Fernando García Meneses

FLAMAGAS / EXEA Corporation, with an annual turnover of 3.1 USD Billions worldwide and with a presence in 150 countries, is positioned as a leader in the beauty & consumer goods industry, placing CLIPPER as the No.1 brand of reusable lighters in the world. In Mexico CLIPPER is one of the main players in the category, having as its main distinctive the high commitment to the environment and social responsibility. Clipper (clipperofficial.com) • Responsibilities Define, develop and implement the company's strategy in collaboration with each of the business areas. Lead trade policy implementation teams. Establish the objectives at total business and ensure their compliance. Participate in high-impact international negotiations for the category within the assigned country. Development of local talent. • Main achievements: Through our expansion plan, we have served more households and users in the category by increasing our numerical distribution by 20 points, which has allowed us to reach historical levels in turnover (+50% Vs LY, considering same clients) and profitability. We enhance our contribution and commitment to the environment by fostering an excellent reputation of our brand and raising awareness among users about the importance of using reusable products.

• Responsibilities: Manage 36MMUSD Budget. Coraborativelly developed processes, strategies, and action plans with business partners to achieve profitable market expansion. Focused on ganining share of market, ensuring perfect store execution, and optimizing profitability. • Main achievements: : Accomplished a +20 percentage points increase in sell out vs PY by optimizing resources, days on hand, profitability per visit, route, Branch distributor and more. This led to an expansion of national brand and producto coverage, generating and additional 2 percentage points of share of market for snacks and a +17% growth in Numerical Distribution vs PY

• Responsibilities: Managed Regional Accounts, Convnience, Pharmacies, and Goverment (150MMUSD of annual budget). Responsible for developing and executing commercial estrategies by subchannel and customer. Led the planning and execution of the Joint Business Plan to maximize the company´s financial results and ensuring rigorous compliance with perfect store standars. • Main achievements: Delivered and additional 9MMUSD ti the net sales budget. Achieved a 4 percentage points increase in share of market for snacks. Collaborativelly achieved the best financial results in the last 5 years with clients sich as Oxxo and Farmacias Guadalajara. Promoted talent development and advancement within the team.

*****Expatriado por Grupo Bimbo en la operación de Perú. Responsable de la Gerencia Nacional de la División de Canal Moderno y líder de proyectos para garantizar la penetración y cobertura de nuestros productos en el canal de detalle. Responsabilidades: • Autoservicios, Conveniencia, Horeca y Mayoreo ($144MMUSD ventas anuales). • Creación de procesos y estrategias comerciales, logísticas y operativas que permitan maximizar los beneficios financieros de la compañía en el país asignado. • Incrementar la saturación del mercado de manera rentable, impulsando el desarrollo de las marcas del grupo, con el objetivo de contribuir a la rentabilidad de la operación. • Supervsiones de mercado frecuentes y revisiones de negocio periódicas con clientes. • Desarrollo de las estrategias de Trade Mktg con el objetivo de lograr la excelencia en la ejecución en punto de venta. • Desarrollo de talento local. Principales logros: • Creación de procesos para el cumplimiento de políticas de la compañía en la comercialización de productos a nivel nacional, estableciendo relaciones de negocio a largo plazo. • Re negociación de Acuerdos Comerciales con el objetivo de optimizar las inversiones. • Creación de una herramienta de trabajo orientada al control de la devolución, reportando ahorros por 9MDD y replicada en otros países de la región. • Miembro del equipo que creó centros de venta/distribución de bajo costo, modelo que nos permitió capturar más de 40,000 clientes del canal tradicional, duplicando la base de clientes que se tuvo durante los 15 años anteriores. • Captura de nuevos negocios / participación en otras categorías que hoy le generan a la compañía más de 5MDD en venta.

KAE / Barcel – Bodega Aurrera KAM / Grupo Bimbo – Grupo WalMart. Responsabilidades: • $156MMUSD ventas anuales. • Gestión y desarrollo de las cuentas de Bodega Aurrera, Supercenter y Superama. • Negociación de acuerdos comerciales y dinámica promocional con el objetivo de mejorar los resultados operativos y financieros del negocio. • Desarrollo e implementación de actividades de Trade Mktg. Principales logros: • Creación del plan de comercialización y distribución a nivel nacional de acuerdo a los niveles de venta de territorio, formato y tipo de tienda. • En equipo, logramos consolidar a la marca Saníssimo dentro de Grupo WalMart, reportando ventas anuales por 5.5MMUSD +47% vs AA.

Trainee en Ventas / Canal Tradicional. Este programa de formación de Grupo Bimbo, busca generar y desarrollar el talento que contribuya al crecimiento sostenido y estructurado del Grupo en los próximos años, con el objetivo de poder responder al crecimiento, la globalización y la competitividad del entorno mundial. Puestos: • Vendedor de canal tradicional. • Supervisor de ventas de canal tradicional. • Auditor de canal tradicional. Responsabilidades: • Desarrollo de estrategias de venta y gestión de territorio. • Saturación de puntos de venta; incrementar la base de clientes de manera rentable y sistemática. • Adecuar el portafolio de productos, nivel de servicio- frecuencia de vista, tipo de ruta y esquema de exhibición por cliente. Principales logros: • Desarrollo de modelo de distribución “multimarcas” con el beneficio de garantizar la saturación de la categoría de galletas en el canal tradicional. • Desarrollo de modelo de atención a clientes mayoristas con el beneficio de ahorros en tiempo de atención e incremento en el “tiempo efectivo de venta”. • Se detectaron y evitaron desviaciones económicas equivalentes a 3MDD.

Objetivos alcanzados: - Liderazgo influenciador. - Coaching. - Manejo de crisis. - Excelencia en la ejecución en punto de venta. - Dominio funcional. - Comunicación Gerencial. - Creatividad en la toma de decisiones.

Objetivos alcanzados: - Conocer herramientas y técnicas dirigidas a comprender el comportamiento humano, así como el porqué de las decisiones del consumidor. - Extracción de insights que ayudan a la creación de ideas innovadoras en las estrategias, los productos y la publicidad, logrando así un link emocional con sus consumidores. - Integración de herramientas y habilidades para actuar con competencia y sensibilidad frente al consumidor, considerando las técnicas de investigación propias de la psicología económica del consumidor.

Promedio académico: 9.0