Fernando Mora

Responsable del negocio en Perú. Desarrollo e inclusión de las diversas categorías de productos buscando un equilibrio óptimo en rentabilidad y sostenibilidad. Facturación de US$ 5MM. Reporte al Director Comercial en casa matriz Chile. • Elaboración de plan estratégico 2021-2024 • Objetivos comerciales: ventas +80% vs. 2019, rentabilidad operativa +7.00% • Eficiencia operativa: Fill rate -10% vs 2019, renegociación tarifas operación logística. • Construcción del marco financiero-contractual alineado al plan estratégico.

Responsable de la comercialización y desarrollo de producto en todo el territorio nacional, tanto para el canal moderno como para el canal tradicional. Facturación de US$ 3MM. Reporte al Director Comercial en Chile. • Desarrollo de productos en el canal moderno con renegociación de acuerdos comerciales y actividades promocionales obteniendo un crecimiento de +19% vs. 2016. +23% vs. 2019. • Re-estructuración de route-to-market canal tradicional para mejorar la efectividad de cobertura nacional. • Elaboración de estrategias para el lanzamiento y re-posicionamiento de productos (pricing, competencia, comunicación ventajas competitivas, etc.) • Líder de la implementación de la operación comercial directa en Perú tanto en canal moderno como tradicional (distribuidores y mayoristas). +23% vs 2018. • Mayor cobertura de productos a través de nuevos distribuidores a nivel nacional.

Responsable de las ventas, trade y desarrollo de productos por canal de venta directa y canal horizontal. Facturación de US$ 40MM. Reporte al Director Comercial y supervisión de 07 Jefes de Venta Zonales. • Desarrollo de canal distribuidores a través de la implementación de acuerdos comerciales lo cual produjo un aumento del 14% a 18% de participación del canal con una rentabilidad de 10%. • Creación de planes y presupuestos de venta basados en exitosos acuerdos comerciales, plan de rutas y visitas de los jefes de ventas y el desarrollo de productos de especialidad, logrando el objetivo de facturación anual (US$ 40MM). • Utilización e implementación de CRM para segmentar, enfocar, planear, controlar y dirigir el plan de ventas. Identificación y ampliación de cartera de Cuentas Clave en 20%. • Entrenamiento y coaching del equipo de ventas a cargo con el fin de lograr un cambio sustancial en los perfiles para conseguir un proceso de venta donde resalten más los beneficios de los productos.

Ventas, marketing y trade marketing de todas las categorías que comercializa la marca dentro del territorio nacional. Negociación de Acuerdos Comerciales y Planificación Estratégica promocional. Reporte al Gerente de Ventas con 02 analistas a cargo. • Desarrollo del Canal Hipermercados a través de acuerdos comerciales que permitieron un crecimiento del split del canal de 8% a 12% (Facturación US$ 25MM) • Aumento de la rentabilidad del Canal Hipermercados de 4% a 12% a través del logro eficiente de presupuestos (Presupuesto US$ 1MM). • Único miembro seleccionado del equipo de ventas en participar del proyecto multi-regional Horizon y de proyecto local de Eficiencia Multidisciplinaria.

Encargado de las ventas, marketing y trade marketing de la compañía a través de Canal Moderno y Horecas. Responsable del 100% de las ventas de la compañía (US$ 12MM) y de la atención del total de clientes. Reporte directo al Country Manager y a cargo de 01 analista. • Crecimiento de ventas de 20% (de US$ 10MM a US$ 12MM). o Apertura del Canal Mayorista y Horeca el cual representó el 5% de la venta total. o Negociación de Acuerdos Comerciales. Planificación y ejecución de estrategia promocional. o Mediante un exitoso plan promocional y negociación de espacios en el canal moderno. • Aumento de market share + 2pts en el Canal Hipermercados • Líder del personal mercaderísta y de impulso con el cual se logro una disminución en la rotación de personal de 10% a 1% anual. o Adecuación de perfil de puesto. o Plan de talleres y charlas de desarrollo personal (psicología personal). • Capacitaciones y clínicas de ventas en los productos vigentes y lanzamientos. • Elaboración del Bussiness Review del negocio y cuadros de control.

Encargado de la gestión de la zona y responsable de las ventas, coberturas, desplazamientos, cuotas, visibilidad, kpi`s, scorecard. • Líder de la fuerza de ventas de las distribuidoras. Adecuación de ruteos para mejorar la eficiencia de tiempos (de barrido a bloque). • Capacitaciones y clínicas de ventas en los productos vigentes y lanzamientos • Apertura de canales alternativos de venta en la zona (venta al paso, colegios). • Elaboración del Bussiness Review del negocio de confitería y cuadros de control.

Responsable de analizar, proponer y ejecutar actividades que generen valor en los clientes clave. Planeamiento y ejecución del Plan de Marketing Anual. Reporte al Jefe de Canal. • Aumento en 100% de ventas por planificación y ejecución promocional con KKAA. • Ejecución del 100% del layout en AASS. Negociación del 80% de la góndola gasificadas, hotpoints y espacios especiales para lanzamientos (Coca-Cola Zero). • Apertura y desarrollo de nuevos canales (cruceristas, colegios, alternativos) alcanzando el 5% de split de ventas.