Fernando Melo

Responsável pela equipe comercial (Ativo, receptivo e lojas), busca por números através de ações internas e externas.

Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novos clientes potenciais, bem como desenvolver relacionamentos com clientes existentes para expandir as vendas. Negociação e Fechamento de Vendas: Negociar termos comerciais, preços e contratos com clientes, visando fechar vendas lucrativas e sustentáveis. Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento da venda e o acompanhamento pós-venda. Análise de Mercado: Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, oportunidades e desafios que possam afetar as estratégias de vendas da empresa. Elaboração de Propostas Comerciais: Preparar propostas comerciais personalizadas que atendam às necessidades específicas dos clientes e demonstrem o valor da oferta da empresa. Apresentações e Demonstração de Produtos: Realizar apresentações de vendas e demonstrações de produtos ou serviços, destacando os benefícios e diferenciais para os clientes em potencial.

Responsável por gerir toda a loja; Acompanhar e elaborar estratégias para entrega de resultados; Planejar e desenvolver e acompanhar todos os KPIs lembrando da importância de cada um para a companhia; Acompanhar e desenvolver cada consultor de vendas para possíveis promoções; Apresentar par a companhia resultados e novas estratégias de vendas; Traçar metas para a evolução dos KPIs.

Gestão de 8 VP(vendedor promotor); Responsável pela distribuição e acompanhamento das metas; Realizar vendas diretamente com o vendedor para o aumento de volume, Acompanhamento de relatórios diários que nos ajuda a buscar melhores oportunidades de vendas; Realizamos a venda aos clientes com as indústrias (Ajinomoto, Nissin, Ingleza, DR Oetker, Ontex e JDE) que são líderes de mercado no seguimento.

Prospectar Clientes: Identificar potenciais clientes por meio de pesquisas, networking e abordagens diretas. Apresentar Produtos ou Serviços: Demonstrar as características e benefícios dos produtos ou serviços para os clientes, destacando como eles podem atender às necessidades do cliente. Negociar e Fechar Vendas: Negociar preços, condições de pagamento e outros termos contratuais para fechar vendas lucrativas. Gerenciar Relacionamentos: Cultivar relacionamentos positivos com os clientes, mantendo contato regular para entender suas necessidades e garantir a satisfação contínua. Acompanhar Pós-Venda: Fornecer suporte pós-venda, resolver problemas e garantir que os clientes estejam satisfeitos com suas compras. Manter-se Informado: Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços oferecidos pela empresa, bem como sobre o mercado e a concorrência. Cumprir Metas de Vendas: Estabelecer e alcançar metas de vendas individuais, seguindo métricas de desempenho e implementando estratégias para maximizar as vendas. Registrar Dados: Manter registros precisos de vendas, atividades de prospecção e interações com os clientes em sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)

Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Colaborar com a liderança da empresa para desenvolver estratégias de negócios e planos de ação para impulsionar o crescimento e a rentabilidade. Gestão de Contas-chave: Cultivar relacionamentos com clientes-chave, entender suas necessidades e garantir a entrega de soluções que agreguem valor aos seus negócios. Análise de Mercado: Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócios, tendências emergentes e ameaças potenciais. Desenvolvimento de Novos Negócios: Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios, identificando potenciais parceiros e desenvolvendo propostas comerciais. Negociação e Fechamento de Negócios: Negociar termos contratuais, preços e condições de pagamento com clientes e parceiros para garantir acordos mutuamente benéficos. Gestão de Projetos: Coordenar a execução de projetos comerciais, garantindo o cumprimento de prazos, orçamentos e padrões de qualidade. Desenvolvimento de Parcerias: Estabelecer e manter parcerias estratégicas com outras empresas, fornecedores e organizações para expandir a base de clientes e os canais de distribuição.

Responsável por atender PDVs da grande BH e região; Supervisionava uma equipe de 35 promotores; distribuindo e acompanhando os resultados; realizava relacionamento com os gerentes das lojas de varejo (Casas Bahia, Magazine Luiza, Ponto Frio e C&A); responsável por admissão e demissão; responsável pela positivação de material de merchandising.

Responsável em treinar toda equipe de promotores e supervisores da empresa Oi em Minas Gerais; Acompanhava todos os processos administrativos realizado pela empresa.

Responsável por atender PDVs da grande BH e região; Supervisionava uma equipe de 75 promotores; distribuindo e acompanhando os resultados; realizava relacionamento com os gerentes das lojas de varejo (Casas Bahia, Magazine Luiza, Ponto Frio e C&A); responsável por admissão e demissão; responsável pela positivação de material de merchandising.