de Stakeholders; Auxílio no acompanhamento de pesquisas de impactos socioambientais.