Fernando Correa Domiciano

Responsável por 55% do Faturamento e 52% da Margem comercial da Cia. Liderando uma equipe de 3 gerentes Comerciais e 2 analistas de trade MKT, reportando-me para Diretora Executiva Latam. • Novos Players; Introdução de Hersheys em varejos regionais: Villefort, Sup. Lopes, Sup. Guanabara e Sup. Mundial. Contribuindo para o ganho de 2p.p para o MKT Share das áreas Nielsen II e III. • Revisão do Go To Market do Estado de MG; Revisão do modelo de atendimento da rede de Sup. BH (4 maior rede de Varejo do Brasil). Substituição do Distribuidor atual. Crescimento de 25% no faturamento do estado. • Crescimento significativo nas redes de varejo regional no estado de SP, áreas Nielsen IV e V; Savegnago 35%, Pague Menos 38%, Sonda 22%, Nagumo 30%, Shibata 32%; Impacto positivo no MKT Share +1pp. • Ganho de distribuição Numérica nas regiões Nielsen IV e V; Area IV com 35p.p de distribuição numérica; Maior resultado histórico da Cia. • Area III Nielsen com Recorde de MKT Share Hersheys; Maior MKT Share da Cia. Nossa Fortaleza.

Responsável por 52% do Faturamento e 50% da Margem comercial da Cia. Liderando uma equipe de 3 gerentes Comerciais, reportando-me para Diretora Executiva Latam. • Crescimento de 27% do Faturamento e 2,3% da Margem comercial da Cia 2021 vs 2022. • Crescimento do canal distribuidor; 2022 vs 2021 – 35% de crescimento no faturamento e ganho de 12.000 novos PDVs compradores de Hersheys. • Lançamento de Novas categorias de produto, para o pequeno varejo; Desenvolvimento da família Candybar saindo de um patamar de 6.000 clientes mês, para 25.000; através da nossa malha de distribuidores. • Revisão das verbas de investimentos; 85% da verba sendo investida para ações de Sellout. ganho de 1p.p na margem da Cia. 2022 vs 2021. • Revisão do modelo de atendimento / Gestão do Canal Atacado. Controle de estoque e ajuste na política comercial, para melhor alinhamento da rota de mercado. Ganho de 2,2 P.P na Margem do Canal e crescimento de 7% no faturamento. • Introdução da família Special Dark no canal Cash Carry; conectando o desenvolvimento do Canal com mais presença do consumidor final com a estratégia da Cia, de mix mais rentáveis. • Crescimento do Cliente Atacadão; 35% 2022 vs 2021; conectando com a estratégia de Margem da cia e com a nova didática de consumo.

Responsável por 100% do Faturamento. Liderando uma equipe de 5 gerentes Comerciais, 3 Coordenadores de Trade e 5 analistas comerciais, reportando-me para o CEO. • Crescimento de 25% do Faturamento e 5,5% da Margem comercial da Cia 2020 vs 2019. • Revisão do Go To Market da Cia. Novos atacadistas/distribuidores em áreas “Brancas” do Brasil; 35 novos clientes representativos. • Desconcentração do faturamento da Cia. Atacadão representava 40% do faturamento da Cia. Passou a representar 15%, com desenvolvimento de novos clientes. • Introdução de novos SKU’s e readequação do Mix de Produtos comercializados pelos Atacadistas/distribuidores; Maior rentabilidade para Cia vs necessidade do mercado. • Gestão de verbas de investimentos de trade / Comercial; Trabalho efetivo para inversão de verbas de Sell in para Sell Out. • Reestruturação da equipe de vendas, Projeção de Saving de 15% ano.

Responsável por 40% do Faturamento e 35% da Margem comercial da Cia. Liderando uma equipe de 5 gerentes Comerciais, reportando-me para o CEO. • Reestruturação da malha de distribuidores; substituímos 5 parceiros. • Criação do programa “Mais amendoim”; KPIs com foco no Sell Out, ganhamos 10.000 PDV. • Implantação do Processo de Vendas / Rotina de trabalho dos Gerentes regionais.

