François MALLET

Directeur commercial @ Amarande

About

Sales manager with broad national and international experience in the retail industry and fast moving consumer goods – in particular in the DIY & profesional retailing businesses – in all aspects of : Management : driving company’s development activities throughout the strategy adopted & recruitment, goals settings, performance reviews & initiated sales, Development : prospection and implement new businesses with set up of distribution network and partnership agreement, Commercial : negotiation and follow up of national and international retail multiples with the DIY and profesional chains. Concretely, I’ve successfully proven my abilities in order to generate business growth, drive strategy and profits and motivate organisation and people.

Country

France

City

Lyon

Industry

International Trade & Development

Skill

Contrôle de gestion, Stratégie marketing, Négociation de contrat, Gestion des grands comptes, Gestion du changement, Stratégies de croissance, Stratégie d’entreprise, Sales Management, Key Account Management, New Business Development, B2B, Market Development, Negotiation, International Sales, Account Management, Marketing Strategy, Business Strategy, Business Development, Sales, DIY

Experience

Directeur commercial

Amarande

2025-8 - Present · 1 yr 2 mos

Poitiers, Nouvelle-Aquitaine, France

Président

VEPRO SAS

2022-6 - 2024-10 · 2 yrs 5 mos

Marseille, Provence-Alpes-Côte d’Azur, France

Vepro (LBO) – La Ciotat . Equipements Protection Individuelle & Protection des chantiers, PME, Canal Peinture pro. . Redresser les Kpi’s suite à acquisition & conquérir les canaux pros Sanitaire & Electricité • Stratégie & re-positionne Offre (ré-orientation du Mixt Produits), pilote le développement commercial à forte croissance & créatrice de valeurs, Pol. Prix élevés, consolide le mixt-Clients & contractualise les accords Enseignes, dirige des projets de re-organisation & coordonne les équipes internes.

Sales Director

JACKON Insulation by BEWI

2018-9 - 2022-7 · 3 yrs 11 mos

Lyon

. Jackon Insulation (BEWI Group) – France & Allemagne. . Produits Isolation (XPS) & Etanchéité, N°2 en Europe, canaux GSB & Marchés pros (généralistes & sanitaire) – 120 M€ en Europe, 260 sal., 23 usines, 280 réfs. / 23 M€ & 17 sal., 600 réfs. . Soutenir la croissance de la filiale France, diriger la performance économique & commerciale avec les enseignes & piloter les équipes commerciales • Stratégie & réalisations : définis les plans stratégiques / Enseignes, les politiques tarifaires & Animation commerciale, dirige les négociations nationales, manage les équipes commerciales locales & retailers, fais monter en gamme le Mixt Produits => CA / 27 M€, +4,3 M€ sur 4 ans & conquiers Kingfisher France & Saint Gobain (Point P & Decoceram).

Key Account Director

Grosfillex Group

2014-8 - 2018-8 · 4 yrs 1 mo

Oyonnax

. Directeur des ventes & Comptes nationaux . Jackon Insulation (BEWI group) – France & Allemagne. . Produits Isolation (XPS) & Etanchéité, N°2 en Europe, canaux GSB & Marchés pros (généralistes & sanitaire) – 120 M€ en Europe, 260 sal., 23 usines, 280 réfs. / 23 M€ & 17 sal., 600 réfs. . Soutenir la croissance de la filiale France, diriger la performance économique & commerciale avec les enseignes & piloter les équipes commerciales • Stratégie & réalisations : définis les plans stratégiques / Enseignes, les politiques tarifaires & Animation commerciale, dirige les négociations nationales, manage les équipes commerciales locales & retailers, fais monter en gamme le Mixt Produits => CA / 27 M€, +4,3 M€ sur 4 ans & conquiers Kingfisher France & Saint Gobain (Point P & Decoceram).

Sales Director

ITW

2011-2 - 2013-2 · 2 yrs 1 mo

Région de Lyon , France

HORIS / ITW (140 M€, 900 emp., world leader in the cooking industrial & profesional activity , main brands BONNET & THIRODE) Improve the T.O. (10,2 M€ /+0,1% ), Gross margin (+7,4%) & Operating Income (640 K€ of economy), Développe the targeting achievements with Restaurant & hotel national chains / CA : +21%, Manage local Key Account Managers raising sales towards installers, distributors and Collectivities.

Sales & Key Account Export Manager

CEANOTHE

2006-11 - 2010-3 · 3 yrs 5 mos

Région de Lyon , France

CEANOTHE (48 M€, 210 emp., european leader proposing decorative frames protfolios and albums , brands BRIO & PANODIA) Negotiate yearly & national agreements (T.O. : +3,6M€ - Kingfisher, ADEO, OBI) and developpe the brand with product offer, merchandising solutions, promotions & consumer supports. Set up of international commercial strategy and implement DIY subsidiaries in Italy, Spain, Portugal, Poland & switzerland & drive the commercial, marketing & logistic achievements.

Sales Director - DIY & Trade Market

Shell

2005-8 - 2006-11 · 1 yr 4 mos

Région de Paris , France

SHELL BUTAGAZ (18 M€, 39 emp., 54% of market share in France, brand Gazinox) Improve the commercial key indicators, with the trade & DIY chains, renew and adapt the commercial policy, and lead the launching of a new security and Marketing concept in order to increase consumer loyalty.

Sales Manager - DIY & Trade Retailers

TotalEnergies

2000-11 - 2005-8 · 4 yrs 10 mos

Région de Lyon , France

TOTAL Coatings Business Unit (340 M€, 820 emp., european leader in the DIY and trade activity, main brands AVI,RIPOLIN, private labels) Drive the leadership’s area position(14,4 M€, +13%) and manage 9 reps.

Key Account Manager

TotalEnergies

1997-4 - 2000-11 · 3 yrs 8 mos

Région de Lyon, France

TOTAL Coatings Business Unit (brand Novemail) Manage the deployment of the value added speciality segment / (+4,1M€) with Leroy Merlin and Point P in order to bring innovations to selected markets.