Flavio Miranda Pereira Filho

Gerenciar a distribuição de seguros de vida e Previdência; Recrutamento e seleção de profissionais de vendas; Formação, desenvolvimento e gestão da equipe comercial; Acompanhamento de indicadores de performance da equipe; Estabelecimento de estratégias para direcionamento da equipe; Prospecção de novos negócios e relacionamento com os parceiros; Elaboração de ações comerciais e de incentivos à força de vendas; Apoio aos profissionais de vendas na gestão e manutenção da carteira de clientes.

Atuação na prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios em seguros de vida (individual, PME) e seguro viagem anual corporativo, conduzindo o ciclo completo de vendas — da análise do perfil do cliente e elaboração de propostas estruturadas à negociação e emissão dos documentos de fechamento. Apoio estratégico às equipes comerciais, relacionamento direto com decisores e gestão de oportunidades em parceria com clientes corporativos. Responsável por atualização de dados no sistema, controle de indicadores, reporte de resultados à gerência e diretoria, além de alinhamento de processos com áreas internas. Foco constante no atingimento e superação de metas de vendas.

Planejamento estratégico da unidade de negócios de vida e previdência; Elaborar estratégias para alavancar as vendas e fazer o controle do crescimento da região através de relatórios, mantendo a organização geral de todo o processo de vendas; Distribuição de metas aos comerciais de acordo com o potencial da região, desenvolvimento de visões em conjunto com analytics, analise de KPIs e direcionamento de plano de ação; Direcionamento da equipe comercial Brasil, análise e desenvolvimento de acordos e campanhas de vendas, gestão de verbas de incentivos, acompanhamento e diagnósticos de resultados, integração entre as unidades de negócios; Report executivo, organização de Road shows, acompanhamento de mercado e busca de indicadores que afetam o resultado da cia; Atualmente atuo como ponto focal da diretoria para análise e desenvolvimento de qualquer ação que envolva áreas como marketing, controles, analytics, jurídico, produtos entre outras e também pelo direcionamento da equipe comercial para atingir os objetivos alinhados a estratégia da SulAmerica.

Desenvolvimento de corretores parceiros e assessorias; Fazer o levantamento e a prospecção das corretoras no mercado com o objetivo de que destinem suas demandas de seguros para a Seguradora; Acompanhar e monitorar a produção das corretoras no mercado através de relatórios e planilhas de acompanhamento diário/mensal; Treinamento de capacitação das corretoras com o objetivo de divulgar nossos produtos e angariar novos negócios; Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas. Responsável pela criação e desenvolvimento de programa de relacionamento com corretores, campanhas de vendas, comissão adicional, KPIs e suporte para tomada; Desenhar e adaptar soluções criativas e customizadas para parceiros e necessidades dos clientes finais, através da utilização de conhecimento do mercado, dos produtos e ferramentas da companhia, visando o crescimento sustentável do negócio; Executar atividades de negócios com constante agilidade, respeitando as diretrizes da companhia, buscando qualidade, rentabilidade e eficiência operacional; Apresentações e conteúdos de diretoria com toda a rede comercial; Gerir de forma estratégica parcerias comerciais dos nossos parceiros, estabelecendo forte relacionamento e desenvolvimento comercial, com foco no produto Vida Individual e Seguro Viagem.

Elaborar estratégias para alavancar as vendas e fazer o controle do crescimento da região através de relatórios, mantendo a organização geral de todo o processo de vendas; Desenvolvimento de relacionamento e implantação de nova parceria e metodologia de trabalho junto a SICREDI Recife, que gerou uma captação no valor de R$ 10 milhões no ano de 2016 e captação no valor de R$ R$ 8 milhões até setembro de 2017, extensivo para todas as SICREDI’s no Brasil. Visita a parceiros comerciais iniciando tratativas para desenvolvimento do mesmo desenho de atuação junto às SICREDI’s no Norte e Nordeste, aumentando o canal de distribuição em mais de 450 agencias. Apresentação e coordenação de mais de 50 estudos e projetos referentes a implantação dos planos empresariais de Previdência Aberta e Fechada no Brasil, para tomada de decisão dos clientes, negociando e implantando planos corporativos de previdência das seguintes empresas: Unimed Goiânia, Unimed João Pessoa, Unimed Aracaju, Unimed Fortaleza, Unimed Recife, SICREDI Recife, SICREDI São Luiz do Maranhão, Unimed Campo Grande, Unimed Cuiabá, e Unimed Rio de Janeiro. Desenvolvimento de planejamento estratégico, planos de ação e formação e acompanhamento de pipeline de prospecção. Acompanhamento da produção de vendas. Superação das metas de captação, sendo responsável por 52% do resultado total da seguradora em 2016. Ampliação dos resultados em todas as unidades de negócios sob sua gestão (Brasília, Goiania, Cuiabá, Campo Grande, Salvador, Manaus, Aracaju, Fortaleza, Recife e Rio de Janeiro). Desenvolvimento de ações comerciais e acompanhamento estratégico das ações, incluindo venda nova e retenção de clientes de alta renda, principalmente médicos.

Responsável pela distribuição do arroz namorado e toda sua linha de produtos.

Estruturação e implantação de planos empresariais de previdência, envolvendo de forma criativa e inovadora todo o quadro da empresa, incentivando a adesão voluntária dos colaboradores nos planos corporativos. Ampliando a adesão de 49% para 88%. Participação ativa no desenvolvimento do planejamento estratégico e nos comitês de custos para ajustes e melhorias nos processos e otimização dos ganhos na diretoria. Atendimento Nacional aos canais de distribuição. Angariação de R$ 120 milhões na retirada de patrocínio da empresa Brasken. Desenvolvimento de ações comerciais e acompanhamento estratégico das ações, incluindo venda nova e retenção de clientes de alta renda. Elaboração e apresentação de palestras elucidativas sobre previdência e planejamento financeiro aos colaboradores das empresas contratantes dos planos de previdência, incluindo consultoria especializada. Gestão de pessoas reconhece, estimula e desenvolve talentos. Aplicando feedback estruturado e motivacional, desenvolvendo um plano de ação para desenvolvimento do colaborador.

Responsável pela prospecção, implantação e acompanhamento de Planos Individuais e empresariais de Previdência e Seguro de Vida em Grupo; Elaboração e apresentação de palestras sobre o desenho de plano e condições comerciais contratadas em planos empresariais de previdência; Experiência na prospecção e administração de Planos Individuais, envolvendo elaboração de ações de incremento de vendas; Experiência na elaboração e realização de apresentações e treinamentos; Responsável pela prospecção e acompanhamento dos parceiros de negócios, corretores de seguros e clientes.

Venda direta “porta a porta” de consórcio de veículos, imóveis e caminhões. Desenvolvimento de técnicas de negociação e abordagem comercial.

Atuando no setor de cobrança de financiamento de veículos.