Gabriela Alvarado Forero

Regional Territory Manager @ Ricoh Latin America Inc

About

Administradora de Empresas, magister en gestión y consultoría TIC con 9 años de sólida trayectoria en el diseño e implementación de estrategias comerciales para multinacionales de tecnología que permitan el cumplimiento de los objetivos de negocio planteados. Conocimiento profundo de la dinámica de contratacion y desarrollo de negocios para los segmentos Medium Business y Major Account en industrias como educación, salud, finanzas, servicios, transporte y gobierno. Amplia experiencia en roles comerciales de captura y desarrollo en complemento con destacadas capacidades en seguimiento y gestión para el cierre exitoso de los diferentes negocios. Habilidades técnicas: Amplio conocimiento en oferta de servicios de tecnología como conectividad infraestructura TI (cómputo, datacenter, control de accesos, video vigilancia, impresión MPS y comunicaciones graficas RGC, infraestructura de red) soluciones y espacio de colaboración- videoconferencia y soluciones de automatización de procesos y flujos de trabajo. Habilidades blandas: Autogestión, relacionamiento estratégico y comunicación asertiva, proactividad, capacidad de negociación, habilidades digitales, liderazgo de equipos en remoto, liderazgo adaptativo, análisis de datos, pensamiento pragmático y resolución de problemas, orientación al resultado, toma de decisiones según priorización, capacidad de síntesis, pensamiento analítico y/o crítico, trabajo bajo presión, adaptabilidad y gestión del cambio.

Country

City

Colombia

Industry

Information Technology & Services

Skill

Gestión de cuentas, Soluciones de infraestructura, Liderazgo colaborativo, Microsoft Office, Soluciones colaborativas, Automatización robótica de procesos, Servicios de gestión de impresión, Cuentas principales, Ventas complejas, Presentaciones, Planificación de cuentas, Métricas de rendimiento, Gestión de relaciones empresariales, Estrategia de ventas, Aptitudes para hacer presentaciones, Redes inalámbricas, Diseño de redes, Seguridad de redes, Gestión de proyectos, Coordinación de proyectos

Experience

Regional Territory Manager

Ricoh Latin America Inc

2022-6 - Present · 4 yrs 4 mos

Apertura comercial de la Regional Santander a través de prospección activa, introduccion de clientes base cero y expansión de portafolio, posicionamiento y divulgación de marca apoyada en actividades como eventos empresariales y generación de demanda continua desde el contacto, conocimiento y profundización de la cuenta, relacionamiento estratégico con los diferentes stakeholders que permitan la identificación, maduración y cierre de oportunidades de negocio.

Gerente de Cuenta Gobierno y Corporaciones

Telefónica

2016-9 - 2022-6 · 5 yrs 10 mos

Bucaramanga, Santander Department, Colombia

Gerente ejecutivo de cuentas

Claro Colombia

2014-12 - 2016-9 · 1 yr 10 mos

Consultora corporativa con amplia experiencia en soluciones de TI, virtualizacion y almacenaciento (cloud), en sus tres familias SaaS, IaaS, PaaS, implementación de procesos en venta consultiva. Desarrollo y gestión de estrategias que permiten la planeación, identificación, cierre y mantenimiento de oportunidades de negocio, que impliquen venta de soluciones integrales.