Filipe Mariotti

Responsável pelo desenvolvimento de estratégias promocionais e campanhas comerciais voltadas ao fortalecimento da marca e ao crescimento das categorias nos canais de distribuição. Atuação integrada com as áreas de Vendas e Marketing, coordenando materiais de PDV e apresentações estratégicas para Contas-Chave, com foco em sell-in, sell-out e expansão de visibilidade no varejo.

Responsável pela gestão estratégica de Trade Marketing nos canais direto e indireto, integrando ações de marketing, vendas e BI para impulsionar o crescimento das marcas no portfólio de pet food. Principais entregas: • Desenvolvimento e implementação de estratégias de Go-To-Market (GTM) e Joint Business Plans (JBP) com foco em aceleração de sell-in e sell-out. • Planejamento e execução de campanhas promocionais e ativações de PDV, com mensuração de ROI e KPIs de performance. • Coordenação de equipe multidisciplinar e interface com times de comercial, marketing e logística. • Definição de calendário estratégico de ações, políticas comerciais e suporte a lançamentos de produtos. • Apoio direto à gestão de contas-chave, identificando oportunidades de crescimento e otimização de canal. Resultados / Impactos: • Aumento da eficiência das ações de trade e expansão da cobertura comercial em regiões prioritárias. • Contribuição direta para o crescimento de sell-out e fortalecimento da marca junto a clientes estratégicos.

Responsável pela coordenação de estratégias de Trade Marketing nos canais direto e indireto, integrando áreas comerciais e de marketing para otimizar o desempenho das categorias. Principais entregas: • Implementação de planos de Go-To-Market (GTM) e JBP com foco em crescimento conjunto com clientes estratégicos. • Coordenação de campanhas 360°, envolvendo lançamentos, visibilidade de marca e execução no PDV. • Diagnóstico regional com visitas de campo para identificação de oportunidades de expansão. • Interface com BI para análise de KPIs, resultados e performance de canal. • Acompanhamento de ações de merchandising e comercial, garantindo execução tática e alinhamento estratégico. Resultados / Impactos: • Melhoria na execução de PDV e cobertura comercial. • Maior integração entre áreas e eficiência nas ações de trade.

Responsável pelo suporte estratégico a categoria de cookies nos canais direto e indireto, atuando na análise de mercado e execução de campanhas comerciais. Principais entregas: • Criação e acompanhamento de campanhas de sell-in e sell-out, conectando marketing, BI e comercial. • Desenvolvimento de materiais de PDV e ativações promocionais alinhadas à identidade da marca. • Monitoramento de indicadores de performance (sell-out, share e cobertura). • Suporte às equipes de campo e key accounts, garantindo visibilidade e execução padronizada no PDV. Resultados / Impactos: • Fortalecimento da presença da marca no canal especializado. • Melhoria da eficiência das campanhas e retorno sobre investimento.

• Gestão comercial e de marketing da franquia familiar. • Desenvolvimento de campanhas locais e relacionamento com clientes.

Responsável pelas estratégias de Trade Marketing da marca Evoke, atuando nos canais sports action, sporting goods e multimarcas, com foco em ativação de marca e execução comercial. Principais entregas: • Planejamento e execução de campanhas promocionais e ações de PDV alinhadas ao calendário de coleção. • Desenvolvimento de materiais de merchandising e treinamentos de produto. • Interface com Comercial e Marketing para fortalecimento do posicionamento de marca. • Suporte a key accounts para garantir visibilidade e sell-out consistente. Resultados / Impactos: • Fortalecimento da presença da marca no varejo esportivo e lifestyle. • Melhor aderência das coleções ao perfil regional de consumo.

Responsável pelo gerenciamento de contas estratégicas, com foco em planejamento de coleção, execução comercial e sell-in. Principais entregas: • Planejamento de sortimento e calendário de coleções, de acordo com a estratégia da marca e perfil de canal. • Construção de planos de negócio customizados por cliente, integrando metas de sell-in e ações de PDV. • Coordenação de lançamentos sazonais e campanhas promocionais. • Parceria com Trade e Visual Merchandising para execução de marca no PDV. Resultados / Impactos: • Melhor adequação do mix por canal, gerando incremento de sell-out. • Fortalecimento de relacionamento com contas-chave e redes esportivas.