Responsável por 40% do Faturamento e 32% da Margem comercial da Cia. Liderando uma equipe de 5 gerentes Comerciais, reportando-me para o Diretor Executivo. • Participação da revisão do Go to Market da Cia junto com a consultoria Integration. • Construção da Malha de distribuidores Brasil. Visitamos 250 distribuidores em 2 anos de trabalho, para uma malha com cobertura 100% do Brasil. 70 parceiros Distribuidores. • Ganho de Distribuição Numérica Brasil; 18.000 novos PDV positivados mensalmente. • Implementação do programa de Pay Per Performance para os distribuidores • Evolução do Ebtida da Cia em 3p.p

Responsável por 100% do Budget de Investimento de Trade da Cia. Liderando uma equipe de 6 Coordenadores de Trade, reportando-me para o Diretor Executivo. • Gestão e revisão dos contratos / contra partidas junto aos clientes nacionais (Key account). • Projeto de internalização da equipe de merchandising; 300 promotores. • Saiving de 15% com o projeto de internalização dos promotores. • Reinvestimento do Saiving do projeto internalização dos promotores no programa de Pay per performance do canal distribuidor: crescimento de 40% da positivação.

Responsável por 30% do Faturamento e 28% da Margem comercial da Cia. Liderando uma equipe de 5 Coordenadores, reportando-me para o Diretor Executivo. • Reestruturação do Canal distribuidor; reduzindo de 20 para 7 distribuidores em SP • Criação da nova estrutura comercial para atendimento do grande Varejo; 8 vendedores • Abertura de novos players no canal Food Service; Sodexo / Voegol / Azul / Hospitais • Unidade de negócio com o maior crescimento da CIA no ano de 2013, crescendo 63% sobre 2012.

Liderança, gestão e gerenciamento de volume, preço, ações e negociações no mercado (Mercearias / mini mercados / Supermercados médio / Lojas de Conveniências / Atacados e Subdistribuidores) nas regiões do (Grande ABCD / Zona Sul de SP), responsável por uma equipe de 35 funcionários, através do relacionamento interpessoal, treinamento, capacitação, gestão da remuneração do time e liderança pelo exemplo pessoal.

Atuando em 65% do Estado do Goiás na maior revenda AmBev do Brasil. Tinha como responsabilidade, gestão dos indicadores de vendas, Programa de Excelência, acompanhamento do nível de estoque da operação, treinamento junto ao time de vendas, negociação de volume e analise de oportunidades de captura de volume e MKT Share. Principais conquistas: Pico histórico de Share na cidade de Goiânia, 100% das metas de 2010 alcançadas e segundo lugar no evento melhores praticas Brasil em 2012.

Liderança, gestão e gerenciamento de volume, preço, ações e negociações no mercado (Bares, restaurantes, padarias e lanchonetes) nas regiões do (Grande ABCD / Zona Oeste de SP / Zona Sul de SP), responsável por uma equipe de 30 funcionários, através do relacionamento interpessoal, treinamento, capacitação, gestão da remuneração do time e liderança pelo exemplo pessoal e melhora exponencial na entrega dos resultados. Principais conquistas: Ganho de 6 P.P de MKT Share no grande ABCD, Record de MKT Share na Zona Sul de SP, turn Over Zero no projeto restrição de entrega na Zona Oeste de SP e 100% do alcance das metas.

Atuando no Litoral de SP (Sul e Norte). Tinha como responsabilidade, gestão dos indicadores de vendas, Programa de Excelência, acompanhamento do nível de estoque da operação, treinamento junto ao time de vendas, negociação de volume e analise de oportunidades de captura de volume e MKT Share. Principal conquista: Pico histórico de Share e alcance de 100% das metas anuais

Liderança, gestão de pessoas (revertendo e garantindo o turn over zero por 2 anos ), gestão de: preços, volume e indicadores de vendas. Principal conquista: Fui o melhor Supervisor de vendas de 01/2006 à 06/2006.

Gestão de investimentos, execução de mercado, gestão da equipe. Principal conquista: Negociação e instalação de 325 Freezer no mercado. Contribuindo para o ganho de 20 p.p de MKT Share em 1 ano.

Negocições com bares, padarias e restaurantes na região central de São Paulo.

Consolidação de informações e apuração de resultados