Gabriel Fraga

• Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas do canal farmacêutico, conduzindo negociações comerciais, planos de crescimento, ações de sell in e sell out, gestão de investimentos e relacionamento com decisores. Principais responsabilidades e conquistas: • Gestão de grandes contas como Panvel, Carrefour, Farmácias São João, MB Farmácias e Belshop. • Prospecção e abertura de novos clientes estratégicos, ampliando a presença da companhia no mercado farmacêutico e de beleza. • Desenvolvimento e execução de planos comerciais, campanhas promocionais e negociações voltadas para crescimento sustentável das categorias. • Condução de análises de desempenho, estoque, giro, rentabilidade e oportunidades de expansão de mix. • Interface direta com áreas de Trade Marketing, Logística, Financeiro e Marketing para garantir a execução dos acordos comerciais. • Treinamento de equipes comerciais e apoio ao desenvolvimento de estratégias para aumento de sell out e fortalecimento das marcas no ponto de venda.

• Gestão de Contas Estratégicas : Responsável pelo gerenciamento de clientes-chave, como Clamed, Farmasesi, Angeloni, SempreFort Farmácias, Maxxi Econômica e MB Farmácias, com foco em fortalecer parcerias estratégicas e ampliando oportunidades de negócios. • Planejamento Estratégico Personalizado : Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais exclusivas, focadas nas necessidades específicas do cliente. • Atuação Regional: Experiência nos mercados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, garantindo presença estratégica e entendimento aprofundado das dinâmicas regionais. • Principais clientes atendidos são: Farmácias São João, Maxxi Econômica, MB Farmácias, Central Agafarma, Central Associadas, Central Rede Vida, Central Rede Sanar, Clamed Farmácias, Farmasesi, Angeloni, Sempre Fort Farmácias.

• Liderança de Equipes Comerciais : Responsável pela gestão de 15 representantes na região do Vale dos Sinos/RS e Serra Gaúcha, com foco em recrutamento, treinamento, desenvolvimento profissional e alinhamento estratégico. • Gestão de Carteira de Clientes : Supervisão integral de clientes, incluindo roteirização, planejamento estratégico, análise de desempenho e implementação de ações corretivas para alcance de metas. • Acompanhamento e Alinhamento Estratégico : Condução de reuniões semanais com representantes para análise de indicadores-chave (KPIs), atualização de metas e definição de estratégias para o atingimento dos objetivos. • Negociação e Gestão de Contratos : Expertise em negociação e renovação de contratos com clientes estratégicos, garantindo parcerias e resultados sustentáveis.

• Liderança de Equipes Comerciais : Gerenciamento de 15 representantes na região do Vale dos Sinos/RS, com foco em recrutamento, treinamento, desenvolvimento e alinhamento com as estratégias comerciais. Estruturação de Área de Vendas : Implantação e organização de processos na área comercial para maximizar a eficiência das operações e dos resultados. • Prospecção e Recuperação de Clientes : Identificação de novas oportunidades de negócio e reativação de clientes estratégicos nas principais cidades do Vale dos Sinos, como Canoas, São Leopoldo e Novo Hamburgo. • Gestão de Grandes Contas e Operações Comerciais : Administração de grandes contas com expertise em processos de Sell-In , Sell-Out e gestão de contas correntes, garantindo crescimento sustentável e resultados consistentes. • Análise de Resultados e Melhoria de Desempenho : Condução de reuniões mensais (RAM) com a gestão para apresentação de resultados, análise de indicadores e proposição de soluções estratégicas para otimização de desempenho na ponderada e numérica. • Principais clientes atendidos são: Unisuper, Viezzer, Rede Forte, Rede São Jorge, Atacado Monaco, Economix e Comercial Atacadista Igara.

• Gestão de Contas Estratégicas : Representante oficial da Unilever nas principais contas do varejo indireto, garantindo alinhamento estratégico e excelência na execução comercial. • Liderança e Desenvolvimento de Equipes : Gerenciamento de uma equipe de 10 promotores de vendas, com responsabilidade em processos de contratação , treinamento e desligamento , promovendo alto desempenho e engajamento. • Acompanhamento de KPIs e Compliance : Monitoramento contínuo de indicadores-chave de desempenho e garantia do cumprimento de políticas de compliance em todas as operações. Gestão de PDV e Merchandising : Planejamento e execução de estratégias para maximizar a visibilidade da marca no PDV, incluindo materiais de merchandising e criação de ações promocionais exclusivas em pontos extras. • Elaboração e Apresentação de Resultados : Desenvolvimento de relatórios semanais detalhados e apresentações mensais de desempenho, analisando tendências e propondo estratégias para otimização de resultados.

• Responsável pela visitação e promover a venda de Unilever em uma carteira de 15 clientes, fazendo a manutenção de layout, levantamento de faltas e pesquisa de mercado.

Em 2015, tive a honra de servir no 18º BIMtz - Batalhão de Infantaria Motorizado , uma experiência que marcou minha trajetória profissional. Durante esse período, desenvolvi competências essenciais como liderança , trabalho em equipe , respeito à supervisão e comprometimento com metas e tarefas , habilidades que moldaram minha postura no mercado de trabalho. Fui um dos nove recrutas, entre sessenta e quatro, a receber a Carta de Recomendação do Exército Brasileiro e o Certificado de Honra ao Mérito , distinções concedidas exclusivamente a quem foi declarado, dedicação exemplar , pontualidade e execução impecável das missões . Essa conquista reflete minha capacidade de superação , meu compromisso inabalável e minha determinação em alcançar resultados consistentes, qualidades que levo comigo para cada desafio profissional.

Gestão de Pessoas: Carreiras, Liderança e Coaching

Gestão Comercial