Fernando Colina

Sales Representative Surgical Innovation @ Medtronic

About

Profesional con más de 9 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos, especializado en desarrollo de mercado, posicionamiento estratégico de soluciones quirúrgicas y gestión de cuentas clave en entornos clínicos de alta complejidad. He liderado introducción de nuevas tecnologías, expansión de portafolio y consolidación de líneas de producto en mercado público y privado, participando activamente en procesos de licitación, planificación comercial y estrategias de crecimiento sostenido. Trabajo de forma colaborativa con marketing, líderes de opinión y equipos clínicos para impulsar adopción tecnológica y generación de valor en instituciones de salud. Actualmente finalizando Ingeniería Comercial, fortaleciendo mi enfoque en estrategia, análisis de mercado y gestión de negocios. Manejo Salesforce y Vendavo para gestión de pipeline, proyección comercial y optimización de oportunidades. Me enfoco en crecimiento rentable, desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo y cumplimiento consistente de metas comerciales en el sector salud.

Country

Chile

City

Santiago

Industry

Medical Device

Skill

Gestión de compras, Cadena de suministro, Logística en salud, ISO 9001, Auditoría de sistemas de gestión, OHSAS 18001, ISO 14001, Gestión de riesgos, Normativas de seguridad, Análisis preventivo, Marketing estratégico, Propuesta de valor, Conocimiento clínico, Anatomía y fisiología, Interacción con equipos de salud, Estrategia de negocios, Ventas en mercado público, Gestión postventa, Procesos de adquisición institucional, Capacitación técnica

Experience

Sales Representative Surgical Innovation

Medtronic

2018 - Present · 8 yrs

Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Gestiono cuentas estratégicas en soluciones quirúrgicas, diseñando e implementando planes comerciales orientados a expansión de mercado en la región asignada. Lidero posicionamiento de producto en coordinación con marketing y referentes clínicos. Participo en procesos de licitación pública y privada, ejecuto capacitaciones técnicas y promuevo adopción de nuevas tecnologías en clientes estratégicos. Administro pipeline y proyecciones comerciales mediante Salesforce y Vendavo.

Assoc Market Dev Specialist / Sales Trainee Surgical Innovation

Medtronic

2017-1 - 2018-12 · 2 yrs

Las Condes, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Apoyé el desarrollo de mercado para nuevas tecnologías quirúrgicas mediante identificación de oportunidades comerciales y análisis de mercado. Participé en acompañamiento técnico en terreno, fortalecimiento de relaciones con cuentas clave y estrategias de introducción de producto.

Representante de ventas

Medtec Instrumentos de Medição Ltda.

2015-1 - 2017-12 · 3 yrs

Las Condes, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Gestioné ventas y postventa de dispositivos médicos en mercado público, ampliando cartera de clientes institucionales. Participé en procesos de adquisición pública y coordiné capacitaciones técnicas para favorecer correcta adopción de productos y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.