Fernando Otsuzi

Fundador da Versa Comércio Internacional, após acumular experiência nas maiores empresas do setor de comércio internacional ao longo de duas décadas, estruturamos uma empresa nova, para pensar o novo, e levar para o dia a dia das operações as melhores soluções e serviços disponíveis em comércio internacional.

A Sainte Marie é uma das empresas mais tradicionais do segmento de trading companies, com forte experiência na importação de commodities, tais como cobre e aço, além de operar como trading de grandes distribuidores e indústrias em diversos mercados, sendo uma das seletas empresas no segmento a faturar acima de R$ 01 bilhão por ano, tendo a solidez e história de mais de 30 anos do Grupo Melo Cordeiro como marca. Com foco em alavancagem de negócios, sou responsável pelo redesenho de operações com forte visão tributária em impostos diretos e indiretos, planejamento de trade finance em compras internacionais, reestruturações logísticas para distribuições com âmbito nacional, criação de mecanismos de giro financeiro e redução de custo de inventário, sendo todas estas ferramentas voltadas para a melhoria da margem operacional para nos setores da indústria, atacado e varejo.

Diretor comercial na FIRST S.A. uma das maiores tradings do país, com operações estruturadas em todo o Brasil. Após um ano assessorando a FIRST na área comercial pela Prieteni e tendo uma alavancagem expressiva de novos negócios, fui convidado a fazer parte da diretoria da empresa, sendo responsável pela condução da carteira e da expansão de novos negócios em um novo formato de regionalização da área comercial, com foco em maior qualificação dos clientes e no planejamento estratégico, além de redesenho dos processos internos.

Empresa especializada em assessoria voltada ao comércio internacional, prestando serviços de consultoria, planejamento de negócios e procurement. Contamos com a experiência de mais 10 anos dos sócios nas maiores tradings do setor atuando em diversos segmentos diferentes, assessorando desde start-ups à grandes multinacionais em seus planejamentos estratégicos. Temos um contrato exclusivo com a First SA, maior trading catarinense em nosso setor, para desenvolvimento de negócios em operações incentivadas.

A Columbia é um grupo com mais de 66 anos de atividades no Brasil, sendo um dos maiores operadores logísticos nacionais. Fui contratado em um processo de reformulação completa da área comercial da Columbia Trading, controlada do Grupo Columbia, estruturando uma equipe enxuta e de alta performance. Na Columbia fui responsável por todos os negócios no Sul do país, com expressivos resultados alavancando clientes importantes em um novo mercado para trading companies. Além disto a posição diferenciada da empresa no mercado logístico, permitiu ir além no desenvolvimento de projetos do que apenas o planejamento tributário e financeiro, mas verticalizando toda a logística do in-bound ao out-bound, principalmente para newcomers. Atuante em diversos segmentos, nos últimos três anos elevamos em 500% o faturamento da empresa, permitindo estar entre as empresas que faturam mais de R$ 01 bilhão por ano.

Contratado para atuar como gerente comercial da Sertrading, atuei na área de novos negócios com foco em empresas multinancionais de grande porte, estruturando operações sofisticadas envolvendo estruturações legais, financeiras, fiscais e logísticas, propondo projetos com objetivo de melhorias em curto prazo sem riscos aos clientes. Além das responsabilidades de negócios, atuava em diversos projetos multidepartamentais com posição de liderança.

Contratado para alavancar a área comercial com foco em importação incentivada, em pouco tempo estruturei grandes operações, tendo ocupado posição de destaque nos principais negócios e participado de um amplo processo de reestruturação da empresa em diversas áreas. Participei ativamente da construção de uma nova área de negócios da empresa que culminou na criação de uma controlada específica para a distribuição de grandes marcas, neste sentido estruturei operações que envolviam a negociação de compra de produtos e representação de marcas para atuar como master dealer no Brasil.

Tendo iniciado no primeiro programa de novos talentos da empresa, fui efetivado após 09 meses de estágio, quando fui integrado ao quadro de colaboradores da Sab, empresa que ocupou posição de destaque em seu segmento, tendo sido colocada como primeira empresa em crescimento sustentável em seu setor (pela Valor 1000- 2002) e incluída entre as Melhores Empresas para você Trabalhar, edição 2004 e 2005. Na função de trader, pude vivenciar no dia a dia dos negócios, as profundas mudanças que ocorrem na economia brasileira e sua relação com o mundo globalizado, assim como estruturar desenhos estratégicos para aquisição de produtos e insumos do mercado externo, procurement, exportação (tomando posição no mercado e prestando serviços). Nestas condições, negociei com mais de 50 países, com presença em 18 mercados diferentes, todos com participação de expressivos representantes destes segmentos. A Sab Company faturou mais de 01 bilhão de reais no exercício de 2005. Nos últimos três anos, acumulei a liderança nos faturamentos gerados pelos traders