Franck Sebille

Représenter l’entreprise auprès des partenaires Retail et Wholesale. -Définir le plan d’action commercial ainsi qu’une stratégie budgétaire, pour développer le chiffre d'affaires et les marges. -Assurer la pérennité de l’activité, en identifiant les évolutions du marché, détecter les opportunités et les priorisations des actions opérationnelles. -Accroître la visibilité de la marque et promouvoir son image en étroite collaboration avec les directions Communication & Marketing. -Gérer les relations auprès des partenaires stratégiques (accords commerciaux, rentabilités, erp, flux, crm, litiges, formations, déplacements sur site, etc.). Recruter et accompagner les équipes de vente et commerciales, analyser les indicateurs de performance et de rentabilité (KPIs, P&L et Geo Pricing). -Préparer et participer au déploiement d’outils de formation Retail (clienteling, coaching et visites qualités). -Participer avec les managers de pôle et la direction des ressources humaines, à l’évaluation des axes d’amélioration de chaque collaborateur, et réunir les conditions favorables à l’atteinte des objectifs individuels (quanti. & quali.). -Créer et maintenir une forte culture d’entreprise et d'équipe, afin d'assurer un échange ouvert d'informations au sein du département Commercial. Assurer la coordination entre les équipes architecturales, les agenceurs et les partenaires, dans la réalisation des projets (planning et budget). -Sélectionner des prestataires de qualité, afin d’assurer la maintenance et l’entretien du matériel et des infrastructures.

Outlining the distribution policy in line with general direction : - Taking over activities previously managed by licenses (Accessories and ready-to-wear Men). - Studying the distribution network and identifying growth opportunities. - Budgeting turnover forecasts with each licensee. - Consolidating results in different networks. - Analsying the results, anticipating the needs and implementing strategies. - Setting up three-year business plans over the accessories market. Scouting in line with the company's distribution strategy and farming the existing portfolio. - Presenting the collections during the showroom, selling and monitoring the orders. - Negociating commercial terms with our franchisees. - Following up orders, budgets and reorders. - Negociting the agents' contracts. - Frequent business trips in France and abroad. - Organising information seminars for clients during the season. - Coordinating deliveries and after sales with the back office, sales admnistration. Presenting the accessories collections in Paris, Milan, Antwerp and NYC showrooms : - Implementing the general business meetings schedule. - Recruiting the sales force and the models. - Outlining the collection pitch with the product managers and defining the core of the collection. - Briefing the sales force and the agents about H&F's accessories collections and men's ready-to-wear. - Setting up the merchandising during the showroom. - Outlining each turnover per client with the commercial team. - Reporting to the commercial direction. Collaborating to the collections and to the implementation of the product strategy : - Weekly meetings with various contacts (sales administrations, product managers, collection director). - Following up the collection plan and proposing strategic products and high ROI actions. - reporting on competitive intelligence. - Making price lists per market (according to exchange rates). - Creating sales devices (catalogues, look books, guidelines, product training).