Francis Houle

Développer des ententes commerciales avec les épiceries et dépanneurs indépendants pour les bannières de proximité de Metro. Les bannières de proximité englobent les marché Richelieu, AMI, Servi Express ainsi que des affiliations sans bannières, pour les territoires de Montréal ouest, Laval, Laurentides, Outaouais et une section de Lanaudière (95% du temps sur la route et télétravail). Principales Responsabilités sont : - Développer et déposer de nouvelles opportunités - Négocier des renouvellements contractuels (Contrat d’affiliation B to B) - Gestion des opportunités au CRM (Sugar CRM) - Préparer les budgets de mon territoire au niveau rétention et prospection - Analyser les ventes des grossistes dans mon secteur - Préparer toute la documentation interne et externe du processus contractuel.

Deloitte, un des plus grands cabinets de services professionnels au Canada. Appuyer le développement des entreprises du secteur de la consommation et des PME. Stratégie, planification et gestion des comptes. Diriger les activités clés associées au cadre de gestion des comptes de Deloitte à l'échelle mondiale. Soutenir les séances de planification des comptes, y compris la stratégie des comptes, les objectifs financiers et les relations relevées; soutenir le processus de planification des revenus mondiaux. Pour chaque compte du portefeuille, développer et gérer un plan de compte, s'assurer que les responsabilités d'exécution de la stratégie des comptes et d'atteinte des objectifs incombant à l'équipe sont claires, superviser les résultats des comptes et en faire rapport. Comprendre les aspects financiers des comptes et des mandats. Collaborer avec l'équipe de compte pour élaborer la stratégie et la cartographie des relations avec les clients et en faire le suivi, identifier les parties prenantes et décideuses clés, élaborer un plan et des programmes de communication pour renforcer les relations; dirigé des mesures visant les relations à plusieurs niveaux. Acquérir une solide compréhension des services et solutions de Deloitte pour déterminer les programmes, les initiatives et la direction éclairée pertinents pour le client. Connaître le processus d'évaluation de la qualité du service pour les comptes. Rédiger le plan annuel à ce chapitre, faciliter les réunions de préparation et de compte rendu et la prise en charge des plans d'action. Utiliser les outils de Deloitte pour garder l'équipe de compte au courant des sujets d'actualité, gérer le processus d'intégration aux comptes pour tous les nouveaux associés et chefs d'équipe senior. Animer ou faciliter les réunions poursuite. Gérer le processus de poursuite pour les possibilités de petite ou moyenne envergure.

McMahon est un distributeur pharmaceutique qui opère les bannières Brunet, Cliniplus au Québec. Mes principales fonctions au sein de cette entreprise ont été : •Assurer le bon déroulement des transactions de vente et d’acquisition et autres opérations pour les pharmacies du réseau. •Recommander des moyens pour améliorer le suivi et le déroulement des ventes et acquisitions. •Être point de contact de la relation avec les nouveaux franchisés, pour leur offrir une expérience unique. •Mentorat auprès des pharmaciens dans le cadre d’acquisition de pharmacie. •Faire le suivi de toutes les déclarations sous serment, documents légaux et financiers reliés aux différentes transactions. •Participer activement aux vérifications diligentes de laboratoire relatives aux transactions d’achat/vente dans le réseau. •Effectuer la cueillette de différentes informations afin d’effectuer des mises à jour sur les statistiques du réseau aux fins d’analyse. •Recommander les actions à prendre «marketing, opération, vente». •Assurer sur une base quotidienne la création de certains rapports. •Valider l’intégrité du contenu de ces rapports financiers relatifs aux ventes de détail. •Effectuer différents suivis au niveau de la gestion de trésorerie «financement, emprunt» auprès des institutions financières. •Plusieurs autres tâches connexes au quotidien liées à la rentabilité des bannières.

Provalcid est un bureau de courtiers en développement de marché de grains et oléagineux tant au local qu’à l’exportation. Mes principales tâches ont porté sur : •les analyses et les prévisions de marché, •le développement des affaires, •la création de divers rapports et études de rentabilité sur la prévision de prix, vente, négociation, •publicité et plusieurs autres étapes de marketing et d’évaluation de marchés internationaux.