Marat Kospenbetov

Независимый консультант

About

RU/EN 🧰 25и летний опыт в FMCG в Казахстане - Опыт организации работ представительства с "нулевого" цикла; - Опыт создания региональной и национальной операционной инфраструктуры; - Опыт работы со сложными договорами, в сумме до $1,500,000; - Сильные аналитические знания, умение работать с большим объемом данных и выявлять действенную информацию; - Опыт в обучении и тренинге больших групп сотрудников/дистрибьюторов (~100 человек, например группы сотрудников из таких компаний как Panasonic, Раунур Соса Cola, Efes, Соки Воды, AВК Украина, Mini Stop); - Прочная сеть международных связей в сфере; - Энтузиазм, высокая мотивация и работоспособность, способность концентрироваться и следовать приоритетам и добиваться качественных результатов RU/EN 🧰 25 years of experience in FMCG in Kazakhstan - Experience in setting up regional representative offices from scratch/“ground zero”; - Experience in building regional and national operational infrastructure; - Experience in complex contract negotiations, up to $1,500,000 deals; - Strong analytical expertise, ability to work with large volumes of data and identify actionable information/insights; - Clear understanding of competitor activity and consumer behaviour in a brand and FMCG context - Experience in coaching/training large groups of employees/distributors (~100 people, examples include groups from companies like Panasonic, Raunur, Coca Cola, Efes, Juice Voda, AVK Ukraine, Mini Stop); - Strong network of international connections in the field; - Enthusiasm, high motivation and performance driven attitude, ability to focus and follow through on priorities and deliver quality results 🧰 Sales and Sales Development Training: Seven Steps to Closing Sales; Objections Management; Merchandizing

Country

Kazakhstan

City

Almaty

Industry

Consumer Services

Skill

Управление командами, Аналитические навыки, International Relations, Distributors, Management Consulting, Pharmaceutical Sales, Contract Negotiation, Strategic Partnerships, Channel Sales, Employee Training, Recruiting, Sales and Marketing, Team Leadership, Cross-functional Team Leadership, Sales Target Management, Quota Achievement, Go-to-Market Strategy, Sales Trainings, Sales Management, Sales Staff Training

Experience

Независимый консультант

ТО Алматинские Конфеты

2024-3 - Present · 2 yrs 7 mos

Kazakhstan

- Оценка и мониторинг рынка - Поиск и заключение контрактов с дистрибьютерами - Управление дистрибьютерами. Разработка акционных пакетов - Выезды для заключения контрактов

Начальник отдела активных продаж

СТОФАРМ

2021-5 - 2024-2 · 2 yrs 10 mos

Almaty, Kazakhstan

- Формирование и обучение команды по направлениям фармрынок (аптеки) и рынок FMCG. - Заключили договора со всеми аптечными сетями по РК - Зашли в сети магазинов Магнум, Скиф и т.д - Полный контроль всего направления.

Руководитель локальных продаж

ТОО E100 Central Asia

2016-7 - 2019-7 · 3 yrs 1 mo

Almaty, Kazakhstan

- Руководитель локальных продаж. - Разработка бизнес плана по новому направлению "Локальный рынок" - Работа по внедрению и обучению персонала;

Менеджер по развитию бизнеса

ТОО NUGA MEDICAL KZ

2015-2 - 2016-1 · 1 yr

Almaty, Kazakhstan

- Разработка и развитие программ лояльности и удержания клиентов; - Обеспечение выполнения годовой программы компании по продажам; - Реализация стратегии и тактики, направленной на увеличение объемов продаж и продвижение существующих и новых брендов компании на рынке; - Проведение тренингов с торговыми представителями по технике продаж и мерчендайзингу; - Разработка и внедрение промо и битиэль акции; - Разработка и внедрение системы, мотивации сотрудников отдела продаж, изучение рынка и поиск новых перспективных направлений; - Внедренная система мотиваций консультантов вывила зал ДНБ в лидеры по продажам, 100%.

