Fernando Fernandes

Responsável pela liderança da estratégia comercial, vendas, marketing e trade de uma operação de grande porte no varejo de autopeças e pneus, com 82 lojas, 8 centros de distribuição e atuação em linha leve e pesada. Escopo de atuação: • Gestão comercial de lojas físicas, vendas corporativas, canais digitais e e-commerce • Coordenação de marketing, trade marketing, branding, campanhas promocionais, eventos e mídias digitais • Gestão de pricing, margem, orçamento de despesas e performance comercial • Liderança de projetos estratégicos de private label, distribuição direta e novos produtos • Gestão do delivery de lojas, operação last mile e integração entre canais • Desenvolvimento de programas de excelência em vendas, relacionamento com clientes e campanhas de incentivo • Formação da liderança comercial e comunicação direta com o time por meio de rituais de gestão, lives e alinhamentos executivos Principais entregas: • Redução nas despesas. • Crescimento de faturamento no Programa de Mercado • Implantação de melhorias em dimensioinamento de dados e dashboards gerenciais, Power BI para análise comercial • Estruturação de área de análise e performance comercial para elevar a qualidade da tomada de decisão • Implantação de novo negócio de distribuição de marca própria, incluindo equipe, processos, engenharia de entrega, ERP, força de vendas, política comercial e atendimento ao cliente Atuação focada em crescimento, rentabilidade, execução comercial, digitalização e profissionalização da gestão em uma operação complexa e multicanal.

Head Comercial, Compras e Trade na Dismelo, uma das empresas Grupo Braveo. Planejamento, gestão e desenvolvimento do modelo de distribuição de bens de consumo, Higiene, beleza, Limpeza, alimentos, com foco no varejo alimentar e canal farma.

Cofundador e responsável pela estruturação completa de uma operação de importação e distribuição de alimentos, desde o planejamento estratégico inicial até a formação de processos, fornecedores, sistemas e canais de venda. Escopo de atuação: • Desenvolvimento do plano de negócios e estruturação da empresa • Implantação da operação de importação e distribuição • Captação e negociação com fornecedores nacionais e internacionais • Estruturação comercial, logística, financeira, administrativa e de compras • Implantação de ERP, força de vendas e processos operacionais • Gestão de fluxo de caixa, viabilidade econômica, precificação e expansão de portfólio • Negociação de condições fiscais e estruturação de competitividade tributária Principais entregas: • Estruturação do negócio desde o zero • Economia de 6% a 9% em ICMS por meio de negociação fiscal • Implantação de sistemas de gestão e força de vendas • Desenvolvimento de fornecedores e investidores para expansão • Criação de processos comerciais, financeiros, logísticos e administrativos escaláveis • Expansão do portfólio e fortalecimento da presença da empresa no mercado alimentício Experiência empreendedora com foco em construção de negócio, gestão de risco, execução comercial e estruturação de operação em mercado competitivo.

Responsável pela gestão geral da Regional Norte, com seis operações nos estados do Pará, Maranhão e Amapá, atuando em distribuição de sorvetes e produtos de linha seca de grandes indústrias. Gestão integrada das áreas comercial, logística, administrativa, financeira e gente, com liderança direta de 11 gestores e equipe total de aproximadamente 600 colaboradores. Escopo de atuação: • Gestão comercial e operacional de múltiplas unidades • Planejamento estratégico regional • Controle de despesas, margem, produtividade e rentabilidade • Gestão de equipes comerciais, logística, administrativa e financeira • Reestruturação de processos de vendas, entrega e atendimento • Implantação de programas de avaliação de desempenho e incentivo comercial • Desenvolvimento de lideranças e fortalecimento da cultura de performance Principais entregas: • Aumento de rentabilidade em 14,6% • Redução de turnover comercial em 40% • Ganho de produtividade comercial e evolução de indicadores de atendimento • Melhoria da distribuição numérica e performance de vendas • Implantação de programa de avaliação de desempenho com foco em competências, metas e evolução individual • Reconhecimento como melhor operação do Brasil em 2018 • Desenvolvimento de cultura orientada a valor, margem, processos e excelência operacional Atuação focada em rentabilidade, produtividade, disciplina de execução e desenvolvimento de lideranças em operação regional de alta complexidade.

• Responsável pela operação comercial com faturamento de R$150 milhões e 350 colaboradores Resultados: • Triplicação da rentabilidade da operação • Premiação como melhor operação comercial do Brasil • Implantação de planejamento estratégico integrado • Revisão de política comercial e negociação com fornecedores

Fundador de startup de tecnologia, pesquisa de mercado, inteligência comercial e pricing voltada ao varejo alimentar, indústrias e distribuidores. A empresa nasceu para atender uma oportunidade de mercado relacionada ao uso de dados, pesquisas de preço, competitividade, relatividade de preço e inteligência de mercado para tomada de decisão comercial. Escopo de atuação: • Criação do modelo de negócio e estrutura operacional • Desenvolvimento de produtos digitais e soluções de inteligência de mercado • Gestão comercial, financeira, pesquisa, análise de dados e tecnologia • Captação de clientes no varejo, indústria e distribuição • Estruturação de processos internos e externos • Desenvolvimento de equipe de pesquisa e análise Principais entregas: • Construção da empresa desde o zero • Faturamento anual superior a R$ 1 milhão • Rentabilidade próxima de 35% • Desenvolvimento de soluções tecnológicas para monitoramento de mercado • Criação do aplicativo Sigaoferta • Fortalecimento da marca no mercado de varejo alimentar do Ceará • Geração de proposta de compra da empresa Experiência empreendedora que fortaleceu minha visão sobre dados, pricing, tecnologia, comportamento de consumo e tomada de decisão no varejo.

Responsável pela gestão regional da categoria de refrigerantes, chás e isotônicos, com atuação em planejamento comercial, trade marketing, pricing, execução de mercado e relacionamento com stakeholders da franquia Pepsi. Escopo de atuação: • Construção do planejamento anual da categoria • Gestão de orçamento de trade, marketing, volume, preço e margem • Desenvolvimento de políticas comerciais com base em dados de mercado • Análise de pesquisas Nielsen e indicadores de competitividade • Implantação de projetos de trade marketing, pricing e expansão • Treinamento e desenvolvimento de gerentes de vendas e marketing • Relacionamento com stakeholders estratégicos para captação de investimentos Principais entregas: • Ganho de +3 pontos percentuais de market share no Ceará • Melhoria de rentabilidade por meio de políticas comerciais e pricing • Desenvolvimento de projetos regionais de trade e distribuição • Fortalecimento do posicionamento de marca e execução no ponto de venda • Formação de lideranças comerciais • Atuação em ambiente de alta performance e forte disciplina de gestão A trajetória na Ambev foi a base da minha formação executiva em vendas, gestão, meritocracia, execução, dados, rotina comercial e desenvolvimento de pessoas.

Liderança de Equipe, Gerenciamento de Vendas, Treinamentos, Planejamento.

Ceará, Piauí, Maranhão, Pará e Amapá

Sul do Pará.

Liderança de Equipe de Vendas.