Francisco Ulloa

• Liderazgo y BI: Dirección de equipo y generación de inteligencia de mercado para la toma de decisiones estratégicas y acciones comerciales. • Gestión de Activos y Sourcing: Responsable de la inversión en equipos (CAPEX) y abastecimiento internacional de material POP para optimizar la rentabilidad. • Planificación Estacional: Diseño y ejecución end-to-end de planes comerciales y campañas estacionales con foco en excelencia operacional. • Sales Engagement: Nexo estratégico entre áreas y liderazgo de programas de incentivos para potenciar el rendimiento de la fuerza de ventas.

• Dirección de 5 gerentes zonales, 2 KAM, 16 supervisores, 20 administrativos y 260 vendedores. • Diseño e implementación de estrategia de ventas, estructura, procesos y KPIs. • Expansión del portafolio de productos y optimización de estrategia de compra. Logros: • Incremento en ventas de 34% promedio mensual. • Crecimiento en efectividad de ventas de 20pp. • 40% crecimiento en cartera de clientes.

• Rediseño de estrategia comercial para Sao Paulo, la región más competitiva de BAT Brasil. • Implementación de planes de ventas para nuevas categorías (Diageo, Bic, Bebidas Energéticas). • Liderazgo y gestión de un equipo de más de135 personas. (Ventas, Distribución, Finanzas y RRHH) Logros • Revertir tenencia negativa de caída del orden de 5% promedio mensual hacia un crecimiento estable del orden del 3%. • Consolidar el equipo de Sao Paulo en volumen de venta de nuevas categorías. • Contener y revertir la caída de SoM (Participación de mercado). • Reducción de doble dígito de las horas extra del equipo de ventas. • Disminución de incobrables en tasas de doble dígito. • Implementación nuevo modelo de distribución.

Reportando a Marketing Director Chile & Argentina • Responsable de la definición estratégica e implementación de los planes de R2M para el equipo de ventas y distribución. • A cargo del equipo de ventas para las zonas más estratégicas a nivel país y del equipo de flota a nivel nacional. • Responsable de iniciativas de mejora continua e innovación. • Equipo a cargo: 8 de forma directa, 190 personas en total. Logros • Crecimiento en volumen de ventas en un 13%, por primera vez desde el año 2013. • Crecimiento de 15% en base de clientes, con una efectividad de ventas de 90% y efectividad de entrega de +98%. • Optimización de rutas y formas de entrega que permitieron bajar los costos de entrega, las devoluciones, los pedidos no programados y mejorar efectividad de ventas. • Implementación de ventas del canal digital en Chile, con la mejor tasa de digitalización del cono sur.

Reportando a Head of Brands • Responsable por la marca más importante del portafolio para BAT Argentina. Logros: Relanzamiento, interno y a consumidores, con un equipo multifuncional de 15 personas de Ventas, Marketing, Operaciones, NPI, Finanzas. Crecimiento de 3 pp de Market share a nivel país y superar a la competencia directa, por primera vez en más de 15 años en una de las plazas más importantes de Argentina. Reposicionamiento exitoso de precio de una parte del portafolio de la marca. • Equipo a Cargo: 2 personas Logros: • Rediseño de la estrategia de la marca y relanzamiento a nivel nacional de la marca. • Liderar 4 lanzamientos estratégicos para el mercado argentino. • Lograr superar a Marlboro (competencia principal) por primera vez en 15 años en Córdoba, una de las ciudades más competitivas e igualar participación de mercado en Rosario, ambas dentro de las ciudades más competitivas de Argentina.

Reportando a Head of Brands • Responsable del relacionamiento, la definición del plan estratégico y táctico de para las marcas Camel, Winston, Parisiennes y Xuang Xi. Todas marcas de competidores de BAT a nivel global pero, Joint Venture en ambos países. Logros: Definir roles claros y estrategias definidas dentro de los portafolios de cada país. Crecimiento continuo de share para Camel, Winston y Parisiennes, sin canibalizar las marcas de BAT. Ganar el pack del año para la edición limitada de Camel en el 2017. Estrechar lazos y relaciones con los equipos directivos de ambas compañías. • Equipo a Cargo: 3 personas

Reportando a Legal & Regulatory Director Southern Cone • Responsable de crear el área de integridad de mercado, generar la estrategia y asegurar la implementación de esta. Logros: Entregar un diagnóstico claro y completo de la realidad del comercio ilegal de cigarrillos en Chile. Generar equipos de trabajo multidisciplinarios internos y externos (CNC, OCI, Policías, Aduanas, Mesas público-privadas). Lograr generar conocimiento de la problemática chilena a nivel mediático y diplomático en los países fabricantes del contrabando de cigarrillos. • Equipo a Cargo: 2 personas

Reportando al Senior Project Manager • Responsable de toda liderar la estrategia de cambio organizacional para la nueva implementación de SAP en Chile, Argentina, Perú y Paraguay. Soporte para el Project Leader en el manejo y administración del equipo de proyecto, 20 personas. • Equipo a Cargo: 2 personas

Reportando a Human Resources Director Southern Cone • A cargo de la estrategia talento para el Cono Sur (Chile, Argentina, Perú y Paraguay). • Equipo a Cargo: 2 personas

Reportando a Regional Sales Manager Chile • A cargo de la zona Santiago Centro y Oriente. • Responsable por el proyecto de excelencia de distribución. • Equipo a Cargo: 10 personas

Reportando al Marketing Manager Chile • A cargo del equipo responsable por el análisis de información de mercado y ventas para Chile. • Equipo a Cargo: 6 personas

Cargo con la responsabilidad de la marca y ejecución completa de las campañas en Chile. Supervisión y administración de los equipos de agencia. Responsable por el seguimiento de los estudios de la marca, análisis de desempeño y elaboración de reportes del mercado para el cono sur. Durante este periodo se realizó el relanzamiento de las versiones ancla de la marca, lanzamiento de versiones de edcición limitada de las principales versiones de la marca y potenciamiento de los productos mentolados de Kent.

Cargo con la responsabilidad de la marca y ejecución completa de las campañas en Chile. Supervisión y administración de los equipos de agencia. Responsable por el seguimiento de los estudios de la marca, análisis de desempeño y elaboración de reportes del mercado para el cono sur. Durante los meses a cargo de la marca se relanzó la versión de 18 cigarrillos y potenció el conocimiento de la familia.

Cargo con la responsabilidad de la marca y ejecución completa de las campañas en Chile. Supervisión y administración de los equipos de agencia. Responsable por el seguimiento de los estudios de la marca, análisis de desempeño y elaboración de reportes del mercado para el cono sur. Durante este periodo se realizó el lanzamiento de ediciones exclusivas de la marca, por tiempo limitado. A su vez, durante el verano se relanzó la marca con fuerte énfasis en comunicación BTL para los consumidores y apoyo permanente a la fuerza de ventas.

Cargo con la responsabilidad de apoyar a la gerencia en la elaboración de planes de venta, relación con clientes y administración con el equipo de ventas. Responsable de garantizar el éxito en la implementación y coordinación de diversas actividades de marcas en las cuentas claves. Apoyo en la administración de la cuenta de Duty Free Chile y en el envío de reportes desde el mercado al Cono Sur.

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