Fernando Minuccelli

Responsável pela condução da estratégia comercial em âmbito nacional, reportando ao CEO. Atuo na liderança de equipes multidisciplinares, sendo responsável pela gestão dos coordenadores regionais, promotores técnicos e representantes comerciais, garantindo alinhamento entre execução em campo e objetivos corporativos. Principais atribuições: • Definição e execução da estratégia de vendas: Desenvolvimento de planos comerciais por região, alinhados ao posicionamento da marca e às metas de crescimento da companhia. • Gestão de equipes e cultura de performance: Liderança direta de coordenadores regionais, promotores técnicos e representantes comerciais, com foco em desenvolvimento de talentos, engajamento e entrega de resultados sustentáveis. • Governança de indicadores e inteligência de mercado: Monitoramento de KPIs, análise de dados de sell-in e sell-out, e tomada de decisão baseada em insights estratégicos. • Integração interdepartamental: Atuação conjunta com áreas de marketing, trade, supply chain e planejamento para garantir fluidez operacional e excelência na execução. • Expansão de mercado e cobertura geográfica: Identificação de oportunidades em novos territórios, otimização da malha comercial e fortalecimento da presença da marca. • Relacionamento com stakeholders estratégicos: Negociação com grandes contas, gestão de contratos e construção de parcerias de longo prazo.

Sólida experiência em gestão comercial, vendas estratégicas, marketing e trade marketing, com foco em crescimento sustentável, posicionamento de marca e expansão de mercado. Na GDA, lidero a estruturação e execução de planos robustos de negócios, desenvolvimento de mix de produtos e estratégias multicanais que agregam valor ao cliente e aumentam a competitividade da empresa. Tenho forte atuação em negociações internacionais, especialmente com fornecedores OEM, otimizando custos e prazos logísticos para garantir uma operação eficiente e lucrativa. Comercial: Definição de metas e gestão de KPIs de vendas. Negociação de acordos estratégicos com grandes contas e canais B2B. Planejamento de canais de distribuição e expansão geográfica. Liderança de times internos e externos com foco em performance. Desenvolvimento de campanhas comerciais e ações para ganho de market share. Marketing: Posicionamento de marca e estratégias para ganho de visibilidade e penetração. Gestão de budget por canal e ROI das ações. Lançamento de produtos, campanhas promocionais e comunicação integrada. Análise de mercado, comportamento do consumidor e inteligência competitiva. Trade Marketing: Criação de estratégias por canal, alinhadas às metas comerciais. Gestão de verbas promocionais e análise de resultados. Planejamento e execução de feiras, eventos e ativações no PDV. Palavras-chave: Gestão Comercial | Estratégia de Vendas | Trade Marketing | Desenvolvimento de Produto | Marketing Estratégico | Negociação B2B | Liderança de Equipes | OEM | Expansão de Mercado | KPI | ROI | Canais de Distribuição

Gestão dos representantes comerciais de MG (16 profissionais), atendimento de contas chaves (4 grandes contas da regional), treinamento de novos representantes, ampliação da participação da empresa na região, palestras e treinamentos técnicos. Recrutamento de novos representantes comerciais para aumento de market share, desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais regional, implementação de campanhas promocionais de vendas, ampliação de territórios.

- Responsável pela ampliação da participação da empresa no segmento de engenharia no estado de Minas Gerais. - Prospecção de novos clientes, atendimento técnico consultivo. - Desenvolvimento de parcerias sólidas e rentáveis. - Negociação avançada com perfil "CLOSER". - Acompanhamento in loco de todas as etapas, inclusive pós venda. - Responsável pelo crescimento da Regional MG, transformando-a na segunda maior região em termos de faturamento e volume de negócios do Canal dentro da empresa (ficando atrás apenas do estado de SP).