Fernando Espezúa Berrios

• Diseñar estrategias de pricing y portafolio en función de benchmarks de mercado, estructura de costos y captura de valor. • Analizar la información comercial (ventas, precios, clientes) para identificar drivers de crecimiento y optimizar decisiones comerciales. • Liderar el análisis de mercado mediante data de precios, oferta, demanda y flujos de comercio exterior para identificar oportunidades comerciales. • Definir tamaños de mercado, segmentación de clientes por industria y priorización de mercados objetivo a nivel global.

• Planear y definir el presupuesto anual de Ventas y Marketing valorizado en +US$ 40MM. • Diseñar la estructura de gastos de los stakeholders en base a la norma contable vigente. • Liderar la revisión mensual de avance de gastos, riesgos y oportunidades a los vicepresidentes de Ventas y Marketing. • Controlar el presupuesto mensual de cada área respetando los indicadores financieros de la compañía

• Planear y definir la estrategia promocional por sku a nivel nacional para todas las cadenas y formatos dentro del canal moderno valorizada en +US$ 60MM • Liderar la gestión del P&L hasta utilidad bruta (performance por mix y rate de c/cadena) para presentación al director de Ventas de Moderno. • Planear y definir las de condiciones de los acuerdos comerciales anuales de cada cadena, con la estrategia correcta de Revenue Management. • Liderar la negociación con las cadenas en la conciliación de facturas junto a los KAMs para el reconocimiento de promociones Sell Out.

• Planear y definir la estrategia promocional por sku del canal Tradicional en Lima: Sub canales ON, OFF y Mayoristas. • Liderar la gestión del P&L hasta utilidad bruta realizando análisis de performance por mix y rate de la región para presentación al director de Ventas de Lima. • Definir e implementar nuevas metodologías de descuentos para la región y su posterior análisis de desempeño con el fin de generar eficiencias con mayor volumen y cobertura de puntos de venta.

• Planear y definir el Forecast anual de las principales categorías como Pastas, Harinas, Premezclas, Postres, Refrescos, Ayudas Culinarias, Sémolas, Cereales, Barras y Avenas, Pasta Dental del negocio Consumo Masivo a nivel EBITDA con énfasis en Ventas Netas. • Explicar la variación entre resultados reales de Consumo Masivo en las líneas del P&L con énfasis en Ventas Netas. • Controlar el desempeño financiero de la ejecución de planes de precios, iniciativas de reducción de gramaje, desempeño de estrategias de punto de venta, presupuesto de ejecución de actividades promocionales, entre otros.

• Planear y definir el Forecast anual de las principales categorías como Aceites, Untables, Conservas, Congelados, Cereales, Barras y Avenas del negocio Consumo Masivo a nivel EBITDA con énfasis en Ventas Netas. • Explicar la variación entre resultados reales de Consumo Masivo en las líneas del P&L con énfasis en Ventas Netas. • Controlar el desempeño financiero de la ejecución de planes de precios, iniciativas de reducción de gramaje, desempeño de estrategias de punto de venta, presupuesto de ejecución de actividades promocionales, entre otros.

• Planear y definir el Forecast anual de las categorías (Cereales, Barras y Avenas) a nivel EBITDA para Perú, Bolivia y Ecuador. • Presentar la variación entre resultados reales de Consumo Masivo en las líneas del P&L al Gerente General de Global Alimentos. • Gestionar el presupuesto de Gross To Net mensual para todas las categorías, evaluando los acuerdos comerciales y estrategias promocionales óptimas. • Proyectar los Costos de Venta de la compañía mediante modelos de valorización de costeo a nivel sku en Oracle Hyperion