G. Ando Rakotomalala

Secteur d'activité FMCG Octobre 2023 - Mai 2024: Gestion de la région centre: - Optimisation de la distribution HFS, GROSSISTES et GMS - Sectorisation de la distribution - Mise en place des indicateurs de performances - Mise en place des procédures rattachées au département commercial - Optimisation de la communication (POS PLV) Juin 2024 à nos jours: Gestion des Provinces - Développement de la présence en provinces via mise en place de Partenaires - Back to basics niveau force de ventes (sectorisation, techniques de ventes ADOC)

23 Exploitations - Définition de la stratégie commerciale et marketing par circuit au national (Franchisés, Instituts, Grossistes, GMS, Pharmacies, Stations) - Définition du budget - Analyse, pilotage via KPI's, tableaux de bord - Management, training des équipes commerciales - Veille concurrentielle permanente sur l'évolution du marché et de la concurrence - Coordination avec les département supports - Représentation de l'entreprise auprès des autorités, SIM, GEM

47 Exploitations - Définition de la stratégie commerciale par circuit - Définition du budget CA, Marketing - Pilotage et mise en œuvre via KPIs - Management et training des équipes commerciales (encadrement, commerciaux terrain) - Veille permanente sur l'évolution du marché et de la concurrence

17 agences - 400 partenaires Re-définition des circuits de distribution: - Définition des acteurs et des étapes de la distribution (Agence, Partenaires, Détaillants) - Définition des documents d'accompagnements et de référence - Mise en place des procédures Professionnalisation des partenaires: - Catégorisation des partenaires vs leurs moyennes de ventes/volume - Définition des critères d'attribution (zone, moyens) - Mise en place des contrats par catégorie - Pilotage des projets de développement (informatisation des partenaires, grille d'évaluation) - Veille concurrentielle Axe managérial: - Mise en place de KPIs, par zone et par agence - Reporting hebdo et mensuel des ventes et de la professionnalisation auprès du CODIR

Distribution et ventes: - Développement de la présence des produits STAR dans la région DIANA - Management et coaching des équipes réparties en 3 pôles: Commercial, Logistique, Administratif - Gestion approvisionnement via chalands de l'agence Centre de profit: - Elaboration et gestion du budget de fonctionnement de l'agence - Garant du respect des procédures administratives, commerciales et logistiques

Région Analamanga, Itasy, Betsiboka, Bongolava, Alaotra Mangoro - Pilotage et coaching des chefs de secteurs, merchandisers - Garant de la bonne distribution des produits STAR dans les régions citées - Veille concurrentielle et suivi de l'évolution du marché - Gestion de portefeuille clients

- Gestion des équipiers polyvalents, de la production et de l'approvisionnement - Garant de la qualité de service, des produits et de la sécurité alimentaire - Garants de la mise en place des stratégies marketing