Тренинги на контрактной основе

Panasonic Europe

2014-2 - 2015-1 · 1 yr

Тренинги на контрактной основе для ТОО «Панасоник» 1) Успешные шаги продаж; 2) Мерчандайзинг; 3) Основы торг. Представителя

Категорийный менеджер CVS

MINISTOP

2012-6 - 2014-12 · 2 yrs 7 mos

Almaty, Kazakhstan

Развитие новой торговой Сеть combo-store MINISTOP - Увеличил размер прибыли от 8 до 15% (без наценки продуктов); - Мониторинг розничного ритеила; - Разработка продуктовой матрицы; - Разработка планограммы; - Ведение переговоров с поставщиками на предмет сотрудничества и условий для Министоп - Анализ продаж и улучшение по каждой группе товаров. в 2012 г казахстанская компания «РТС Лтд» и две японские компании – «МИНИСТОП Япония» и «Сенко» создали совместное предприятие – ТОО «РТС МИНИСТОП» -сеть магазинов в шаговой доступности в Казахстане. https://www.ministop.co.jp/in/en/

Региональный директор по направлению Север

Масло-Дел

2010-10 - 2012-6 · 1 yr 9 mos

Almaty, Kazakhstan

- Обеспечил прирост в продажах за пол года на 9%. - Организация работы филиалов в городах Костанай, Петропавловск, Кокщетау, Астана. - Построение системы работы всех процессов продаж по всем каналам продаж. - Разработка и развитие программ лояльности и удержания клиентов; - Обеспечение выполнения годовой программы компании по продажам; - Контроль над выполнением ежемесячных планов продаж и развития территории; - По городам Кокщетау, Петропавловск, Костанай - Уволился в связи с более интересным предложением www.maslodel.kz

Дивизионный менеджер по РК

AVK CONFECTIONERY

2008-6 - 2010-2 · 1 yr 9 mos

Almaty, Kazakhstan

Представительство Украинской кондитерской компании в Казахстане - Обеспечение роста объемов продаж на 30% - Организовал работу представительства с нуля - Решение организационных задач в рамках территориального управления продажами, полное бизнес-администрирование структуры продаж - Реализация стратегии и тактики, направленной на увеличение объемов продаж и продвижение существующих и новых брендов компании на рынке - Развитие и расширение существующих каналов продаж, обеспечение эффективной работы с дистрибьюторами. - Финансовый менеджмент, регулирование ценовой и товарно- кредитной политики, контроль над дебиторской задолженностью - Управление логистическими схемами и товарными запасами. - Смена дистрибьютора по семи городам РК.

Начальник отдела продаж

DALINA Coffee & Kitchen & Retail

2006-5 - 2008-2 · 1 yr 10 mos

Almaty, Kazakhstan

- Обеспечил рост объемов продаж по основным брендам с 0 до 88% - Построил систему дистрибуции по всем каналам сбыта г. Алматы и Алматинской области; - Разработал и развил программу лояльности и удержания клиентов; - Создал команду и обучил сотрудников отдела продаж; - Обеспечил выполнения годовой программы компании по продажам; - Контролировал выполнение ежемесячных планов продаж и развития территории; - Клиентская политика: перепись клиентов, категоризация и группировка клиентов; - Разработка и внедрение руководств по мерчендайзингу для торговых представителей; - Проведение тренингов с торговыми представителями по технике продаж и мерчендайзингу; - Разработка и внедрение промо и битиэль акции - Разработка и внедрение системы, мотивации сотрудников отдела продаж, - Составление плана продаж по брендам; - Ежедневный контроль выполнения плана торговыми представителями, анализ качества работы торговых представителей; - Изучение рынка и поиск новых перспективных направлений. Создал систему работы отдела продаж: А) стандарты работы; В) система контроля; С) система отчетности; Создал систему мониторинга деятельности торговых представителей: А) контроль выполнения стандартов работы сотрудниками отдела продаж; внедрение новых форм отчетности, В) анализ ежедневных, еженедельных отчетов торговых представителей и супервайзеров;

Супервайзер отделов КАМ/ОМD

ТОО Ardager Trade

2004 - 2006 · 2 yrs

Almaty, Kazakhstan

- Организация работы отделов КАМ/ОМD, - Проверка работы торговых представителей, контроль и анализ выполнения задач и целей, составление отчетности - Набор персонала, проведение тренингов, promotion акций, работа с ключевыми клиентами.