Fábio Rodrigo Martins

Gestão Comercial do canal B2B, em todo territorio Nacional. Desenvolvimento de estrategias Comerciais. Construção de Politicas Comerciais, Canais de Vendas e Ações de fidelização de clientes. Apresentação de forecast mensal e QBR para diretoria, assegurando planejamento estratégico e transparência nos resultados.

Gestão Comercial, com foco em canais de maior faturamento e responsabilidade por 56% da receita da Regional Nordeste. Análise diária de vendas para definição de estratégias de aumento de Sell Out e elaboração de campanhas voltadas para o desempenho dos pontos de venda. Reporte de resultados de Sell Out à diretoria e análise comparativa de desempenho anual, levando em consideração sazonalidade e resultados passados. Controle de estoque para evitar rupturas, e garantir o giro eficiente de produtos, considerando prazos de entrega elevados. Criação de planos de canais com metas atreladas a rebate e marketing cooperado, administrado em conjunto com os parceiros para aumentar a visibilidade, fidelizar e fortalecer os canais de vendas. Gestão de CRM Sales Force, mantendo a diretoria informada sobre status das contas e acompanhando resultados. Desenvolvimento de estratégias de precificação com criação de PSV (Preço Sugerido de Venda), garantindo o markup acordado ao parceiro por meio da definição do preço ponta, com penalidades aplicadas em caso de descumprimento das regras do plano de canais. Resolução de demandas pós-venda, garantindo satisfação e manutenção de relação contínua com parceiros comerciais. Análise de impostos e margens de vendas para assegurar a saúde financeira das operações nos fluxos de vendas. Apresentação de forecast mensal e QBR para diretoria, assegurando planejamento estratégico e transparência nos resultados. Destaques: Desenvolvimento e implementação de campanhas estratégicas para impulsionar as vendas, evitando concorrência agressiva nos canais de vendas. Estratégias de negociações, que garantiram a conquista de grandes contratos. Expansão Regional com redução de custos operacionais e crescimento sustentavel de Market Share, resultando em um aumento de receita em dois digitos nas vendas de 2023 e 2024. Implementação de estrategia comercial com ganho de Margem de entrega, entregando o melhor resultados dos ultimos 10 anos (26% acima).

Expansão e fortalecimento da rede de canais, desenvolvendo parceiros com diferentes faixas de faturamento e acompanhando projetos corporativos para garantir alinhamento estratégico. Treinamento da equipe comercial, com foco em produtos e técnicas de vendas, aliado ao desenvolvimento de ações estratégicas para maximizar o desempenho. Gerenciamento de estoque e precificação, prevenindo rupturas e otimizando o giro de produtos e garantindo margens saudáveis para os pontos de vendas. Monitoramento da concorrência, identificando áreas com baixa participação e atuando presencialmente para expandir a presença e fortalecer a competitividade. Estruturação e gestão do CRM Salesforce, otimizando processos para controle eficiente e melhor tomada de decisão. Participação de 02 projetos Nacionais (Burocracia nas vendas e Treinamentos Gameficado), que foram implantados com ótimos resultados. Destaques: Expansão da carteira de revendas, aumentando de 3 para 6 o número de contas com faturamento acima de R$ 1 milhão. Crescimento acima de 2 dígitos em anos consecutivos (2017, 2018, 2019, 2020 e 2021). Transformei uma equipe em um time de alta performance. Fui duas vezes destaque de melhor coordenador do Brasil. Recebi um Premio Nacional de inovação e criatividade.

Atendimento do canal Atacado. Atendimento dos maiores varejos e Home Center. Atendimento pequenos e medios varejos. Destaques: Gestão e otimização de rotas, reduzindo custos com transporte em mais de R$ 5 mil e aumentando a eficiência das visitas. Reposicionamento estratégico para garantir melhor cobertura dos mercados e impulsionar o Sell Out dos produtos. Destaque nacional, maior positivação do Brasil, que me permitiu fazer uma viagem internacional. Destaque pelas ações de sell out, que viraram padrão para todo Brasil. Reconquista da Ferreira Costa.

Profissional com prática na gestão de unidade de negócios, vendas, trade marketing e operações no segmento de bens de consumo desenvolvidos em empresa de porte nacional do mercado de bebidas. Atuação nos canais de vendas: Pequenos e Médios Varejos, Mercado Premium, Auto Serviços Regionais, atendendo diretamente ao mercado, bem como otimizando os resultados comerciais das Distribuidoras/revendas autorizadas da UNEG (PE / PB / RN / AL). Foco em Treinamentos, processos e elaboração de planos de marketing (ações promocionais, ações de incentivo, publicidade e eventos); Analise de dados, para tomadas de decisões: Recuperação de investimentos e Clientes, auditoria de canais de vendas e desenvolvimento de ações de sell out.

Gestão de equipe de produção (mecânico, pintor, montador, funileiro), além da equipe de atendimento ao cliente; Planejamento de produção, garantindo a qualidade dos serviços e o tempo de entrega dos veículos; Responsável pelas compras de insumos, manutenção das maquinas do setor e descartes de materiais; Negociação com peritos de seguradoras, para os carro sinistrados; Relacionamento com clientes e fornecedores;