Francisco Fernandes

Responsável pela gestão de uma equipa de vendas direcionada para a obtenção de resultados rentáveis, através da motivação, orientação, desenvolvimento de competências e formação aprofundada dos produtos. É feita a coordenação da equipa ao nível das especialidades de Gastroenterologia, Anestesiologia, Imuno-Hemoterapia, Oncologia, Cirurgia, Ginecologia, Pediatria; elaboração de relatórios de desempenho operacional e aconselhamento do Management Team com vista à maximização das relações comerciais. Reporte ao Diretor Geral Ibérico. Responsável pelo desenvolvimento de um Plano de Negócios abrangendo vendas, receitas e controle de despesas e cumprimento das metas acordadas. Promoção da presença da organização em todos os Hospitais de Portugal como Prioridade. Assiste ao desenvolvimento e elaboração do plano de marketing anual, fazendo recomendações específicas sobre: previsões realistas para cada produto e território (com base em dados históricos, tendências de mercado, atividade competitiva, estratégia promocional e esforço de vendas) e custos realistas inerentes à força de vendas. Responsável pelo planeamento, recrutamento, direção, organização e acompanhamento dos Delegados de Informação Médica, com vista à concretização de objetivos específicos. Responsável pela monitorização do desempenho da equipa de vendas, através da elaboração de um sistema de relatórios e comunicações - relatórios de vendas e reuniões de vendas cíclicas.

Prospeção, planeamento e lançamento novos produtos. Desenvolvimento, implementação e acompanhamento ações com médicos e farmacêuticos. Colaboração no desenvolvimento de campanhas e estratégias comerciais. Estruturar e acompanhar estudos de mercado.

Unidade de Negócios de produtos Colgate - Coordenação de todo o negócio no canal farmácia através de 5 delegados comerciais, na visita médica através de 4 delegados de informação médica e cobertura a nível nacional de todos os armazenistas e distribuidores

Coordenação de uma equipa de 8 Delegados de Farmácia, acompanhamento e vendas nos Armazenistas.

Desenvolvimento da atividade junto de Hospitais, Centros de Saúde, contactando Farmácias Hospitalares e de Oficina (Médicos, Farmacêuticos e Enfermeiros). Alentejo e Lisboa