Flávia Zambroni

• Liderança de equipes no mercado de doenças raras, com foco em aumentar diagnósticos e promover discussões sobre tratamentos, sempre visando atingir os KPIs e o propósito estratégico da companhia. • Gestão de pessoas e suporte aos consultores, assegurando que compreendam os objetivos da empresa e implementem ações estratégicas para alcançá-los. Garantia de que a equipe receba treinamento intensivo sobre as doenças raras, tratamentos e necessidades dos pacientes, proporcionando expertise técnica. • Promoção de capacitação contínua, tanto científica quanto em habilidades de comunicação e relacionamento com profissionais de saúde, garantindo que a equipe forneça informações corretas para decisões clínicas. • Coordenação de estratégias locais, adaptando abordagens conforme as características dos territórios específicos para otimizar a cobertura e a visitação médica, assegurando uma presença eficaz no mercado. • Monitoramento de desempenho da equipe com foco em indicadores-chave, como vendas, número de visitas e qualidade das interações. • Atuação como interface direta entre a equipe, líderes de opinião, centros de referência e stakeholders. • Reconhecimento pela excelência em gestão.

• Responsável pela unidade de Onco/Hematologia nas regiões Sudeste, RS, PR, SC e DF. • Supervisão e desenvolvimento contínuo da equipe, oferecendo orientação estratégica, treinamento técnico e suporte para • o cumprimento das metas de vendas e a execução dos objetivos estratégicos da empresa. • Identificação e implementação de oportunidades de crescimento de negócios, colaborando com a equipe de vendas e departamentos internos para desenvolver estratégias de vendas e marketing alinhadas às necessidades dos clientes. • Fortalecimento de relacionamentos com líderes de opinião, médicos e outros profissionais de saúde, promovendo a conscientização sobre os produtos e serviços da Amgen, e garantindo a disseminação de informações científicas e técnicas.

• Responsável pela geração de demanda dos produtos Kyprolis e Xgeva, com foco no mercado oncológico e hematológico. • Gestão eficiente dos recursos financeiros disponibilizados pelo marketing, otimizando a verba para maximizar a produtividade. • Implementação do sistema de CRM, aprimorando a eficiência no acompanhamento e relacionamento com clientes e stakeholders. • Fortalecimento de parcerias com líderes de opinião (KOLs) e clientes-chave, assegurando a otimização de relacionamentos. • Padronização dos principais serviços de saúde em São Paulo, gerando demanda sustentável e contínua para impulsionar as vendas. • Negociação de margens de descontos e condução de vendas em contas estratégicas e verticalizadas de São Paulo. • Desenvolvimento e mentoria de gestores, oferecendo suporte em fluxos de demanda e treinamento técnico especializado em Mieloma Múltiplo, fortalecendo a capacitação das equipes.

• Participação ativa no Conselho de Marketing, contribuindo para o desenvolvimento e aprimoramento do material promocional do Adcetris, garantindo alinhamento estratégico com as necessidades do mercado. • Monitoramento e acompanhamento do planejamento estratégico, assegurando o cumprimento das metas e prazos estabelecidos. • Implementação e gestão do sistema de Customer Relationship Management (CRM), desenvolvendo estratégias de relacionamento para aprimorar a fidelização e engajamento dos clientes, além de gerar insights estratégicos. • Fortalecimento de relacionamentos com líderes de opinião e clientes-chave, otimizando a presença da marca e influenciando decisões importantes no mercado de onco/hematologia. • Gerenciamento de eventos de incentivo, organizando e coordenando palestras e workshops, selecionando palestrantes renomados e líderes de opinião para impulsionar o impacto educacional e comercial dos eventos. • Definição de público-alvo, planejamento logístico e monitoramento de resultados, assegurando a eficácia das ações promocionais e a maximização do retorno sobre os investimentos em eventos.

• Desenvolvimento e execução de estratégias de promoção e geração de demanda para os produtos Mozobil e Tymoglobolina. • Análise de mercado por meio de auditorias (MDTR), identificando tendências e oportunidades de mercado. • Gerenciamento da verba de marketing, com alocação estratégica dos recursos financeiros para maximizar a produtividade. • Padronização dos principais serviços de São Paulo, assegurando uma demanda constante e contínua, e garantindo o fluxo de vendas, com foco na otimização do impacto comercial e no fortalecimento da presença no mercado.

• Desenvolvimento de estratégias de promoção e geração de demanda para os produtos Navelbine e Javlor. • Análise de mercado com base em auditorias disponíveis, identificando tendências e oportunidades de crescimento. • Administração eficaz da verba de marketing, com alocação estratégica dos recursos para otimizar os resultados financeiros. • Treinamento contínuo da equipe de vendas e capacitação de profissionais de saúde, garantindo o alinhamento técnico e científico necessário para a promoção eficaz dos produtos.

• Desenvolvimento de estratégias de vendas e marketing, com foco no setor de hemodiálise, incluindo análise de tendências de mercado, identificação de oportunidades de negócios e criação de campanhas promocionais direcionadas. • Prospecção ativa de clientes e clínicas de hemodiálise, conduzindo negociações estratégicas de contratos e pacientes para expandir a participação da empresa no mercado. • Administração eficiente da verba de marketing, com alocação estratégica dos recursos financeiros para otimizar a produtividade.

• Promoção e geração de demanda dos produtos Celsior, Tymoglobulina, Mozobil, Fludara e Capath. • Desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing e vendas, direcionadas para o alcance dos objetivos estabelecidos. • Análise de mercado, utilizando auditorias disponíveis para identificar tendências e oportunidades de crescimento.

• Desenvolvimento de estratégias de promoção, vendas e demanda para os produtos Mabthera, Avastin, Herceptin, Actemra, Xeloda e Tarceva, com foco na ampliação do market share e fortalecimento da presença da marca. • Monitoramento contínuo do planejamento estratégico, assegurando o cumprimento das metas e ações dentro dos prazos estabelecidos, com foco no desempenho comercial. • Implementação e utilização do sistema Customer Relationship Management (CRM), otimizando o relacionamento com clientes-chave e líderes de opinião, e gerando insights valiosos para decisões estratégicas. • Gerenciamento de eventos de incentivo, organizando palestras e workshops com palestrantes e líderes de opinião para aumentar a visibilidade da empresa e promover os produtos. • Definição do público-alvo para cada produto, alinhando as ações de marketing e vendas, além de monitoramento dos resultados para garantir o cumprimento das metas. • Destaque para a contribuição na inclusão de novas indicações para o produto Mabthera (LLC e indução/manutenção do Linfoma Folicular) no protocolo do ICESP, ampliando o potencial de vendas e impulsionando a presença da empresa no mercado.

• Realização de visitas regulares aos clientes para promover produtos da empresa, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos, com foco no aumento da demanda e no fortalecimento da marca. • Identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de estratégias de vendas baseadas em análises de mercado, antecipando tendências e monitorando a concorrência para maximizar o desempenho comercial. • Elaboração de relatórios detalhados de vendas e análises de desempenho de mercado, fornecendo informações estratégicas à equipe de gestão para suporte na tomada de decisões. • Participação ativa em eventos e congressos do setor, ampliando o networking e promovendo os produtos e a marca da empresa junto a líderes de opinião e stakeholders do mercado. • Treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas, além de orientação a representantes juniores, compartilhando conhecimento técnico e táticas de vendas para otimizar a performance da equipe.