Responsável pela coordenação de vendas e trade regional no Sudeste, apoiando representantes e clientes estratégicos na expansão de portfólio e execução de marca. Principais entregas: • Gestão comercial regional e acompanhamento de indicadores de sell-in e sell-out. • Implementação de ações de trade e ativações de marca. • Planejamento de mix de produtos por canal e suporte a lançamentos de coleções. • Desenvolvimento de relatórios estratégicos para matriz e time comercial. Resultados / Impactos: • Expansão da distribuição e giro de produto no varejo esportivo. • Melhor execução de marca no PDV, reforçando a identidade Oakley.

Responsável pela coordenação comercial e execução da marca Umbro nas linhas esportiva e casual, gerenciando performance de vendas e relacionamento com o canal. Principais entregas: • Supervisão da equipe de representantes comerciais e indicadores regionais. • Planejamento de mix e políticas comerciais por canal, alinhadas a metas de coleção. • Apoio a campanhas de lançamento e ativações de PDV. • Participação em feiras e convenções, integrando comunicação, produto e metas. Resultados / Impactos: • Ampliação da cobertura comercial e da presença de marca. • Melhor integração entre Trade e Vendas, aumentando o giro de coleções.

Responsável pela gestão de contas estratégicas e canais de distribuição, com foco em negociação e rentabilidade de portfólio. Principais entregas: • Elaboração de planos de negócio e negociação com grandes clientes. • Definição de mix de produtos e campanhas comerciais alinhadas ao calendário de coleção. • Acompanhamento de desempenho de contas, metas de sell-in e giro de produto. Resultados / Impactos: • Fortalecimento de relacionamento com contas-chave e melhoria na execução comercial. • Maior sinergia entre estratégia de marca e desempenho por canal.

Responsável pela gestão comercial da linha casual da Umbro no Brasil, com foco em expansão e segmentação de canais. Principais entregas: • Implementação de estratégia comercial e abertura de novos negócios. • Planejamento de sortimento e posicionamento de coleção por canal. • Acompanhamento de indicadores de venda e performance de representantes. Resultados / Impactos: • Expansão da base de clientes e fortalecimento da marca em novos canais. • Melhor adequação do portfólio por perfil de loja e região.

Responsável pela coordenação da equipe de promotores e execução de estratégias das Marcas Fila, Umbro, Kappa e Tryon no PDV. Principais entregas: • Mapeamento de mercado e concorrência, identificando oportunidades de exposição e sell-out. • Coordenação de projetos de visibilidade e materiais de PDV. • Participação em convenções e feiras para lançamento de coleções. Resultados / Impactos: • Aprimoramento da execução de marca no PDV e aumento de engajamento dos times de campo. • Melhor padronização da comunicação visual e presença de marca.

Responsável por apoio às ações de marketing e trade da marca Fila. Principais entregas: • Treinamentos técnicos de produto e conceito de marca para lojistas em diversos estados. • Negociação e produção de materiais de PDV. • Acompanhamento de giro de produto e execução de campanhas. Resultados / Impactos: • Melhoria na capacitação da força de vendas e padronização da execução. • Suporte essencial à construção de marca nas praças regionais.

Primeira experiência profissional no segmento esportivo, atuando no marketing e trade da New Skate, marca referência na cultura do skate nacional. Principais entregas: • Gestão de ações de trade e eventos esportivos, aproximando marca e público core. • Desenvolvimento de materiais de PDV, patrocínios e campanhas com atletas. • Relacionamento com mídias especializadas e formadores de opinião. • Atuação como team manager da equipe de atletas, integrando marketing e produto. Resultados / Impactos: • Fortalecimento da presença da marca no cenário nacional. • Base prática e visão de trade de campo que marcaram o início da trajetória no mercado esportivo.