Flávio Moraes

Reporte direto ao diretor-presidente com uma equipe de 9 Gerentes Comerciais Brasil + 08 pessoas diretas (Exportação, Adm. de Vendas, Customer Care) e 160 representantes comerciais indiretos. Responsável por acelerar o crescimento dos negócios e da participação da empresa no mercado Brasileiro, Bolívia e Paraguai. Responsável pela excelência funcional entre os departamentos, promovendo projetos de melhoria na eficiência e rentabilidade nas áreas de negócios. Planejamento e controle das atividades de gestão de canais de vendas, parceiros e equipe. Definição e administração das políticas e diretrizes comerciais, gerindo recursos materiais e de pessoal. Identificação sobre oportunidades de mercado para novos produtos, serviços, soluções e canais em estreita cooperação com os demais departamentos da empresa e com a matriz na Holanda. Desenvolvimento e implementação de ações de marketing a nível nacional, abrangendo estratégias de marketing para clientes finais por meio de eventos, feiras, ações promocionais entre outras atividades.

Reporte direto ao diretor-presidente com equipe 12 pessoas diretas e 160 indiretos Responsável por acelerar o crescimento dos negócios e da participação da empresa no mercado Brasileiro. Planejamento e controle das atividades de gestão de canais, parceiros e equipe. Definição e administração das políticas e diretrizes, gerindo recursos materiais e de pessoal. Identificação sobre oportunidades de mercado para novos produtos, soluções e canais em estreita cooperação com os demais departamentos da empresa e com a Matriz na Holanda. Desenvolvimento e implementação de ações de marketing a nível nacional, abrangendo estratégias de marketing para clientes finais por meio de eventos, feiras, ações promocionais entre outras atividades. Responsável pela excelência funcional entre os departamentos, promovendo projetos de melhoria na eficiência e rentabilidade nas áreas de negócios.

Reporte ao Gerente Nacional de Vendas e responsável por 8 coordenadores de Vendas Brasil. Gestão de vendas dos distribuidores e Atacadistas, através da validação dos planos de ação regionais, gerenciamento das estratégias de negócios e relacionamentos junto aos clientes estratégicos. Implementação dos planos de Marketing e promoção dos produtos, além de identificar novas oportunidades para expansão do mercado e incremento de vendas. Desenvolvimento da equipe com foco na melhoria constante da performance individual, conhecimentos técnicos e na efetividade de vendas.

Responsável direto pela gestão de vendas e dos indicadores de performance dos distribuidores, orientando e influenciando as mudanças necessárias. Elaboração da estimativa de vendas mensal (Forecast) e alinhamento de planos de ações corretivas. Capacitação Técnico-Comercial de consultores de vendas dos distribuidores, realização de visitas consultivas aos clientes varejistas, criação e execução de campanhas promocionais e institucionais.

Responsável pela gestão de produtos e marcas, elaboração e planejamento de ações apropriadas ao ciclo de vida de cada produto, análises de pesquisas necessárias, diagnostico de novas oportunidades e proposição de novos direcionamentos aos produtos do portfólio. Elaboração e implementação do plano de marketing incluindo desenvolvimento e lançamento de novos produtos, estratégias de comunicação e posicionamento das marcas, precificação, recomendação de distribuição e ações de PDV. Liderança nos projetos de inovação, atuação em novas categorias e expansão regional, analisando potencial de mercado, ROI, comportamento do consumidor e tendências, coordenando os departamentos envolvidos. Gerenciamento do portfólio, gestão de custos e acompanhamento do desempenho das linhas, estabelecendo metas de rentabilidade, participando do processo de S&OP e administrando o budget e P&L das marcas.

Execução das competências gerenciais voltadas à gestão de produtos e marcas Análises de pesquisas necessárias e proposição de novos direcionamentos aos produtos do portfólio. Elaboração e planejamento de ações apropriadas ao ciclo de vida de cada produto e diagnostico de novas oportunidades nos segmentos do agronegócio. Elaboração e implementação do plano de marketing incluindo desenvolvimento e lançamento de novos produtos, estratégias de comunicação e posicionamento das marcas, precificação, recomendação de distribuição e ações de PDV. Liderança nos projetos de inovação, atuação em novas categorias e expansão regional, analisando potencial de mercado, ROI, comportamento do consumidor e tendências, coordenando os departamentos envolvidos. Gerenciamento do portfólio, gestão de custos e acompanhamento do desempenho das linhas, estabelecendo metas de rentabilidade, participando do processo de S&OP e administrando o budget e P&L das marcas.

Execução das competências gerenciais voltadas à gestão de produtos e marcas Análises de pesquisas necessárias e proposição de novos direcionamentos aos produtos do portfólio. Elaboração e planejamento de ações apropriadas ao ciclo de vida de cada produto e diagnostico de novas oportunidades nos segmentos do agronegócio. Elaboração e implementação do plano de marketing incluindo desenvolvimento e lançamento de novos produtos, estratégias de comunicação e posicionamento das marcas, precificação, recomendação de distribuição e ações de PDV. Liderança nos projetos de inovação, atuação em novas categorias e expansão regional, analisando potencial de mercado, ROI, comportamento do consumidor e tendências, coordenando os departamentos envolvidos. Gerenciamento do portfólio, gestão de custos e acompanhamento do desempenho das linhas, estabelecendo metas de rentabilidade, participando do processo de S&OP e administrando o budget e P&L das marcas.

Desenvolvimento de material técnico-comercial dos produtos do portfólio da empresa. Elaboração de material didático e realização de palestras para clientes intermediários (Revendas) e finais (Pecuaristas). Colaborador na criação do programa televisivo VALEU VALLÉE.

. Os desafios atuais da Gerência de Produto nas empresas; . Exploração de oportunidades de mercado pela pesquisa de marketing; . Planos e estratégias de marketing realistas; . A dinâmica política da Gerência de Produto; . As principais métricas da gestão de portfólio de produtos; . Decisões sobre o sistema de distribuição; . As características do mercado de baixa renda e suas demandas; . Estratégia de posicionamento dos produtos; . Gestão da marca e seu valor intangível; . Satisfação dos consumidores - os serviços pós-venda; . A responsabilidade social - produtos ecologicamente corretos; . O futuro da Gerência de Produto nas organizações.