Florestan Ganizate

Structuration et mise sous contrôle des dépenses liées aux patients Périmètre : 250 maisons de retraites, 100 cliniques, 140 millions € de périmètre sur les Achats Médicaux Catégories – 140 millions € - France + Europe - Equipements et dispositifs médicaux, spécialités pharmaceutiques, biologie, transports sanitaires - Stratégie de sourcing par catégorie - Gestion des fournisseurs stratégiques - Coordination de projets avec les filiales en Europe Déploiement des outils, méthodes, process : - Pilotage de la performance : mise en place d’outils, KPI, standards métiers, etc - Pilotage du panel de fournisseurs référencés : stratégies panels et revue de performances Résultats : - Performance financière : 3 millions € en 2023, 4 millions € en 2024 - Mise en œuvre de stratégies Achats

Développement de la centrale d’achats d’un groupe de cliniques privées Catégories : Achats médicaux - 400 millions € : - Opex : ensemble des dispositifs médicaux et spécialités pharmaceutiques - Capex : ensemble des équipements de nécessaires à la réalisation des soins Développement de la centrale d’achats : - Axes stratégiques : animation de la communauté achats, mesure de la performance, mise en place d’indicateurs de qualité de service, d’outils de reporting - Axes opérationnels : massification des volumes, alignement des conditions, transparence des relations Résultats : - 8 à 14 millions € de gains par an en fonction des sujets - Un positionnement de plus en plus crédible face à la concurrence - Gestion de la crise covid au sein des établissements de santé

Fédération des laboratoires de biologie médicale autour d’une direction achats Catégories (70 millions € traités) : - Catégories directes : immunochimie, hématologie, hémostase, HbA1C, analyses de spécialités, etc - Catégories indirectes : télécom, éditique, logistique Structuration de la fonction achats : - Mise en place d’une gouvernance achats avec les dirigeants de laboratoires - Mise en place d’un processus « source to contract » - Relations fournisseurs stratégiques : revue de d’affaires, plans de progrès - Intégration des périmètres achats des laboratoires à acquérir / acquis Résultats : - 4,8 millions € de gains - Des achats massifiés

Développement de la fonction Achats Périmètre : 140 millions € catégories d’achats direct et indirect sur 1 siège social, 5 usines, 1 plateforme logistique, 18 centres de dialyses Catégories achats directs : dispositif médicaux, trading goods, médicaments Catégories achats indirects : IT, telecoms, logistique, voyages, flotte automobile, intérim Réalisations : - 8% de gains sur les achats directs, indirects et investissements - 13% de gains sur les molécules, dispositifs médicaux dédiés à la dialyse - Positionnement de la fonction achats en amont des dépenses - Gestion des risques et fournisseurs stratégiques - Mise en place de plans de réduction de coûts sur l’entité de dialyse - Développement implémentation d’outils achats - Management de 5 personnes au sein de la fonction + 5 personnes sur autres fonctions support

Structuration des achats de prestations intellectuelle informatique Périmètre : 60 millions d’€ Catégories d’achats : prestations intellectuelles informatiques Réalisations : - 17% de gains sur les dépenses de PII - Gestion de la relation fournisseurs stratégiques : changements, concentration des volumes - Gestion de contrat : simplification, consolidation des contrats en fonction des métiers et projets - Outils, méthodes processus : développement et fiabilisation - Développement de la relation avec les clients internes

Structuration des achats de travaux et de maintenance Périmètre : 35 millions €, gestion des achats indirects de 8 centres de production + projets nationaux Catégories d’achats : MRO : mise en place de l’intégralité de la politique achats, consolidation des volumes, standardisation des cahiers des charges Consolidation des projets Capex Réalisations : - 15% de gains sur chaque projet MRO - Design de la politique achats RSE

Optimisation de catégories Périmètre : 15 millions € Catégories d’achats : télécommunications, divers sujets IT, dépenses d’impression (imprimeurs et copieurs), sujets frais généraux Réalisations : - Optimisation des coûts liés à une solution téléphonique client - Création du portail fournisseurs, d’une balance score card

- Management du référencement de fournisseurs Prestations Intellectuelles Informatiques - Analyse des écarts financiers entre spécialités fournisseurs vs CA achats dépensé - Création d'outils automatisés de négociations et de reportings

Master Achats